记者 | 孙梅欣

为了更准确地抓住消费者，一些家居品牌正推出“电商定制款”产品。

软体家居品牌梦百合今年10月上新的电商渠道产品主推“快充床垫”。这款产品采用梦百合主打的0压绵，外层采用有机棉的空气层外套，以及石墨烯抗菌内套，从而达到抗菌抑菌的功能。

床垫内部采用的护腰护脊支撑棉、独立袋装弹簧等，可以均匀承托人体压力，卧躺时可以协助进一步释放压力，有效帮助深度入睡，协助解决当下年轻人的睡眠困扰。

“‘电商定制款’的消费画像主要以有熬夜习惯、对睡眠质量又有要求，希望提升深度睡眠的人群，特别强调对生活有品质要求的消费者。”梦百合相关负责人表示。

值得注意的是，这款“快充床垫”最小可以做到1.2米的尺寸宽度，这意味着可以覆盖包括一些居住空间较小、单身租客、或是长期差旅的消费者，都可以成为潜在的客户人群。

这款“快充床垫”定价在3600元-4300元左右，在梦百合床垫中属较为平价的产品。除了这款上新床垫之外，梦百合近年还陆续推出几款“电商定制”产品。

梦百合相关人士表述，这也是配合线上购买情况，填补价格档位，综合衡量目前电商发展态势以满足消费者需求的策略，以有效提高销售规模。

另一家软体家居品牌喜临门床垫同样在近期推出具有对折卷装功能的“深睡便利垫”，采用抗菌防臭海绵、竹炭硅胶海绵、异形切割工艺海绵等材质，有效支撑人体压力、便于透气排湿，有助于睡眠。床垫外套可以脱卸，便于清洗、折叠和存放。

而这款“深睡便利垫”也同样是“电商定制款”，只在线上渠道发售，定位25-29岁城市未育的年轻人群，主要抓住这部分对改善睡眠有需求，或者刚完成购房装修需要、对生活条件逐步改善的群体。

而这款床垫的特别之处在于，包装上考虑到年轻人的搬迁需求，采用对折卷装工艺，1.8米的床垫在包装时可以卷成48厘米宽、1.08米高的折叠包装，从包装取出后可以快速回弹至正常尺寸。并且采用类似行李箱的包装设计，底部带滑轮，顶部带拉手手提，便于用户收取和入户。

“不论是线上购买方式，还是产品颜色搭配，到可以折叠便于收纳，以及2000-3000元的价位，都充分考虑到30岁以下客户群体的家居购物需求、喜好和习惯。”喜临门相关人士向界面新闻介绍。

他表示，“电商定制款”从定价、产品设计到产品策略都不一样，这背后是不同年龄段购物路径和需求的差异体现。

线下产品通常要满足传统购物习惯，要试躺试睡，进行实际体验，价格也更贵；线上购物人群更年轻，购物决策周期更短，但价格通常较线下偏低，并且退货率更高，更强调售后服务保障。