文|硅兔赛跑 王王

编辑|蔓蔓周

10年前，如果你在自媒体上发图片发视频挣钱养活自己，那么大概率你的七大姑八大姨会认为你没有正经工作，在家庭聚会中位列鄙视链最底层。

今天，如果你在自媒体上发图片发视频挣钱养活自己，亲戚们或许仍然对你的工作一知半解，但至少能关心关心你的“点赞量”和“榜一大哥”。

根据SignalFire测算，2022年全球创作者经济体量超过1万亿美元，全职和兼职创作者超过5000万人；29%的美国儿童希望长大以后当YouTube明星，超过了宇航员（11%）。

感谢创作者经济。

如今，一个头部创作者可以凭借一己之力扛起平台的日活，各大互联网平台也用尽浑身解数挖掘（或者挖角）优秀的创作者。

矛盾的是，尽管大网红风光无限，大量腰部和尾部的创作者却挣扎在温饱线上。随着创作者经济逐渐发展，越来越多帮助创作者变现的平台和工具出现了。

24岁的Rosie Nguyen创立的社交媒体应用Fanhouse也是这波浪潮中的一股细流，又有点不一样。

图源：The Business of Business

01 我恨OnlyFans，但我需要钱

Rosie Nguyen有很多标签：沃顿商学院毕业生，投行分析师，创业者，福布斯30 Under 30……但在社交媒体账号@JasminRiceGirl上，能看到她的更多面。

Rosie是个小网红，Ins30000名粉丝、Twitter15600名粉丝、Twitch 6000名粉丝、OnlyFans 1000名粉丝。

在社交媒体上，她是小清新的旅行者、是嗨唱K-Pop歌曲的大学生、是在视频中悄悄拍上《全职猎人》海报的二次元爱好者。

但更多时候，Rosie，或者JasminRiceGirl，是一个大胆火辣的性感女孩，Vox对她的报道中称之为“专业的推特调情者”（professional Twitter flirt），她也十分乐意接受这样的称号。

Fanhouse创始人Rosie Nguyen | 图源：Vox

当代的大多数网上冲浪者都会有意无意地展现出和现实生活截然不同的人设，这本来无可厚非。尤其是对于网红博主来说，他们的网络人格可能只是工作的一部分，是一种夸张的角色扮演。

不过，像Rosie这样走性感路线的女孩几乎无法避免负面评价，除此之外，她还时不时地收到惊悚的私信、大尺度照片。即使事先声明不会发布任何裸露内容，仍有大量网友因为她的帖子不够性感而愤怒不已，甚至发出死亡威胁。

但Rosie不敢轻易退网。出生于贫困家庭，她从学生时代起就不得不打工补贴家用，做博主是重要的收入来源。

Rosie算过一笔账，在OnlyFans，她的订阅费是每月5美元，每条付费内容10或15美元，再加上粉丝打赏，每月最多可以挣35000美元——超过OnlyFans上99.87%的博主。

Rosie向平台举报过行为不当的用户，但几乎都石沉大海。尤其是在OnlyFans这样主打成人文化的社区，有色言论是被默许甚至鼓励的。Rosie在接受TechCrunch采访时说：“OnlyFans糟透了，我恨它，我想退出，但我需要钱。”

02 性感女孩的安全空间

Rosie的困境属于几乎所有中小博主：他们需要依靠平台获得收入，又没有在牌桌上挑战规则的资格，因此不得不忍受霸王条款和一些不可言说的潜规则。

于是Rosie创立了Fanhouse，一个「把创作者放在中心」的社交平台。

和OnlyFans以及其他主打私域变现的产品类似，Fanhouse是一个帮助创作者与粉丝直接联系并通过付费内容、粉丝定制内容获得收入的社交工具。相比其他社交平台，Fanhouse引以为傲的是对创作者的保护。

图源：Forbes

Fanhouse不允许发布裸露或色情内容。

这不仅是因为与其合作的第三方支付工具不允许为色情交易付款（OnlyFans也因为同样的原因不得不“洗白”自己），也是因为Rosie想让创作者们能自由自在地表达自己，让性感的女孩们被爱、被看见但不被物化、不被骚扰。

尽管如此，还是有人把Fanhouse博主的付费照片或视频转发到色情网站上。Rosie对此的回应是硬刚。

Fanhouse是实名制注册，并且给每个用户生成独一无二的水印，一旦内容泄露，Fanhouse的支持团队就可以追踪到传播者，并且拿起法律武器要求下架内容、赔偿原作者。

当然，Fanhouse吸引创作者入驻的杀手锏还是钱。

Fanhouse从创作者的每笔收益中抽取10%的运营费，相应地，OnlyFans抽成20%，Twitch抽成高达50%。Fanhouse还在网络上声讨苹果税——苹果对任何入驻App Store的应用内转账抽取30%费用。为了减少创作者的损失，Fanhouse鼓励用户在官网上而非App内充值代币再打赏给创作者，从而绕过苹果税。

目前，Fanhouse已经吸引超过4000名创作者入驻，并向他们支付了超过1000万美元。

03 Fanhouse会成功吗？

在Fanhouse的创始人Rosie Nguyen看来，这一商业模式的成立基于粉丝对创作者作为个人（而非人设）的关心。粉丝愿意付费观看创作者的幕后花絮，甚至愿意在其伤心低落的时候像朋友一样转一杯奶茶钱。

至少到现在为止，这种充满善意的模式也得到了投资人的肯定。

2021年，Fanhouse获得130万美元种子轮融资，领投方是Web3基金Chapter One的创始人Jeff Morris Jr.和电音组合The Chainsmokers成立的Mantis VC，其投资人中有30%女性，包括专投创作者经济的基金Atelier创始人Li Jin、金融和游戏博主Chelsea Maag、作家兼主持人Jilly Hendrix、时尚博主Rocky Barnes。2022年，Fanhouse又完成了a16z领投的2000万美元A轮融资。

不过，Fanhouse的独特性并不那么明朗。

OnlyFans让内容创作者和投资人看到了订阅制的潜力，但纵观各个社交平台，真正能打的恐怕只有OnlyFans一家。除了天时地利之外，不得不承认，成人内容创作者功不可没。

订阅制社交平台如Buy Me A Coffee、Ko-Fi、Podia、Subscribe Star以及粉丝变现的先行者Patreon等，都限制了成人内容，但都不及OnlyFans知名度高。即使是OnlyFans自己推出的“纯洁版”应用OFTV，上线一年多来，也一直不温不火。

OnlyFans的OFTV｜图源：ComputerHoy

至于Fanhouse强调的抽成比例低，也不是独一份。

例如，Buy Me A Coffee只抽成5%，比Fanhouse还低；Ko-Fi甚至给出了极具诱惑力的打赏0%抽成方案（当然，平台还是要从创作者的订阅和电商收入中抽5%费用）。国内的同类产品爱发电也只抽成6%，低于Fanhouse的10%。

创作者经济蒸蒸日上，粉丝付费订阅制产品竞争愈演愈烈，刚刚成立2年的Fanhouse离谈论成功还为时尚早。

创始人Rosie依然要负担家庭，但并不担心创业失败的风险，“如果你问我未来几年在Fanhouse挣不到钱可以吗，我会说可以。”

参考来源：

Fanhouse was built by creators, for creators (and they mean it)（Tech Crunch）

The State of the Creator Economy | Definition, Growth &Market Size（Influence Marketing Hub）

What is the creator economy? Influencer tools and trends（SignalFire）