文|陆玖商业评论

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍你知道中国有多少鼻炎患者吗？ 

央视曾经披露过一个数字，2.4亿，也就是说每6个人中间就有1个鼻炎患者。

你是不是又认为，鼻炎患者每年消耗掉的鼻炎喷剂会远远大于口服药？答案是错误的，口服药氯雷他定才是鼻炎用药的王者。

由于巨大的用户基础，以及必须用药性，还有强大的复购需求，鼻炎正在成为电商平台继茅台之后，新的流量密码；无论是京东，还是美团，亦或是饿了么，最近的广告中，都频繁出现鼻炎相关药品。

按照人均一年400元计算，2.4亿人，这就是一个1000亿元的细分市场。

那么，在这个巨大市场的背后，作为单品之王的氯雷他定，息斯敏和开瑞坦，到底谁才是王中王？

电商新的流量密码

电商，尤其是本地电商，正在把鼻炎变成一种流量工具。 

最近，陆玖商业评论发现，打开抖音经常可以看到一则鼻炎的广告片，看完之后链接到京东的抖音店铺，坐电梯的时候，则看到饿了么与息斯敏的联合鼻炎广告，而美团买药则早早就发现了鼻炎这个流量密码。

“每年换季的时候，鼻炎就会犯，那种感觉没有鼻炎的人，是无法想象的，生不如死，每天昏昏沉沉。”一位十年的鼻炎患者如此描述。

鼻炎必须用药性、复购率、耐受性三大特征，是本地电商如今把它视为珍宝的核心原因。

其一，必然消费性。

央视曾在报道中指出，我国过敏人数已达2.4亿，而发病率也在10%—15%之间。

一旦患上过敏性鼻炎，就会导致整个上呼吸道过敏，打喷嚏、流鼻涕、鼻痒鼻塞、眼睛痒、结膜充血，严重的还会伴有咳嗽、哮喘。

而且过敏性鼻炎很难自愈，要想治病还要依靠药物治疗。

北京中医药大学东直门医院的主任医师介绍：“过敏性鼻炎很难自行痊愈，患者接触过敏源时会再次发作，治疗基本已药物控制和预防为主。”河南省中医院耳鼻喉科的主任医师认为治疗鼻炎主要依靠吃药，但也要调整生活方式、早睡早起、积极锻炼、调节温度和湿度。

由此看来，消费购买鼻炎药具有必然性。

其二，稳定复购率。

鼻炎难治，难就难在它反复发作，而大多数人都是过敏性鼻炎，这些过敏源可能是毛发、灰尘、花粉、螨虫甚至更多物质，这些自然存在的过敏原是无法避免的，所以鼻炎才会长期反复。

对于很多常年的鼻炎患者来说，每年春秋两季的鼻炎发病期，都是要稳定吃药用药的，这两波消费是极为稳定的。

甚至，有很多病患，为了预防鼻炎，常年用药。

其三，药品耐受性。

除了复发之外，临床数据表明，抗过敏鼻炎药长期使用会产生一定抗药性，只有交替用药才能避免这一问题。

河南省中医院耳鼻喉科的主任医师告诉陆玖商业评论：“过敏性鼻炎的西药确实有抗药性，所以你要交替使用。即使是氯雷他定也不要使用超过半个月，人体是有免疫力的。”

这样以来，对于很多电商平台来说，就存在了扩大sku的机会，能够平衡更多的药品资源。

氯雷他定才是真正的王者 

市面上鼻炎药的种类繁多。从治疗手段上划分，有中药和西药之分；从使用方式上划分，有口服和喷雾两种。而喷雾药，划分更为细致，比如减血药、抗组胺药、激素药就有几十余种。

陆玖商业评论从美团了解到的销量显示，以氯雷他定为主要成分的开瑞坦和息斯敏并列，占据销量第一；二到五名依次为雷诺考特的布地奈德鼻喷、迪皿的盐酸西替利嗪片、辅舒良的丙酸氟替卡松以及内舒拿的康酸莫米松。

京东方面的数据也与美团的数据基本一致。

这组数据直接反映了两个问题：其一、药性较为稳定的抗组胺药比激素类药物销量高；其二，口服药比喷雾更受消费者欢迎。其中，氯雷他定是绝对的王者。

产品受不受欢迎，消费者的口碑是关键，氯雷他定为何会成为众多药品中的王者呢？为此，陆玖商业评论访问了20位过敏性鼻炎患者，并线下走访了6家药店。

其中，最有代表性的一个回答是：“西药见效快，即使我知道它有副作用。”对于鼻炎患者所受到的痛苦而言，药效快的确非常重要。

北京天天好大药房远大路店工作人员表示：“很多人都是口服和喷雾配合治疗的，但是大家都用氯雷他定，你要是轻度鼻炎吃几天就能见效。”同时，在百度在线问诊的医生开具的药方上，排在用药第一位的也是氯雷他定。

