文 ｜娱乐资本论 西西弗

“Me 单身，You 单身。什么时候在一起？等我们撑起乐视那一天。

撑起乐视那天，我们直播间办这件事，怎么样？能不能撑起来就靠大家了，能不能办这件事也靠大家了。哪个配？这个配，还是这个配，还是我俩配？”

这段相声般的CP解说来自乐视直播间。在很多人以为乐视消亡在江湖上的时候，它以直播间的形式重新回归大众视野。

9月15日，乐视被曝其抖音账号近30天直播14场，销售额为2万元，并登上微博热搜。乐视视频在热搜下按照一贯地自嘲风格回复，让大家见笑了，我们确实还需要努力，不过昨晚单场GMV终于破万了。

除了GMV的梗以外，乐视直播间简陋地装修风格以及“直播一周全员病倒”的新闻都吸引着一波又一波的关注。两个月前，乐视还因为“没有老板的神仙生活”同样被顶上热搜。

尽管直播条件艰苦，GMV也不高，但乐视不久前的秋季发布会上，相关负责人还是表示，正在努力成为下一个新东方，乐视直播间也对标东方甄选。

从“30天直播14场带货2万元”的战绩来看，乐视在直播这条路上还有很长的路要走。有网友表示，这个成绩已经比新东方起步的时候好多了。但是我们需要知道，卖货这件事上乐视理应比新东方更专业。

乐视直播间能以一己之力挽回乐视品牌么？我们跟乐视直播内部人员聊了聊。

乐视直播场观转化率低，问题出在选品上

乐视抖音直播间从去年11月就开始直播，但没有抓住时机爆发。加上缺乏人力、资金等方面的资源，乐视对直播这件事，一直犹豫不决，没有坚定信心要做。直到前一段时间，东方甄选直播间爆火，才让乐视重新对直播燃起希望。

根据飞瓜数据，在最近30天内，乐视直播带货共12场，销售了29款商品，最终完成GMV11.6万。其中有24款为乐视旗下产品，2款图书。

在1.4万GMV的直播带货场次中，一款售价579元的电视售出8台，完成了3800元GMV，另外一款9.9元的电动牙刷销量最高，售出9款；在7.7万GMV的直播场次，价值4699元的乐视电视，售出了6台，完成了2.8万GMV贡献了这场直播大约三分之一的销售额。

“刚好也是‘乐视400名员工过着没有老板的神仙日子’登上热搜，给我们带来乐很多流量和势能。我们发现，大家对乐视是关注的，在源源不断地讨论乐视。同时，我们也需要借助一些话题做产品和品牌传播。直播非常合适。”乐视直播方面相关人士称。

直到今年919乐迷节之前，有内部员工表示，为什么不能给自己的产品代言？乐视内部才开始选拔主播。

在乐视有一个内部的评委会，主要由各部门领导组成。这个评委会按照一些标准，比如个人魅力、主题阐述能力，带货能力，多维度去衡量，最后选出了8位常驻直播间的轮值主播。

这些轮值主播都是老乐视人，司龄最小的也有3年多。甚至有一对CP主播在乐视已经分别待了12年和8年。

上述内部人士透露，老乐视人经历了乐视的高光时刻，乐视在最牛逼的时候发布的产品，他们都参与了。“就是这种荣誉感，一直刻在他们骨子里的，他们就是认为乐视很牛，曾经创造了那么多的行业第一，还是有一些荣誉感和认同。”

尽管负责人称要“努力成为下一个新东方”，但主播们目前还只是简单介绍商品和优惠活动，话术尚不熟练，甚至多次触碰违禁词。9月16日，乐视的抖音直播间一晚上被封了4次，弹幕和粉丝群里不乏鼓励和建议的声音，甚至还有乐视前员工现身加油。乐视目前带货的商品，大多是旗下的电视手机小家电以及其他品牌的水果百货等。

对此，有网友称：“让老贾回来播，数据应该会好点”“这个销售额不是很理想吧，离新东方还有点距离”“新东方也是很久才火起来的，所以不用灰心，万一突然火了呢”“别卷了，好好做你们的神仙公司吧”。

在众多用户关注下，乐视直播间还是火上了热搜。相比其他直播间，乐视直播间爆火是有迹可循的。一边是卖惨式直播，一边是炒CP。因为如果走其他电子产品直播间常规直播的老路，乐视直播间很难出头。

