记者 | 查沁君

带货主播辛巴在曝光刘畊宏曾为争议燕窝品牌带货后，又将矛头疑似指向东方甄选。

在近日的直播中，辛巴称一根玉米的成本价7毛钱左右，而某甄选念诗之后，把价格卖到了6块钱一根，利润高达40%。辛巴质疑某甄选打着助农的旗号赚取暴利，而非帮助农民谋利。

对此，东方甄选主播董宇辉在直播间就玉米价格回应：“大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米来自东北好的产地，成本本来就很高。”

“我们也想让农民多挣钱，但如果只想让农民挣钱，这个商品就不会挣钱。”董宇辉表示，“如果没有中间商，谁去收购玉米？没有厂商包装、运输、售后，谁把玉米卖出去？”

在董宇辉看来，“农产品最大的问题，很多时候就是烂到地里。所以销路是一大问题，如果卖得好，他们（中间商）来收的价格就高。农业是一个特别透明的大产业，没有人能偷偷发横财。”

9月20日，界面教育就此事分别询问东方甄选和辛巴公司辛选集团，截至发稿，双方未回应。

这并非东方甄选首次因商品价格贵遭受争议。早在今年6月底，东方甄选走红之时，就有网友质疑其6元1根的鲜食玉米太贵。

界面教育对比不同渠道售卖的鲜食玉米发现，在某电商平台上，一些大品牌的鲜食玉米平均售价在6-10元/根，当地特产店或农户直销的鲜食玉米平均售价在4-5元/根左右。

生鲜电商APP上的鲜食玉米也因产地和种类不同，价格呈现较大差异。其中，美团买菜上的一款东北糯玉米约6.8元/根，盒马上两款鲜食玉米——吉林松原约4.3元/根，内蒙古乌兰察布甜糯叶酸玉米约8元/根。

东方甄选所售卖的鲜食黄糯玉米产地为吉林省。据吉林省农业农村厅日前发布的《吉林省2022年8月玉米市场形势分析》显示，今年8月省内农民出售标准水玉米月均价为1.3元/市斤。

“8月，加工企业以降低库存为主，收购积极性不高，中上旬部分加工企业收购价格下调，下旬逐渐稳定。”上述分析指出，东北地区中间环节贸易商出货较慢、有一定的出货压力，需求端用粮企业采购积极性欠佳，玉米市场运行整体以偏弱为主。

新东方在线CEO孙东旭在接受界面教育专访时也提及，农产品非标准化，物流难度大，品控非常困难，利润低，在各个环节做农产品都很难。

长久以来，价格战是直播电商的常见模式，低价能迅速吸引大量价格敏感型消费者，而一旦其他直播间提出更低的价格，忠诚度较低的消费者就会流失。同时，低价会造成供货商家利润微薄，甚至赔本赚吆喝，商品品质也参差不齐。

东方甄选是一个异类。自去年12月底开启直播转型，今年6月初因董宇辉等明星教师的双语直播爆红出圈。东方甄选提供了另一种直播电商业态，即以知识和内容为依托的品牌营销。

“东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，我们不是一个纯直播带货公司，也不是一个MCN公司。”新东方在线（01797.HK）执行董事兼CFO尹强在该公司2022财年业绩电话会议时强调，“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

截至2022年5月31日，新东方在线的直播电商业务营收2460万元，成本1530万元，毛利930万元，毛利率达到37.8%。

东方甄选走红后的业绩并未计入新东方在线2022财年报告期。据尹强在8月底的财报会上透露，东方甄选近三个月GMV达20亿元左右，利润率远高于行业均值。

“多余的利润，我们要么返补到工厂，要求工厂给工人们涨工资；二是把多余的钱以券或积分的形式，返到你个人账户上；三是我们会花更多的精力和时间去做售后和整个供应链物流。”董宇辉在直播中曾提到。