文｜正解局

据统计，2022年上半年的中东游戏榜单前10位中，中国游戏公司拿下了6席；在最不差钱的沙特App Store10大游戏收入榜下载榜里，中国游戏公司拿下8席。

图片来源：Snapchat《2022中东手游白皮书》

中国游戏圈还曾有个流传甚广的段子：

我在北京有四个朋友，他们给沙特王室做了一款游戏，成本不到400万人民币，可他们在沙特地区每个月流水将近4千万，虽然游戏里面玩家只有12个人……

中东土豪为什么就喜欢上了中国游戏呢？

中国游戏市场与世界几乎同步，而且市场十分广阔。

只要游戏做得不是太烂，总有人愿意玩，而且不惜一掷千金。

2009年，国内游戏市场兴起传奇类的端游，游戏市场竞争激烈。

争霸天下的传奇类游戏一直为中国玩家所钟爱

随着游戏大厂入局，各类中小游戏厂商立即感到了压力，纷纷被大厂更为精良的游戏打得溃不成军。

此时，福州一家名为网龙的游戏公司很焦虑，自己网络游戏的优势地位岌岌可危。

网龙是国内首款网络游戏《幻灵游侠》的开发者，并以此在著名的网络游戏门户网站17173独领风骚近10年。

《幻灵游侠》曾是游戏平台17173的“头牌”

网龙觉得既然国内游戏市场卷到没边，那索性尝试下海外市场，便通过“换皮”将2003年国内火爆的《征服》改头换面进行了阿拉伯版的本地化改造。

“换皮”是游戏圈的术语，指的是游戏厂商不改变游戏内核玩法，通过改变人物服饰、画面环境，重新包装出一个新游戏。

网龙的“换皮”很彻底，在吸收了大量阿拉伯历史和文化的背景下，将人物造型和故事情节重新编排成阿拉伯版的《征服》。

阿拉伯版的《征服》在中东持续火爆了7年

什么肚皮舞娘、炼金术，以及封斋、开斋、朝觐等仪式，统统安排上。

早年，中东土豪们还以开跑车、遛狮子、喂鳄鱼这些“朴实无华”的活动作为消遣。

各类网络游戏虽多，可一来故事内容不合胃口，二来很多细节犯忌讳，玩着玩着就丢下了。

因此，这款被中国游戏玩家视为古董的游戏，却在中东一飞冲天，迅速火爆市场。

在中国游戏市场上，网络游戏的生命周期短则半年，最长不会超过3年。

可网龙凭借阿拉伯版的《征服》在中东轻松躺赢了近7年，完成了中东土豪玩家网络游戏的早期启蒙。

直到2015年，这款游戏每月依然给网龙带来数千万的营收，惹人艳羡。

不仅国内其他中小型游戏公司如梦初醒，纷纷带着改版的阿拉伯游戏闯进中东市场，就连海外其他游戏厂商也发现了中东这块宝地。

此时游戏市场已是手游的天下，总部设在新加坡的魔橙互联凭借研发社交软件《Shabik》，在中东和北非已经有了一定的用户基础。

其旗下的广州公司看到机会，趁热打铁推出了古埃及背景的策略游戏《Invader》，迅速在中东市场异军突起。

《Invader》一经推出，就在沙特手游畅销榜名列前三

网龙内部则有员工出来创业，成立手游公司“龙腾简合”，在中东市场推出了经典手游《苏丹的复仇》。

《苏丹的复仇》其实还是一款早年国内页游的阿拉伯故事翻版

《苏丹的复仇》虽说玩法还是和国内的页游大同小异，可整个人设和剧情已经做到极致本地化。

内容以14世纪的阿拉伯世界为背景，不仅造型景物完全符合阿拉伯特色，人物也设计得美轮美奂。

这款主题以“开疆拓土，征服欧陆”的手游上线不到半年，便在中东地区的所有游戏榜单位列第一

至今，《苏丹的复仇》依旧在中东地区的下载榜单独霸前五，每月流水超过600万美元，风头无两。

虽然相比中国市场，中东市场不算很大，可网民渗透率60%，已超过世界平均水平。

同时，由于阿拉伯语是世界第五大语言，使用者超4亿，使得游戏市场的开发和接受一致化程度非常高。

而且这里的土豪玩家比例在全世界也最高，舍得在各类游戏里砸钱。

2021年，根据国际著名数据平台Statista统计，中国游戏市场占比继续保持世界第一的位置，但玩家人均支出并非最高。

世界主要十个国家2021-2025年游戏收入市场的走向 图片来自Statista

其中，中国玩家人均支出大约是49美元（约合345元人民币）；日本玩家人均支出大约是150美元（约合1057元人民币）；美国玩家人均支出大约是137美元（约合965元人民币）。

