文|GPLP Bruce

字节恋上“云”，火山引擎向前冲！

“就好比一个在数据海洋里游泳的选手，他刚刚上岸。”关于火山引擎，业内有这样一个比喻。其中的核心要素在于，字节的平台数据是“原生数据”。

在原生无价的数字化时代，火山引擎摸爬滚打2年之后，开始上岸了——它要把敏捷数智的经验，赋能给正在数字化转型的各类企业客户。对于刚刚更名为抖音的字节来说，“岸上”的企业森林才是巨大的诱惑。

预计2022年，云端企业数字化解决方案市场规模将达7000亿元，“破万亿”近在咫尺。

只是，火山引擎能够摘到这个果实？

01 9年之痒：抖音的“原生图谱”

对于字节来说，一切兴盛于“数据原生”。

火山引擎的“数据驱动”，是与抖音电商一路成长过来的。而现在，它的另一个重大任务，是把字节的技术中台能力对外输出。

9月2日，火山引擎数据智能科技峰会在杭州开幕。这一次，火山引擎更注重的是——“全方位的敏捷数智服务”。在会上，汇集字节数据平台长达9年技术经验的“原生图谱”也是首度公开。这一次，火山引擎的新动作包括两方面——一是发布火山引擎数智平台VeDI；二是集中亮相全系云上产品。

大会召开的一个背景，是字节首次全面开放数据技术。遵循这一原则，此次会上升级发布的数智平台VeDI侧重在“数据驱动”方面，向企业客户开放独家的云原生技术。也可以理解为，这是火山引擎针对一站式产品家族进行的全面升级。这一次产品升级，主要包括场景化应用模板与生态协同，并拓展了数据与业务的深度融合。

“以云为底座。”

这是一幅清晰的战略点阵图：2020年6月，火山引擎官网正式上线；2021年11月，火山引擎升级为抖音集团六大核心板块（BU）之一；时年11月，火山引擎上线IaaS（基础设施即服务），搭建基础的“IaaS+PaaS+SaaS”架构体系；2021年12月2日，火山引擎举行“新云·共未来”发布会并发布云产品，包括五大类、共计78项服务。

火山引擎上述动作在1年半时间内完成，震惊了云计算的圈内人士。此前火山引擎经历了流量洪峰的测试，如春晚703亿次红包互动、累计12.21亿人次的春晚直播间观看人流。更早前，火山引擎旗下的云原生数据仓库（ByteHouse）通过与英特尔进行联合优化，使得ClickHouse核心代码性能加速1.5倍，ClickHouse（Repartition-Block shuffle）性能加速4.2倍。

相对于被誉为“第四朵云”的火山引擎，腾讯于2018年国庆前夕启动“930”变阵，成立云与智慧产业事业群（CSIG），正式宣布进军产业互联网。而阿里云计算有限公司成立于更早前的2009年9月。华为云计算技术有限公司则成立于2019年12月。根据IDC的数据，2021年上半年，阿里云、腾讯云、华为云占了60%的公有云市场份额。

经过两年时间迭代，火山引擎的“实时数仓”日趋完善，在字节内部为抖音电商提供实时大屏、实时分析、实时预警、实时营销等能力。对外输出来说，火山引擎还刚刚“上岸”。它距离“第四朵云”还有几步？

当然是“企业说了算”。

02 “10倍”潜在增长空间，谁不砰然心动？

2021年被称为“多云之年”。

这一年，火山引擎宣布“万有计划”，未来3年联合1000家合作伙伴、助力10万家客户实现数字化转型。为了建设开放的云生态，抖音将自身积累的云计算向B端开放，在今年发力“加速”。

“谁的商业模式距离用户更近，谁就能优先胜出。”现代管理学之父德鲁克在《巨变时代的管理》一书中如是说。

在现阶段，价格、技术、产品、服务等选项，都不是火山引擎的首要挑战，而如何拓展更多外部客户，才是它面临的紧迫问题。根据抖音披露的数据，巨量引擎拥有一千多万家服务商，其在广告投放和业务转型等方面有着强烈的“数字化诉求”。

作为一名新秀，火山引擎亟需更加亲密地“接触客户”。

今年上半年，火山引擎推出“以云为底座”的一系列产品解决方案，覆盖金融、汽车、消费、文娱、医疗、通信传媒等六大行业的云上增长方案。在抖音这个集团内部客户之外，火山引擎陆续拿下中国银联、招行、建行、华泰证券、华林证券、上汽、长安汽车、吉利、国家电网、中国航油、陕旅集团、蓝河、OPPO、小米、海尔、美的、海信、创维等一批头部客户。

