文|化妆品观察

世界三大饮料中，只有茶叶成功地征服了全世界”，英国学者艾伦·麦克法兰在《绿色黄金：茶叶帝国》一书中写道。

而中国是茶叶的故乡。《神农本草经》记载，“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶乃解。”陆羽在《茶经》中也提到：“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公”。在与茶的千年羁绊中，人们发现其魅力远不止一口清香，外敷也具备独特的功效。

如今，茶叶提取物已经成为一种主流的植物护肤成分。据用户说数据，2021年备案产品TOP10功效中，滋润、保湿、补水位居前三，备案占比高达54.86%，而宣称这三大功效的备案产品中都蕴含同一个成分——茶叶提取物，其位居这三个功效备案成分榜TOP3。

“‘以茶养肤’正当时，作为天然纯净的植物原料，茶叶提取物将带给化妆品市场无限可能”，神农架天然美妆原料研究院院长王炜如是表示。

01 香奈儿/溪木源入局，相关产品复合增长率达233%

化妆品行业对于“茶”的关注度，正从各个层面凸现出来。

备案上，美丽修行大数据显示，在当前备案有效商品中，含有“茶叶提取物”成分的商品超9.6万个，其中名称含有“茶”的有7354个。另据国家药监局备案信息不完全统计，今年上半年完成备案的新品中，产品名中含有“茶”的国产普通化妆品有859个，进口普通化妆品则有72个。

成分热度上，据巨量引擎颁布的《TOP50成分热度榜》，红茶、绿茶、山茶花、黑茶跻身TOP30；而在《TOP50成分潜力榜》中，黑茶、山茶花、白茶亦榜上有名，其中黑茶位居第12名，热度甚至超过红没药醇与二裂酵母。

工厂端对该成分的青睐也急剧攀升。据美丽修行大数据，2019年—2022年，工厂使用茶叶提取物的产品数量大幅增长，如广州市复大生物科技有限公司，有超千款商品含有茶叶提取物，近三年复合增长率高达232.97%；科丝美诗近三年含茶叶提取物的产品数量复合增长率也超过三位数，达到107.44%。

而在市场选择上，越来越多的化妆品品牌开始将“茶”作为宣称亮点。

化妆品观察在天猫平台上搜索“茶化妆品”，出现了1.3万件相关商品，其中包括香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、Fresh馥蕾诗等国际一线品牌。比如，兰蔻、伊丽莎白·雅顿曾推出绿茶系列，雅诗兰黛、美即拥有白茶系列，Fresh馥蕾诗则上市了红茶系列。今年年初，香奈儿高调切入红山茶护肤赛道，如今已推出了香奈儿一号“红山茶花”系列，包括喷雾、精华、精粹水等4款新品。

大量本土品牌也及早抢占了“茶”赛道，典型如韩后、AOEO、溪木源、薇诺娜、PMPM以及逸仙电商旗下完子心选等。

其中，韩后推出了黑茶系列；PMPM打造的茶系列已涉及精华液、面膜等类目，今年又新推出了“玫瑰红茶净颜洁面乳”；香氛品牌观夏，也嗅到了茶香味，推出了“三重茶香露”“空境研茶香水”两款新品。

林清轩更是与红山茶花进行了深度绑定。今年上半年，林清轩再次推出了近20余款相关新品，其旗下轻快护肤主义品牌浣颜、高端婴童护肤品牌红山雀，也纷纷涌入茶赛道，前者推出了“浣颜微晶柔滑绿茶面膜”，后者则打造了“红山雀婴儿山茶抚触油”。

02 配方中的“黄金配角”，仍存在技术难点

对于茶叶提取物在化妆品市场的快速走红，多位业内人士表示并不意外。

如上文所述，早在本世纪初，人们就开始探索茶叶在护肤品中的运用。“茶起源于中国，历史悠久，茶原料的使用不需要教育成本，这是其先天优势”，王炜表示。

行业资深产品经理郭晓峰亦持有相同观点，“从消费者教育角度，茶叶提取物的一些功效在消费者心中比较普及，容易达成共识，节省了营销综合成本”。

此外，茶叶提取物的功效，也已经得到了研究论证。公开资料显示，茶叶中含有茶多酚（儿茶素）、生物碱、芳香物质、糖类、氨基酸、维生素等近500种活性物质，具有保湿功效，对提亮肤色、清除自由基也有一定效果。另有研究表明，茶叶提取物的美白功效及安全性均优于熊果苷，可以作为美白功效成分进行开发和使用。

“茶叶提取物在消费者心中已形成了明确的功效，比如说，茶多酚具有保湿、抗氧化的功效，茶褐素可美白提亮，茶多糖有舒缓修护的作用”，王炜表示。

在郭晓峰看来，茶叶提取物就如同透明质酸，堪称“黄金配角”，大多数产品都会添加，“配方师在配方里加一些，既有一定的护肤作用，又贴合了人们的认知习惯和情感诉求”。

同时，上文还提及，当前不少国内外品牌都推出了以“茶”为核心卖点的系列产品。“这些知名品牌在聚焦茶原料时，就形成了风向标。当这个赛道火起来后，中小企业就很容易‘跟风’入局”，王炜直言。