而中东土豪玩家最舍得掏钱，人均支出大约是270美元（约合1903元人民币），在全世界范围都属于当之无愧的氪金玩家。

中东土豪喜欢玩中国开发的游戏，是因为中国游戏厂商善解人意，能完全按照用户喜好定制游戏剧情。

战争历史题材的游戏在中东尤为受欢迎

尤其是经历过国内游戏市场多年的洗礼，对各类玩家的心理拿捏得死死的。

说白了，这和中国人喜欢的三国类游戏玩法如出一辙，图的就是个“爽”字。

更令人羡慕的是，龙腾在《苏丹的复仇》大获成功后，开启了国内常见的“自我抄袭”路数，又相继上线了《诸王黎明》《阿拉伯传奇》《帝国时代》等产品，一样赚得盆满钵满。

其他国内游戏公司也纷纷以定制模式抢占中东市场，比如Fun Plus发布的《Knights of the Desert》、智明星通旗下的《列王的纷争》、IGG出品的《王国纪元》，以及趣加推出的《阿瓦隆之王》，都是针对中东玩家喜好的历史战争题材打造的网络游戏。

《Knights of the Desert》从人物身着的服饰细节到地图上的建筑都十分考究

还有更多的国内游戏也摸清楚了中东玩家的嗜好，也赶着热潮“蹭”进游戏市场。

反正你叫《苏丹的复仇》，我就换个名字叫《苏丹的游戏》；你叫阿拉伯大军征服欧洲，我就让苏丹国王安心经营好本国。

自然，国内大厂也盯上了利润丰厚的中东游戏市场，纷纷入局。

中东玩家呢，其实并不在乎游戏开发商是谁，只要游戏剧情熟悉，玩着爽就肯花钱。

毕竟在中国厂商开发的游戏里“只要用钱什么都买得到”的原则，最受不差钱的中东土豪玩家喜爱。

但是，如果说中国开发给中东玩家的游戏只看重“花钱”，显然低估了人家的审美和文化需求。

比如网易《无尽的拉格朗日》的精美画质，让中东玩家体会到什么叫“星辰大海”，甚至有玩家主动为游戏中的战舰绘制了还原度极高的涂鸦。

 

中东玩家二创绘制《无尽的拉格朗日》游戏中的战舰

还有更多中东玩家玩了《原神》，为中华文化所陶醉，正到处寻找更多带有中国元素的网络游戏。

有人可能要问了，为何偏偏是中国游戏厂商在中东闷声发大财？

中东本地的游戏厂商呢？还有更为财大气粗的欧美、日韩游戏厂商，他们在干嘛？

实际上，中东在全球互联网体系里的竞争力并不强。

由于游戏行业需要强大的基础教育做依靠，中东有市场、有资本，可唯独没有强大的游戏研发团队。

本地游戏开发商面对成熟的全球游戏厂商，毫无竞争力。

再说了，中东各国不缺钱，自己没有的，统统都可以从市场上买到，何必赚那份辛苦钱。

何况欧美游戏厂商一直自视甚高，喜欢将自己的价值观和审美观强加给别人，无论影视还是游戏，都是如此。

特别是在不同宗教体系的影响下，想让他们去开发一款以阿拉伯征战欧洲的游戏，完全是痴心妄想。

欧美游戏中，阿拉伯人的形象也如影视作品里一样，不是坏人，就是毫无存在感的配角，只会让中东玩家越玩越生气。

至于日韩厂商，自己一度玩得挺嗨，等想到考虑下阿拉伯人民，才发现这里的游戏市场已经插满了五星红旗。

中国的游戏厂商来得不仅早，而且在游戏中的世界观、剧情与人设等方面充分做到了真正的本地化和精致化。

《苏丹的复仇》里的人物设定十分精细

《苏丹的复仇》中，游戏的场景是按阿拉伯地区的场景精心设计的

不光游戏背景换成阿拉伯世界，文字换成从右往左读，当地忌讳的猪、酒等元素都会小心避开，还懂得在人家的斋月期间开展各类活动。

所有游戏玩法核心就是 “以联盟为单位，展开即时对战”，不服就开干。

在“爽”这个层面，不仅有上马挥刀，就连被设计为蒙面的女性形象，依然神秘动人，让玩家看了欲罢不能。

中国游戏厂商对中东玩家的心理拿捏得死死的

中国游戏厂商不仅会开发游戏，甚至还推出了中东地区最著名的社交软件“Yalla”，以及游戏平台“Yalla Ludo”，让当地人爱不释手。

中国游戏风靡中东，也许就是中国对外友善不经意的回报。