火山引擎总裁谭待表示，“客户的痛点在哪里，我们就在哪里。”在7月20日召开的2022火山引擎原动力大会上，火山引擎发布全新的Slogan——“云上增长新动力”。火山引擎希望新提出的“云上增长”理念，对企业客户更加具有吸引力。不过，一组数据清晰地描述了火山引擎的“现状”：目前火山引擎一共与1500多家伙伴建立了合作关系，距离10万家客户的目标还有巨大的距离。这也意味着未来3年，火山引擎有可能存在10倍的增长空间。

火山引擎生态副总裁赵文婕解释说，观察生态合作价值，要坚持全面辩证长远的眼光，既看当前之“形”，也要看长远之“势”；在携手前行中厚积薄发，才能一起找到企业持续增长的“动力引擎”。

“十年饮冰，热血未凉。”阿里云已经在全球25个地域运营80个服务区，付费客户数量超400万，市场规模三年增长10倍以上。对比来看，火山引擎的野心显然要对标阿里云。据业内盛传，火山引擎正踌躇满志，意欲发展成为“第四朵云”。

03 火山引擎，如何卡准客户“痛点”？

据GPLP犀牛财经了解，全新亮相的“数智平台VeDI”正在汽车业激发涟漪。

对于汽车行业来说，这一个更加利好的机遇，因为在汽车产业数字化大潮中，车企既需要字节的B端“数智赋能”，同时也亟需字节的C端内容与数亿活跃用户。得益于火山引擎不懈地进行客户开拓，在过去一年多时间里，火山引擎已经成为多家车企数字化转型的助力者。比如——

·吉利汽车：火山引擎正在帮助其构建完整的营销闭环，具体包括数字化营销、AI赋能、数据中台，以及云/云原生等全链路的数字化体系。·高合智能纯电汽车（HiPhi）：与火山引擎旗下的“火山车娱”合作，HiPhi OS 2.0（新一代智能车机系统）引入来自抖音、今日头条、西瓜视频等的内容服务，实现内容层面的多端同步和精准推荐。·领克汽车：火山引擎提供了一套集合“APP咨询+客户数据平台VeCDP+增长营销平台GMP”的解决方案，实现了从底层数据打通上层数据应用、再到私域流量转化的全链条通路。

对于车企而言，一个新的数字化时代正在招手——不仅是营销方面，而且几乎贯穿整个汽车产业链条。然而，现实的情况却无比尴尬，因为车企过去多年的信息化是以ERP为中心的产业制造流程再造，而基于数字营销的数字化体系却缺乏经验积累。这就是“数智化赋能”的一个巨大空白市场。

虽然汽车产业变革的曲线，正在被验证亟需数字化来引领，当下的问题是，面对整个汽车行业，火山引擎如何颠覆ERP？或者说如何从根源上启动一场“数智化赋能”？据GPLP犀牛财经从火山引擎内部获悉，火山引擎的一站式产品主要包括底层数据分析产品、营销中台、运营中台等产品组合；那么，火山引擎在汽车行业到底能做些什么？

在9月2日的杭州峰会上，火山引擎发布了关于车企数字化营销的评估模型——即“5事7计”，该模型覆盖了团队建设、人才培训、企业架构，以及技术和产品设计等环节，真正帮助任何一家汽车企业以“直线”的方式实现数字化进阶。

如果把行业范围扩大，火山引擎推出的“六大行业解决方案”皆具备汽车业类似的赋能效果。在金融行业，平安银行大数据平台技术总监沈百军表示，平安银行与火山引擎深度合作建立了营销决策实验室，通过约300个数据实验有机组合和探索，用户活跃度提升接近40%。

蔚来汽车项目管理部高级总监姜勇说，“蔚来引进火山引擎的一个DataWind连接了2500多个大脑，员工从‘等着看数据’到‘主动参与生产’，普遍反映效率提升超50%。”

某O2O健康行业客户通过火山引擎的相关数据服务，实现多云多源数据互通，数据同步时效提升30%；数据开发链路覆盖700万+注册用户、10000+签约健身教练、超900家门店；打通场景、会员、教练、服务，并通过A/B测试促进其敏捷营销。

从云计算的整体市场来说，摆在面前的竞争格局非常激烈。

华为云在今年二季度同比增长11%，约占整体云市场的19%。而遥遥领先的阿里云、腾讯云，其侧重点不再是市场份额增长，而是更加关注云业务的盈利能力。那么，火山引擎如何撬动自己的一片“云天地”？

“目前来看，火山引擎还需要扩充产品系列和优化解决方案，逐步实现从点到面的数字化场景突破，才能最终迈入云计算的舞台中心。这可能还需要很长一段时间。”北京市某产业互联网研究院负责人对GPLP犀牛财经表示。