文｜盘他Penta 

如果说，大厂出海以前是门选修课，现在则是必修课。

最近，阿里、拼多多、网易、腾讯等多家大厂发布财报，每一家都在强调“出海”，而在以前，哪怕只是2021年，海外市场对财报的贡献也只能算是锦上添花。

但是疫情2年多，很多互联网企业面临着冰火两重天。一重是地理上的彼此隔绝，另一重则是全球数字化进程被疫情按下快进键后喷涌而出的市场机遇。

出海，不再是锦上添花的加分项，而是一个to be or not to be的必修题。

游戏跑得稳，文化输出一波接一波

调研机构数据显示，今年上半年，我国自主研发游戏海外市场实际销售收入89.89亿美元，同比增长6.16%。

腾讯、网易、米哈游等头部游戏公司纷纷将战线向外推进，通过收购、注资、推新品等方式将未来盈利增长点瞄准海外市场。

拿网易来说，8月网易公布2022年第二季度财报：Q2公司实现营收232亿元，研发投入35.8亿元，研发强度占比15%。网易游戏加速文化出海进程，游戏及相关增值服务净收入181亿元，其中在线游戏净收入168亿元。前脚发布财报，后脚网易就全资收购法国独立游戏开发商Quantic Dream。

据广发证券统计报告显示：2016年至今网易游戏出海在线游戏数量，从月度数据来看，2016年平均数量为48个、2017年为65个、2018年为85个、2019年为112个、 2020年为127个。

今年5月，丁磊就透露出网易对游戏出海赛道的信心，一定程度上也预告其出海策略。事实上，无论是丁磊还是网易高管，都非常看重海外市场。2021年网易副总裁胡志鹏曾表示，“希望能借助《永劫无间》来推动网易在海外市场的扩张，公司希望未来50%的游戏收入来自海外市场，该比例目前约为10%。”

大多数游戏公司选择出海，一是此前的成功经验给了大家信心，比如阴阳师、原神、永劫无间等国产游戏在海外大获成功。二是版号原因，大多数游戏公司已超过一年未获得版号，虽然今年版号恢复后连续4轮的发放，但中签的依旧很少。在Q2财报电话会议上，网易高管在回答版号相关问题时表示：“我们一方面将更多精力放在拓展海外市场，另一方面给我们以珍惜国内市场、开发优质游戏的警示，因为版号对我们来说是非常稀缺的资源。”

某业内资深人士透露，此前游戏厂商出海的策略3把斧为：发行端，积极探索海外市场，力度远超国内；研发端，打造高品质原创IP，与国际化IP合作；投资端，全球招揽人才，在海外成立或投资游戏工作室。

目前，这一策略没有改变。至于大厂出海的成果，在下一季度财报中，应该会更为突出。

电商刚起跑，空间大，挑战多

拼多多的崛起不仅填补了下沉市场的消费真空，也推进了国内电商发展速度。用户增长见顶后，电商不可避免地进入存量竞争阶段，无论是阿里、京东还是拼多多，都在想方设法挖掘新的盈利点，而出海是成本相对较低、可复制性相对较高的一种路径。

9月1日，拼多多的Temu网站和APP在美国上线，Temu上市前对中国卖家开出大力度招商政策，比如全品类、0元入驻。在Temu上，买得人越多价格越低，但目前还没有出现“帮我砍一刀”的玩法。

拼多多8月发布的财报也比较乐观，财报显示，其国内的运营模式已经成熟落地，有较好的资金流与供应链优势，不少圈内人士对拼多多出海持乐观态度。

阿里方面，今年1月，得力干将蒋凡被派往国际业务。阿里8月发布的财报显示，国际批发商业业务收入增长12%至49亿元人民币，这一增长主要是由于阿里巴巴国际站完成的交易额实现了16%的增长，进而带动跨境相关增值服务的收入增长。

阿里巴巴速卖通的行业运营唐宋表示：未来三年，全球还有10亿用户的增量，增量之大，相当于再造一个中国电商的规模。

不过，也有人泼来凉水表示冷静一下。

一位做跨境业务多年的工厂厂长说：哪怕中国电商已经出海多年，但是跨境电商仍处于早期阶段，海外电商基础设施较为完善的地区较少，早期必须先造基础设施。比如物流，在国内2天不到算太慢，但是在广阔的海外市场，一件包裹到欧美国家，十几天算短的，花一两个月的很常见。

阿里在海外建立仓库就是为了提高发货速度，但本质上是平台的本地仓，而不是商品品牌的本地仓。

再者，对头部平台来说，流量和运营不是问题，物流、供应链、合规才是重要挑战，各地的规则不一样，做本地化服务的投入和产出比，是电商平台需要综合考虑的。

1999年的时候，阿里刚成立时最早的业务线就是做“阿里国际站”，如今已23年，但就其贡献的收益来说，在财报中甚至不提太多。不知拼多多能否弯道超车。

社交娱乐，有人加速，有人跑路

细数一下，社交娱乐的出海产品不少：TIKTOK，快手，UC浏览器，Likee，微信等，但各家对出海的热情已然消减。

TIKTOK在经历被禁等风波后，在海外建立了数据中心，最近，微软又就收购TikTok在美业务进行谈判，虽然张一鸣表示还没有决定最后解决方案，但有人称，靴子离落地不远了。

快手也同样，2017年开始尝试出海，6个年头中战略调整了3次，高管换了3波，目标不坚定，态度也不坚决，来回拉扯中迎来了移动互联网流量见顶和遏制资本无需扩张的双重压力，只得搁置出海。

一直致力于做海外社交的欢聚，3款爆品继续了此前的风骚走位。

财报显示，第二季度，欢聚实现营收5.961亿美元，BIGO直播营收5.026亿美元，集团净盈利5150万美元，净利率8.6%；BIGO板块净盈利8630万美元，净利率17.2%。交友软件Likee，继续发力俄罗斯，在非游戏应用下载榜第3名。

第二季度，Likee全球人均使用时长环比上升10.2%，其中Loop上线区域人均使用时长环比上升22.7%。

第二季度，Hago直播收入和付费用户双增长，直播收入同比增长7.1%，付费用户数同比增长12.8%。

根据 AppsFlyer近日发布的《2022 中国应用全球化趋势洞察报告》显示，在去一年，中国出海应用的总安装量同比上涨9%，表现较好的前50名出海应用，其中则有66%的出海应用呈现正向增长，表现较好的前500名中国出海App中，有55%的应用呈现正向增长。

某海外代运营公司创始人薛某表示，很多产品是靠机遇走出去，凭智慧留下来，而智慧就包括做好本地化，比如网易仅用10天就完成了荒野行动的本土化，而且效果还不错。但有些公司的本地化就很潦草，比如某大厂所谓的本地化就是用一套基于中文的ui框架，强行适配多语言，只是翻译了一下就假装自己本土化了，不仅没效果还浪费了人力物力。

疫情加快了全球的数字化进度，也推动了新兴市场的爆发，面对这样的时代机遇，互联网企业加速出海似乎是必然的结果。