文|化妆品观察

在微生态护肤赛道，今年或将诞生一个新10亿品牌。

根据鲁商发展2022年上半年财报，福瑞达生物股份旗下专研微生态科学护肤品牌——瑷尔博士H1营收同比增长74%至5.25亿元，而去年瑷尔博士营收超7亿元，若按照去年增速，将意味着瑷尔博士今年大概率跻身美妆“10亿元俱乐部”。

瑷尔博士高增长引发行业侧目的同时，其所处的“微生态护肤”赛道，近两年的市场热度也持续走高。美业颜究院数据显示，2018年-2022年（1-7月份），微生态原料备案产品数同比增速远超整体备案大盘，2021年微生态原料备案产品数达到19.63万件，预测2025年微生态护肤品市场规模将达到105.4亿元。

目前，雅诗兰黛、SK-II、欧莱雅、资生堂、兰蔻、赫莲娜、悦木之源、百雀羚、PMPM等国内外品牌，均已入局，微生态正加速在化妆品行业渗透，且有行业人士认为，中国品牌有望在这一赛道跑赢国际品牌。

品牌/原料商争相入局，微生态护肤热度攀升

在全球市场，欧莱雅、资生堂、宝洁等国际巨头，均早已入局“微生态护肤”。

1980年SK-II推出的神仙水中所蕴含的核心成分Pitera活细胞酵母精华，被称为微生态护肤的代表性产品；1982年雅诗兰黛推出的小棕瓶精华，采用双歧杆菌培育出来益生菌（二裂酵母发酵产物溶胞物L）作为其主要成分之一，而益生菌正是微生态相关原料之一（微生态相关原料主要分为益生元、益生菌、后生元）。

2015年，资生堂发布皮肤微生态研究成果，自此微生态护肤正式进入大众视野，此后宝洁、欧莱雅等先后下场，欧莱雅于2019年在中国发布《皮肤微生态研究报告》，并提出“微生态护肤时代已经到来”，其同年推出的第二代兰蔻“小黑瓶精华”，亦宣称主打“微生态护肤”理念。

跨国公司与国际品牌纷纷入局，也吸引了一众国内厂商跑步进场。2018年，瑷尔博士、珀莱雅、百雀羚等本土品牌，相继开启针对微生态护肤的研究，此后又涌现出了壹安态、XDG栖朵嘉、安敏优等主打微生态护肤的新锐品牌。

其中以瑷尔博士为代表，增势明显。瑷尔博士以微生态成分作为主线，构建修护和抗初老的产品矩阵，近一年在“微生态护肤产品”的销量上，售出近704万件产品，同比增速为97%。同样，以微生态相关原料为核心成分的日本品牌细步野，虽然刚开的天猫旗舰店销量较小，但其销售增速较快。

微生态护肤品牌林立，背后亦少不了上游供应商的推动。目前，包括CLR、仙婷、德之馨、帝斯曼等在内的国际原料商均已将“皮肤微生态”作为一大研究方向。德之馨于2012年收购全球三大菌株研发企业之一的Probi，开始布局微生态研究，目前已形成一整套皮肤微生态研究数据，同时初步建立了菌群生态和皮肤具体生理阐述的逻辑研究基础。CLR也早在1982年就推出BFL（二裂酵母发酵产物溶胞物）原料，被雅诗兰黛等国际品牌沿用至今；近年来，CLR也着手研究“微生物组友好型”原料。

而不仅仅是品牌和上游端，微生态护肤在消费者层面的认知近两年也慢慢趋于成熟。化妆品观察注意到，在小红书近一年微生态相关的话题中，有关益生菌净痘、微生态护肤、微生态皮肤管理等话题浏览总量都达到10万以上，有网友评论说，“微生态护肤好像越来越火了”。

微生态护肤已到“爆发期”前夜？

“微生态护肤，正处于‘爆发期’的前夜”，有业内人士乐观地表示。在不少行业人士看来，“微生态护肤”近几年热度攀升，背后其实有迹可循。

农业部岗位科学家、国家病原库实验室主任吕利群在采访中表示，微生态护肤的接受度高，根本原因在于益生菌食品消费的普及，益生菌健康观念深入人心；另外，国际上微生态在医学健康方面的研究进展振奋人心，消费者对微生态在护肤领域发挥特殊功效抱有期待。“我国是益生菌关联产品生产大国，微生态护肤品原料市场成熟度高，微生态进入护肤领域是水到渠成。”

