文|三文娱 chen

刚刚过去的2022年第三季度，文创领域都发生了什么？为此文创潮将对潮玩、IP衍生、虚拟偶像等领域的动态展开复盘，本文我们来看虚拟主播。

文创潮统计近三个月的虚拟直播营收情况，注意到，隶属VirtuaReal的阿萨累积营收超361万元，排名第一。

其中阿萨在8月13日举行的生日前3D-LIVE直播，营收超80万，相较于去年同期举办的生日会，营收翻了一倍多。

场均营收方面较高的A-SOUL，成员乃琳和贝拉近3个月直播场次分别为18场和15场。

营收TOP10当中，永雏塔菲的场均最低，与她高频次直播相关，近90天她直播了184场。

可以看到，即使是头部虚拟主播，其月营收多集中在10万元到40万元的价格区间。如果着眼虚拟全区，这一数据大概率将进一步被稀释。

文创潮以“个人势”为关键词在B站进行搜索，虽然也能看到一些“半年、一年粉丝破万的vup分享，但也有很多声音谈到“上舰30月薪三千”，“营收不足以回本皮套、设备”，“平台推荐机制不合理，过了新手福利期，个人势vup难出头”等等。

参考行业经典的二八定律，除了20%可以被看见的头部主播，虚拟主播群体的变现并不如想象中美好。

第三季度，虚拟主播领域还加入不少新面孔。

比如，乐华7月启动Elf of Era虚拟女团企划，5名成员陆续在B站完成团体和个人直播。截至目前，成员米诺的B站粉丝量已超过10万。

文创潮曾对上半年B站虚拟主播组织和企划进行盘点，接下来，我们继续看第三季度有哪些成绩亮眼的虚拟主播，以及营收、粉丝运营方面有何种现象。

生日会、特殊回仍是吸金强项

过去3个月里，B站有四场虚拟主播直播营收超过百万，无一例外都是生日会。

8月7日，A-SOUL成员乃琳生日会，直播时长3.1小时，营收达179万，付费人数超1.4万。直播内容主要为歌舞节目和互动环节，通过多样风格的场景和服装切换，打造虚拟演出体验。此外A-SOUL其他几位成员也有参与到节目呈现中。

在乃琳下播后直播间的粉丝上舰数并没有停止，最终在当晚达成万舰成就。由于乃琳在8月的直播总时长仅为8.9小时，生日会当天的直播营收占到月营收的94%。

文创潮统计发现，第三季度单场营收最高的10场直播中，有8场都是特殊直播，分别是6场生日会，1场周年纪念，1场百万粉纪念。

在B站以礼物、醒目留言、上舰构成的营收结构中，虚拟主播生日会当天，粉丝上舰带来的营收能够占到总营收的80%甚至更多。这让生日会成为虚拟主播解锁万舰、千舰成就的最佳时机。

但另一方面，生日会的冲舰带来的集中曝光和流量并不能持久，次月便会面临大幅度下降，例如在9月7日，乃琳的舰长数迅速下降至1167。

截至9月30日，舰长数排名靠前的虚拟主播有：Hiiro（2268）、明前奶绿（2267）、阿萨（1614）、向晚（1167）、嘉然（1157）。

暂停、调整、“卷”向哪里？

7月31日，虚拟up事务所星律动在【Q&A】中提到暂停“战斗吧歌姬！”重启计划，旗下成员将作为独立艺人进行运营。战斗吧歌姬！是乐元素推出的实时互动养成式虚拟偶像企划，2021年起由星律动全面接手。

Q&A中提及的“投入损耗、产能资源、中之人招募”等，也从侧面反映了虚拟主播的运营现状。处于行业竞争中，需要考量投入产出周期、流量资源时， “虚拟”的皮套太过单薄，不足以抵挡这些现实难题。

个人势抱团取暖，或者成立工作室运营vup企划，是虚拟主播们正在尝试的道路，例如蕾尔娜在今年创立光年神话企划。该企划与晨光文具孵化的虚拟主播“晨悠光”，在今年8月达成10万B站粉丝成就。

如果将前者视为“卷业务”，形成团队影响力，还有的虚拟主播者选择“卷皮套”，尝试利用3D形象直播。像是花园Serena、美波七海、咩栗、呜米等虚拟主播都在近期的特殊回推出3D LIVE。

9月15日，虚拟艺人新星企划Novus宣布解散，旗下成员正式加入psplive。官方表示，后续也将陆续推出全员3D形象。

自带鹅厂背景的星瞳，则宣布“卷”向UE5。8月8日星瞳发布下一阶段企划，将在技术上向UE5全面切换。过渡期间将采取2D、电台等形式与粉丝见面。

当我们将虚拟主播放在商业评价体系中，是很难找到专属的真空地带，为从业者和消费者带去纯粹的虚拟体验。

囿于上述提及的行业环境，或者公司和中之人的合约，或者疫情影响导致BML-VR2022取消（保留部分线上彩蛋），或者中之人引发的Vup圈地震——近期的冰糖张京华事件，两位主人公正是三季度拿下单场直播百万营收的冰糖IO和Overidea_China，目前两个账号仍被官方标识为争议状态。

虚拟主播真能做到“虚拟”吗，似乎是个很难回答的问题。