氯雷他定为何会被药店和医生优先推荐呢？

B站上一位叫“刘鉴叔叔”的知识科普博主介绍，氯雷他定是第二代H1受体阻滞剂，几乎没有中枢镇静作用。简单来说，就是不犯困。而第一代的H1受体阻滞剂，像是西替利嗪有轻微中枢镇静作用。这样看来，无论是药效还是副作用上，氯雷他定都更具药物优势。

开瑞坦和息斯敏，谁是大赢家？

主要成分为氯雷他定的口服鼻炎药能在中国市场上一度称霸，要归功于品牌方对中国过敏性鼻炎市场的开拓。

那么，在诸多以此为主要成分的药品中，究竟是“绿巨人”开瑞坦深入人心，还是“红战士”息斯敏技高一筹呢？这可能就要从两位王者的前世今生起底。

第一阶段：“红战士”一家独大。

公开信息显示，息斯敏的中国生产商为西安杨森公司，实际归属于美国强生公司。1989年进入中国市场，打下了氯雷他定在中国市场的初创地位，而此时的开瑞坦才研制成功不足一年。

尽管开瑞坦1993年在中国上市，但并未激起太大水花。很多80后的鼻炎患者表示，自己童年时期听到更多的品牌是息斯敏，在2005年之前，息斯敏在消费者心中占据着抗鼻炎药的领先地位。

第二阶段：“绿巨人”取而代之。

随着开瑞坦被中国OTC获准入市和策略上的强攻，中国抗敏市场上的份额被改变。

开瑞坦原生产商为上海先灵葆雅公司，但2004年被德国拜耳公司收购后成为其子产品，2005年获准进入OTC市场。开瑞坦的发力期是2006—2009年间，公开数据显示，仅在2009年，开瑞坦在电视广告上的投入就已经超过2.1亿元。根据39健康网数据，息斯敏2009年已占据氯雷他定1/4的市场份额，一度成为抗敏市场新一哥。

到了近两年，开瑞坦更是有不俗的销售业绩。据WPOS全网电商大健康数据监测系统数据显示，在今年1月天猫和京东平台上，排名第一的为开瑞坦，占据19.2%的市场份额；而息斯敏仅排在第六位。

第三阶段：“红战士”的回暖与追赶。

息斯敏被开瑞坦取代，还要从它2004年经历的药物毒性危机说起。当时，上海《东方早报》援引《中国医学论坛报》1999年的公开报道，报道中声称：“由于息斯敏的安全性问题，特别是当其与其他抗生素合用时，会对心脏产生不良反应，影响临床应用。”一时间，息斯敏受尽千夫所指，市场份额大幅下滑。随后，西安杨森公司发言人公开声明：“公司决定自动从市场上回收息斯敏”。这也有了后来开瑞坦后来居上的局面。

但落魄的“凤凰”并没有将自己的地位拱手让人。经过调整后的息斯敏，借着整合营销和数字营销发展的东风，不仅在线上精准引流，也大力发展渠道，与线下药店、线上电商平台相互配合，不断提高自己的市场占比。因此在美团买药近期的抗敏药物TOP排名中，才有了息斯敏和开瑞坦并列第一的局面。

在息斯敏和开瑞坦的博弈中，真的能分出一方的胜负吗？

答案并不能肯定。在传统经济时代，品牌广告上的大投入可以带来销售上立竿见影的迅速增长，但在互联网时代，流量并不取决于绝对投入的多寡，开瑞坦和息斯敏的流量棋局对垒，还在时刻继续。

另外，陆玖商业评论发现，在美团自营大药房的店铺页面内，药品销量最高的是仅5.6元一盒的仁和牌氯雷他定片，仅到本月9号，月售就已经突破万单。排名后几名的分别是糠酸莫米松喷雾、盐酸一匹斯汀胶囊、盐酸西替利嗪片。

从销量上看，国产氯雷他定正以更低的价格打入抗鼻炎药市场。

但在药效上，国产氯雷他定是否能达到外资品牌的效果呢？河南省中医院耳鼻喉科的主任医师对此表示：“药效一样！国产就可以了。”

未来，在氯雷他定和鼻炎药上，是否也能上演国产平替乃至赶超外资品牌的戏码？让我们拭目以待。