德之馨大中华区化妆品原料部总监劳树权也表示，疫情就是微生态失衡的一种表现，在这样的背景下，消费者更易理解皮肤微生态，再结合上游供应链多年的研发积累，“微生态护肤理念具备了发力点”。

而更加直接的诱因，或是微生态在护肤领域的显著功效。根据公开资料，皮肤微生态是由细菌、真菌等微生物与皮肤表面的组织、细胞分泌物等共同组成的生态系统。而“微生态护肤”则是通过补充益生菌和益生元促进有益菌的生长，抑制和消除有害菌，调节皮肤表面的菌群平衡，阻止有害菌和病毒对皮肤的伤害，从而使得皮肤屏障功能及细胞更新功能得到有效改善，进而改善皮肤健康。

“消费者通过使用微生态护肤品，帮助皮肤有益菌生长，让皮肤微生态重归平衡状态，修复皮肤屏障，从而改善干燥、敏感、暗沉、色斑等问题，达到良好的护肤效果。”广州活泉国际贸易有限公司副总裁龚述辉在《中国微生态护肤品现状和前景分析》中如是写道。

在护肤领域，当前大众熟知的微生态相关原料主要分为三类：益生元（益生素）、益生菌、后生元。其中，益生元是可以被共生菌吸收的特定营养物质，通俗地说就是“给菌吃的营养品”，可以促进细菌的生长和繁殖，从而实现菌群平衡；益生菌是能提供益处的活菌，例如双歧杆菌、乳酸杆菌等，但化妆品中使用的大多是益生菌的碎片或萃取物，而非添加活菌；后生元则是菌产生的一种小分子代谢产物，譬如CLR公司的二列酵母发酵产物溶胞物。

劳树权告诉化妆品观察，目前市面上常见的微生态护肤产品，添加的主要是以益生元为主的多糖类物质，以及与益生菌代谢产物或者代谢环境为主的发酵液、发酵产物等。在他看来，更有价值且更受市场关注的将是特定菌株开发，即从具体的益生菌菌株着手，尽最大可能还原活菌菌株在皮肤上共存和谐的菌群生态，找到合适的菌株解决皮肤菌群生态的问题。

走向消费市场，还需迈过三大关

从众多品牌和上游企业入局微生态护肤来看，其市场热度和发展潜力已不言而喻，但部分行业人士认为，当前“微生态护肤”在消费端还未真正“爆火”，在市场推广和行业应用等方面，还有一些问题待解决。

首先，消费端对微生态护肤的认知并不清晰，具有一定市场推广难度。

HomeFacialPro（简称HFP）研发总监Peter指出，目前，微生态护肤还未形成强风潮，国内市场尚未完全发力，尤其是消费者对其了解得并不透彻。

一个佐证是，相比微生态护肤，“益生菌护肤”概念在消费者层面更加深入人心。在“化妆品监管App”上搜索“益生菌”，相关的产品数据有1193条，但直接以“微生态”概念命名的产品备案数量仅有108条。

“这是因为微生态护肤是个观念，而非一个具体效果。” 广州荃智美肤生物科技研究院研发总监张太军对此解释称。美丽修行大数据2021年发布的《微生态护肤会成为下一个市场风向标吗？》中也指出，消费者对于微生态护肤的现有认知主要是一些较宽泛的概念名词，但与此同时，他们对微生态护肤的期望却很细化，包括改善肤质、修护屏障、抗老化、改善痘印、色斑等一系列功效。

其次，市场存在一些微生态护肤“概念炒作”的现象，部分产品宣称无法提供真正的实验依据。

“过去，或受到商业影响，市场上很多关于皮肤微生态理念的表达，并不十分准确，近几年这种情况才稍有好转。”Peter举例说，如有产品宣称加入了有益菌，可以控制、或杀灭皮肤的有害菌，这也可能只是菌的一种调控，谈不上是微生态的概念，微生物之间有的只是共生与竞争的关系。“很多在讲故事，但讲对了的并不多，而真正以实验数据证明了皮肤微生态上菌群变化的，更是少之又少。”