“火了之后最大的变化是，我们场观人数和GMV上的变化。之前GMV单日2万主要因为在919之前，直播间并没有以直播带货为主，而是以聊天为主。现在，单日GMV能达到7-10万。”内部人士称。

根据乐视官方统计，9月5日的直播时长为3小时35分，场观人数从最初直播的不到100人涨到了1万人。但GMV并没有同样倍数的增长，只从2万涨到了11万。

根据乐视方面分析，场观没有转化为购买的主要原因是，直播间卖得都是乐视的自有品牌3C电子产品，而抖音上销量最大的产品是日用品。目前，抖音平台正在跟乐视直播接触，建议其扩大直播品类。

乐视真的岁月静好么？

有用户在微博上表示，围观了一下乐视直播间，因为初次尝试直播带货鬼哭狼嚎卖不出去，导致过度劳累一周内员工病倒。最终终于卖出一台电视机，看着大家手舞足蹈欢呼雀跃的样子，我真的信了，他们这些年真的过的很快乐。

在直播之前，很多人都说，乐视是靠甄嬛传版权，大楼租金来养活，员工不用996，不用内卷，活得非常滋润。

但根据上述内部人士称，其实并不是。“甄嬛传的版权收入只占到乐视网和乐融致新收入的2%，大楼租金去年占乐视网母公司收入的6%。这点收入根本就不足以支撑这个400人的工资、社保等支出。”

有媒体统计，400多位员工一年总薪酬大概得1.2亿左右。而乐视大厦的租金收入按照10000多平全部都租出去了，一年也才2000万左右租金，距离1.2亿还很遥远。

根据乐视的财报，2021年营业收入达到4.1亿，但是营业成本更高达到4.49亿。也就是说，这一年下来，乐视还亏了4000万。乐视网审计报告里还提到，截止到2021年6月30日，乐视网负债达到220亿。

有人评价道，哪有什么岁月静好，乐视员工们有好日子，是因为有乐视的债主们在负重前行。

不过，9月22日，乐视发布了一份即将搬离乐视大厦的公告。

其中提到，新业主接手大厦，刚好为自己正名，我们不靠房租，全力腾退，一切过往都是历练。“新家”可能并不完美，但不会让大家失望。

这意味着着，今后，乐视的收入又少了一部分房租。即便在如此条件下，为什么乐视的品牌能做到今天？主要是因为老乐视人的坚守。

如今，开通乐视直播间的初衷也是为了让大家看到乐视人的坚持。“因为现在对乐视的误解太多了。做直播的初衷就是为了告诉大家，我们真的没有在养老。在行业比较寒冬的时候，不景气的时候，还是告诉大家自己要努力，因为躺平是躺不赢的。”

乐视直播间除了卖产品以外，还卖各种牙刷、充电宝等乐视推出的新产品。这也是乐视直播的意义。

“大部分人都不知道乐视其实做了很多生态产品，从去年518开始，我们及发布了乐视智能生态大会，除了电视以外，我们还做了智能门锁、厨房灶具等，现在通过直播，让大家直接看到我们有那么多新品。”

乐视的业务范围分为内容和硬件两方面，乐视视频和乐视电视都有传统的会员收入和广告收入。乐视视频目前还有与第三方合作的MCN、小程序等营收。乐视电视有智能硬件入电视、手机等产品收入。

今年秋季沟通会上，乐视发布了手机、移动电源、耳机、电动牙刷、空调、燃气灶等多种智能硬件产品，围绕全屋智能设备进行了布局。手机的外观跟iphone相似度非常高，但是售价直接砍了个零。例如Y2Pro手机售价范围是5999-999元。

新品的推出，从某种意义上来说意味着乐视致新的现金流还是健康的。去年，乐视还发了内部信，乐融致新和乐视网，如果不考虑债务的影响，现金流是正向的。

上述内部人员表示，融创现在对乐融致新只有资本上的关系，没有直接的管理关系，而乐融致新和乐视网的管理者还是想让乐视的品牌东山再起。“乐视从未躺平。”

2022年初，乐视在员工内部信中指出，2021年11月，电视端运营，移动端运营，广告商业化等业务均提前达成年度经营目标。在不考虑历史债务影响的前提下，最新的经营数据实现了经营利润和现金流的双平衡，这是过去数年来的第一次，意义非凡。

根据媒体报道，在发布内部信的当天，乐视一片欢腾，老乐视人都集中在一间大会议室里，有人现场连线了贾跃亭，告诉他，乐视的火苗还在。