文|美商研究

近日，美商研究获悉，宁波一家机构因挂出某厂商为医生的授牌被罚。当地卫健委表示，非行政官方所授予的第三方医生资质均不合规。

各种产品的厂商认证层出不穷。可见，“厂商授证”在医美界是不成文的规定，为何至今日才被“制裁”？

被视为“香饽饽”的厂商授证

厂商授证曾一度被视作机构或医生合法合规，且有一定实力的证明。看似如此，但实际上，厂商授证的背后是一种不对等的市场关系以及资源利益的交换。

由厂商来授证医生，是上游厂商在医美行业占据“霸权”地位的体现。首先，从盈利能力上来说，医美行业主要利润集中于上游厂商，医美机构利润空间较小。

据《2021医美机构行业发展及现状》报告，行业上游医美耗材和器械企业毛利率在50-80%，净利率则在9-25%。

截至2021年，“玻尿酸三巨头”爱美客、华熙生物、昊海生科，累计市值已达1280亿，其中，爱美客玻尿酸业务毛利率超过90%，堪比贵州茅台。

医美机构处于行业中游，毛利率在40%-70%之间，净利率仅有10%左右。通常营销渠道的费用占50%以上，销售费用占20％，再加上耗材、运营、人工等支出，医美机构的净利率普遍偏低。

医美行业利润分配 以玻尿酸为例

强劲的营收能力让上游厂商成为驱动行业发展的最强发动机，上游厂商的一举一动，都影响着医美行业的风向。

有美业资深人士表示，目前，整个医美市场还是产品驱动，拥有新功效、新适应症的产品推动着相应市场的发展，而革命性产品的诞生，更是代表了未来整个行业的风向。

并且，当前的消费者比起机构，更认同产品品牌。更重要的是，医美行业99%大小学术会议及院内培训，表面上也为医生和机构提供了学术交流以及技术精进的机会。

由此可见，厂商拥有了为机构以及医生授证的地位以及能力。但其核心目的是销售自己的产品，推广此产品的临床应用范围及技术推广等，最终形成业内的“共性认知”，无形中树立品牌的权威性。

处于中游的医美机构在行业中处于弱势地位，相比于上游厂商，一方面，医美机构由于品牌影响力较弱，获客成本高；另一方面，由于竞争激烈分散度高，无法形成规模盈利。

因此，医美机构想要盈利，必须和上游厂商达成良好的合作关系，争取更可观的利润空间，并借助产品的品牌效力获得更多新客。

同样，在某种情况下，医生不得不接受所谓的“授证”，甚至以得到厂商认证为荣。因为能得到厂商的授证，不仅能得到更多业内学术资源，参与更多厂商举办的学术交流会，还能借助产品品牌效应，为自己博得更多的流量和声望。

艾尔建举办的保妥适注射医生高阶交流会

本质上，授证是厂商的一种宣传手段，是厂商构建的产品生态中的一环，也是机构、医生与厂商合作的一种凭证。

厂商授证这种行为，一方面将大批优秀的医生聚集在品牌之下，利用医生本身自带的医疗属性为厂商的商业行为背书——前台是医生的医疗属性，后台是商业结构，通过前后台的互动，完成了消费医疗的商业营销闭环。另一方面，厂商授证同样能赋能机构，帮助机构获利。

更重要的是厂商授证背后的市场为王、产品为王规则，客观上导致医生本身的价值退居二线。医美虽说是消费医疗，但从更长远的角度来看，理应更注重医疗属性，突出医生价值，才能保证行业向好发展。

联合丽格医疗投资有限公司的董事长李滨就曾表示：“医美应回归医疗本质，医生是核心的生产力。”从市场发展角度来看，当前的厂商授证行为，应当逐渐被“修正”。

厂商授证何时休？

很少人意识到，厂商授证这种行为本身是不合规的。

美商研究查阅资料发现，相关法律规定中，第三方认证的定义为：由有资质的认证机构证明产品、服务、管理体系符合相关技术规范、相关技术规范的强制性要求或者标准的合格评定活动。

在法律层面上，一方面，商业属性医美上游厂商虽然有专门的科学实验室，有一定的科研技术以及认定能力，但以盈利为主，并不算独立的有资质的第三方认证机构。

另一方面，厂商的认证标准，并不能完全符合相关的规范。有业内人士分析认为，从医疗属性上看，这种“授证”在销售产品的背后驱使下，有很大的操作空间，严谨性值得怀疑，一两次简单的培训其实很难掌握核心技巧，但是医美行为就是在这种环境下不断地重复。

从监管角度来看，这种“授证”是无法得到认可，但往往更容易被夸大营销，起到误导消费者的作用，未来有可能成为行业监管的重点领域。

可见，厂商授牌医生，这一行为本身并不具有权威性和法律效应，这种行为实际上可以视为一种“商业作秀”，其本质是广告，更重要的是，这种广告是暗示性的，并带有一定的诱导。

因此，厂商授证医生被罚，也在情理之中，同时，也反映出相关部门加速了医美合规化的步伐。

监管将重点打击医美广告乱象

从另一个角度看，对厂商授证行为的规范，是行业重新洗牌的一个机遇，产品为王的时代可能因此迎来“走下坡路”的转折点，医生的价值将更加凸显，这也是促进消费医疗健康发展的重要一环。

美商研究认为，在相关政策指引下，消费者会逐渐对产品品牌以及厂商的授证“祛魅”，并意识到消费医疗的本质依旧是医疗属性，更加尊重医生的价值。

但是，“授证”医生从某些角度来说也是必须的，一方面，求美者需要一定权威背书来作为选择医生的参照坐标，另一方面突出医生资质，为优秀的医生提供更好的“权威”背书。

美商研究认为，授证的主体应是没有盈利属性，且和机构厂商没有利益关系的第三方。更重要的是，这个第三方要具备足够的医学资质、科研实力以及检测认证的能力。

其次，授证的标准也应当严谨，能够说服业界以及广大求美者，并全程做到公开透明，接受社会以及市场的监管。

这样的授证，才是有说服力并且足够权威的认证，更是富有积极意义的认证。