文|每日人物社

10月，欧洲的寒气开始袭来。根据许多外国媒体的预估，今年欧洲的冬天可能会成为20年来的最冷冬季。面对天然气、电力的能源账单上的高昂数字，一个可预见的结果是，想要同往年一样舒服地打开暖气，就必将度过一个“钱包出血”的冬天。

有人抢购商品，有人深夜赶工，这个最贵的冬天，对于中国的商家们来说，也是忙碌又充满商机的日子。

文 | 高越

编辑 | 周维

运营 | 栗子

不断追加的订单

晚上11点，汕头的一家工厂灯火通明，三四十个工人组成了多条生产线，正在加班赶工。他们要在15天的时间内，赶制出1000件毛衣。

从9月中旬开始，老板卢树欢收到了多个来自欧洲客户追加的订单，“每个款式原本500件，现在追加到2000件、3000件，甚至是5000件”。

他做毛衣外贸业务已经二十多年。往年，一般是4月打样、下订单，再花费40到60天进行生产和运输，从6月到9月都是销售旺季，卖得好的款式才会追加订单，到了10月之后，外贸订单就渐渐少了。

疫情之后，订单量缩减了很多，去年更是最糟糕的一年，“比之前少了60%-70%”。但今年有点不太一样，直到10月中旬，都还有加购订单，卢树欢意识到，“这是个不错的信号，今年的毛衣应该会卖得好”。

“忙到没时间回消息”也成为了罗涵这段时间的常态，她的毛衣公司在东莞，最近，新订单源源不断地涌进来，她每晚都要在厂子里一直忙到凌晨。

1800多公里之外，山东烟台的一个县城里，有一家占地1万亩的工厂，80多个工人操作的机器正在不停运转。运往欧洲的外销订单，大多数已经在9月末生产完毕，只剩下些零散的还在赶工。那些检验、包装好的一袋袋毛衣，已经被装上大货车，先花一个多小时开到青岛港，再走海运，等15天到30天，就可以抵达欧洲各个港口。

老板宋志鸿说，今年的订单量大约有100万件，疫情之前，每年都能达到150万到200万件，现在，许多客户受到影响，他接单时也保守了许多，如果有发不出去的风险，宁可不操作。与前两年的惨淡情况相比，今年已经好了许多。

宋志鸿的针织毛衣厂从2003年开到现在，多年下来，已经积累了不少老客户。现在，他对欧洲市场的毛衣偏好已经十分了解，“他们喜欢保暖的，简约纯色款，最好是3针、5针的粗针织”。

近日，法国总统马克龙在一段视频讲话中，一改西装衬衫着装，而是穿着高领毛衣。相关报道称，马克龙正在以身作则，呼吁减少冬季的能源使用，共同应对欧洲能源危机。

据红星新闻报道，从事外贸十余年的罗先生表示，欧洲能源危机以来，加厚夹克和高领毛衣的订单正在迅速增加，“最近30天，男士秋季高领毛衣的搜索量就涨了13倍”。

今年的欧洲，不只是毛衣，其他中国制造的保暖和取暖产品，同样成了热销货。

同一时间，慈溪和义乌同样感受到了来自欧洲的“热情”，大量订单蜂拥而至。慈溪是我国取暖器的生产基地之一，出口量占到全国三成。据慈溪海关数据，今年，取暖器出口欧盟15.3亿元，与去年相比，增长了55.2%，销售季节预计也将延长1个月左右。

在义乌，从今年5月开始，就有商户陆续接到欧洲客户的订单，并且还在不断增加。一款小巧的白色取暖器，仅在9月份就卖出了1万多台，是去年同期的2倍。

电热毯也成了热销货。据海关总署数据，今年1月，欧盟进口中国电热毯18.9万条，到了7月，这个数字变成了129万条，8月，又进口了140万条。著名电热毯概念股彩虹集团的市值，从9月初的18.84亿元攀升至了42.90亿元，一个多月的时间暴涨了24.06亿元。