但需要注意的是，目前茶叶提取物在化妆品的应用上，仍存在不少难点。

“茶叶中的一些成分，譬如茶多酚，是不太稳定的，如果控制不好，在产品生产过程或者储存过程中会存在变色等现象”，在王炜看来，工艺技术是美妆品牌加码茶原料开发时面临的难关。

某工厂负责人进一步解释道，茶叶提取物采用不同提取工艺，其所含化学成分也会存在较大差异。用水提取时，主要含有多酚类、花色素类、蛋白质和氨基酸类、多糖类等成分，具有较强的抗氧化作用；而用乙醇提取时，主要含有小分子生物碱类、黄酮类、有机酸类等成分，抗氧化作用较弱。

此外，茶“看天吃饭”的属性，给产品的标准化定价带来了困难，郭晓峰就指出，“茶叶本身价格区间较大，有廉价款，也有动辄数十万一斤的茶叶。”

上述工厂负责人也举例称，比如明前龙井，销售时间短、供应量有限、还有严格的产地限制。这样生产出来的茶叶不可能实现标准化定价，批次不同质量也相差甚远，“在这种环境下，不排除出现以次充好、良莠不齐的现象，都会影响到相关化妆品产品的最终功效”。

03 两大路径，在“茶叶”赛道杀出重围

机遇与风险之下，不少行业人士对于茶原料在中国化妆品市场的前景，仍抱有乐观态度。

“茶在护肤领域的应用会越来越广泛”，郭晓峰认为，茶是中国本土比较有代表性的植物，以“茶”为卖点或品牌定位，契合大众对本土国货崛起的期待。

然而，入局者众，如何才能走出一条差异化之路？化妆品观察透过采访总结了两大路径。

其一，强调地域珍稀性，开拓细分赛道。

“在高度竞争的大环境下，行业先衍生出‘品牌IP化’竞争，以打造IP的思维和方法，来开展品牌建设和重塑；再到‘产品IP化’竞争，让产品具备社交属性，成为社交货币；如今又到‘原料IP化’竞争，各品牌在原料领域展开激烈交锋。”资深产品人李杰锋如是指出。

言下之意，茶叶提取物也需要通过IP化“内卷”起来。

“不同茶种、不同工艺，最终呈现的功效也不同，比如绿茶含茶多酚较多，白茶中氨基酸含量较高，黑茶和红茶则需要发酵工艺处理，开发产品时，要根据功效来选择使用什么茶”。如郭晓峰所言，品牌若想以茶叶提取物为主打成分，还需进一步的细分，在茶叶的种类上下功夫，以珍稀茶叶为卖点，才能有新意，进而引发更好的联想。

LVMH集团已经“打了样”。其以中国云南“古树普洱”为核心卖点，孵化出奢侈护肤品牌CHA LING茶灵，今年又有5款新品上市，包括面膜、眼霜、洁颜粉等。

王炜也认为，茶叶提取物在化妆品中的应用，还应针对不同地域，结合当地文化来开发产品，“一定是往细分市场走”。

据其透露，去年底成立的神农架天然美妆原料研究院，就旨在研究包括高山云雾茶在内的神农架珍稀物种在化妆品上的功效应用，为新锐品牌赋能，“神农架就是茶叶发源地，有茶祖博物馆，且位于北纬30度‘黄金纬度’”。

其二，研发独家成分或专利技术，夯实竞争壁垒。

“茶成分运用广泛，要想出圈，要么推新成分，要么进行技术升级”，郭晓峰如是表示。

典型如林清轩，其研制出的专属配方“清轩萃”，获得了含29项发明专利在内的72项专利。今年，林清轩又研发出独家成分红山茶精粹R.C.C，并于8月初推出了运用该成分的“红熨平”精华水。Fresh馥蕾诗的“茶馥臻粹赋能精华露”，则宣称采用了独家APT技术（茶萃肌能调适科技），所含有的茶多酚等含量，远高于常规的茶叶提取物。

广州市新凯化工科技有限公司负责人透露，经过2年研发，其公司发明了固态有氧发酵的专利技术，“跟传统的提取液提取方法、液态发酵方法不一样，（新技术）可实现茶叶中茶多糖、茶褐素成分的大幅度提高，突破活性多糖提取效率低的技术瓶颈。另外，在稳定性方面也控制得很好”。

郭晓峰还提出一个想法，“在洗护领域主推茶叶提取物，可能会有更好的反响”。

此话并非空穴来风。据用户说数据，2021年至今，洁面产品中前十的成分主旋律依旧是植物成分，其中，茶叶提取物拔得头筹。

国货新锐护肤品牌AOEO的成功也可以佐证这个想法，其在洁面中添加山茶花成分，推出山茶花洁面乳，最终通过这一个单品打爆了整个品牌。