“概念上很火热，但技术上处于起步阶段，且部分品牌只是在不停地打‘概念’。”张太军也表示。

广州麻尚会生物科技创始人陈来成也透露，近两年品牌端对“微生态”相关原料的需求量变大，基本上每个原料公司都有一两款微生态概念的原料，但资料宣称雷同，品质和功效却千差万别，价格也较为混乱。

再次，微生态护肤还存在一定的技术壁垒问题，比如如何将“益生菌”、“益生元”添加到化妆品中。

按照世界卫生组织的定义，益生菌的核心是有活性、有足够数量以及有益。但在化妆品中直接添加益生活菌可能会产生一些风险，依据我国现行的《化妆品安全技术规范（2015年版）》，化妆品中所有活微生物均为风险物质，并对化妆品中的菌落总数、霉菌和酵母菌给出了明确限量。

截自《化妆品安全技术规范（2015年版）》

“这意味着从法律层面禁止了将‘活益生菌’添加至化妆品中。”吕利群表示。因此，目前市场上大部分使用的是灭活菌，但由于灭活菌技术含量较高，所以直接添加益生菌在市场上的应用并不广泛。

而关于“益生元”，虽然目前该原料应用较广泛，但它不能直接对机体起作用，而是通过刺激有益菌群的生长去发挥功效。“每个人都有个体差异，因此很难还原出百分之百普适性的菌的‘食谱’，通常主打益生元的产品，添加的是基于我们自身认为的所谓对人类比较友好的菌，但严格意义上来说，这和皮肤微生态的概念有所偏差。” Peter表示，皮肤微生态是着眼于群体的研究，而不是针对某个单一的菌种的研究。

劳树权也指出，益生元是通过一些成分或者混合物的形式来发挥作用，从皮肤微生态角度看，是一种间接作用，严格来说和菌群生态系统的关联性是弱的。因此，德之馨核心的发力点是针对菌群生态，寻找特定菌株、培植，最后通过灭活不破壁的方式应用在护肤品中，目前其已经在该技术上实现了突破。

国产品牌有望“跑赢”外资品牌

除了上述三大亟待解决的问题，当前微生态护肤发展面临的另一大挑战，还在于皮肤微生态技术的研究。

“目前最大的挑战来自皮肤微生态本身，皮肤微生态本质就是一个大数据分析系统，需要持续长时间的投入大量的时间、金钱进行体系化的科学研究。”劳树权坦言，菌群生态在皮肤上是一个非常复杂的、动态的平衡系统，成千上万种菌群的相互交互以及和人类宿主的交互，是一个非常庞大的而且极其复杂的研究系统。

张太军也表示，“企业要真正研究下去还需要巨大的投资，要搞清楚本态已是一项艰巨的任务，比如微生态和皮肤健康之间的关联有哪些，证据是什么。”

但总体上，业界仍看好微生态护肤的未来发展。

“从科研角度看，菌群生态和人类皮肤健康研究是一个科研蓝海，发展不可限量。”劳树权说到，站在更高的角度，菌群生态不单只影响皮肤状态，还会深刻影响人类的环境生存状态及生态系统。

“科技领域已经提供大量的生物学证据，表明均衡的皮肤微生态系统对维持健康皮肤和头发不可或缺。当前皮肤微生态在基础研究上还存在一些障碍，但相信市场发展的需求会引导更多的科研资源进入这个领域。”吕利群表示。

在张太军看来，微生态护肤方向是一个长期趋势，于品牌而言，这是一个机会点，但也不宜过度透支。据了解，目前在国内市场，有些微生态护肤品牌已经取得了初步成功，典型如瑷尔博士。Peter也透露，HFP一直很看重皮肤微生态的一些表征，未来将围绕皮肤微生态做一些技术组合，开展系列研究，包括产品线架构的建设。

值得一提的是，微生态护肤或将是国产品牌取得领先优势的新赛道。龚述辉就曾公开表示，在国内化妆品市场，“微生态”和“益生菌”护肤概念刚刚开始流行，国产品牌跟外资品牌可以说在同一条起跑线上，国产品牌对于新兴原料和成分的研发和生产如果及早布局，很容易赢得先发优势，很容易在此新领域上跟外资品牌的竞争中脱颖而出。