在跨境电商平台速卖通上，“暖冬专场”正在建立，保暖内衣、羽绒服、法兰绒睡衣和热水袋等产品的销量，都出现了大幅增长。10月以来，保暖内衣的销售额环比增长246%，其中，秋衣秋裤在法国、德国、意大利、荷兰、波兰等多个国家均有3倍以上的环比增长，分别为372%、362%、365%、316%和311%。就连“光腿神器”也开始在欧洲走红，被爱美的德国、法国女性称为“神奇的丝袜”，10月的销售额比上月增长了131%。

▲ 毛衣工厂里的成衣版式。图 / 受访者供图

这是不容错过的商机，东莞的董柒柒“被砸中了”，也抓住了机会。她原本做的是汽摩配业务，主要做的品牌是宝马和奥迪，做内销四五年，直到去年，才开始做外贸。她发现，国外很多中低端的货车和皮卡车没有电加热配件，一到冬天，开车去农场会非常冷。在这样的情况下，今年，她决定加做车用电热毯。

4月份订货时，一个客户偶然间向董柒柒询问：“还有没有其他保暖产品可以提供？”

她联想到这段时间欧洲能源问题的新闻，心想着，这是一个新需求，不能错过，连忙应下。之后，为了满足客户的需求，她先是在自家工厂的6条生产线里分出一条专门生产家用电热毯，又联系了位于中山和东莞的其他工厂，进行合作，共同组成了一条电热毯、发热袜、加热背心和保暖手套的供应链。

一条电热毯39美元，一双发热袜子9.9到19.9美元不等。欧洲客户不懂电热毯的用法，董柒柒还专门录制了讲解视频。有些德国客户反馈，消费者不喜欢铺在床上用电热毯，她们还特意生产了可以盖着的被子式电热毯。

有了经验之后，再跟其他客户订货时，董柒柒都会额外介绍一下自己的新业务，方便客户一条龙打包预订。短短几个月，董柒柒已经拿下了8万件订单。她很开心，今年内销业务不理想，全靠外贸业务推动，“靠着组货能力”，才抓住了今年的机会。遇到大订单时，只要加班费给够，工人们也愿意加班，“15天的时间，就能完成2万件”。

现在，她接下的订单生产时间已经排到了10月底，忙不过来后，不得不宣布，“不再接新订单了”。

史上最“贵”的冬天

来自欧洲的保暖和取暖产品订单不断追加，一个重要原因是，大家用不起暖气了。

走进荷兰的一家平价商店，Leo感觉自己像回到了老家的集贸市场，眼前是一排排加绒的厚拖鞋，条纹或印着红花的厚睡衣，既亲切，又暖和。他花了50多欧元，给自己从上到下置办了一身行头，又在网上下单了一条电热毯，感觉才算“成功完成了自救”。

他来荷兰3年，跟女友住在60平的公寓里，以往全靠暖气过冬。荷兰冬天的温度与英国、法国类似，大多在0到5摄氏度，偶尔会降温至零下，跟国内上海、杭州的温度差不多，不开暖气，总是会阴冷潮湿。但今年，他感觉再也用不起了。

“不敢开暖气”，是很多欧洲人的想法。受能源危机影响，欧洲的天然气和电力价格接连飙升。荷兰TTF天然气，一直被视为欧洲天然气价格“风向标”，10月初，其报价为169.06欧元/兆瓦时，比一年前涨了近9倍。

电价同样如此。今年8月，法国2023年交付的基本负荷电价达到了1130欧元/兆瓦时，这也是欧洲历史上电价首次超过了1000欧元，同比去年电价涨幅超过10倍。

看着自己手中涨了3倍的账单，Leo欲哭无泪。社交平台上，到处都是晒账单的人：有人难以相信，自己的账单竟然从一季度500欧元，涨到了1000欧元；还有人抱怨，账单从每月100英镑，涨到了320英镑，超过3倍，决定以后全靠“多喝热水”驱寒。

据央视新闻报道，许多民众在伦敦市中心抗议，一名居民在镜头前直呼：“2021年4月前，每月是97英镑，现在是每月233英镑。这太贵了，我去哪里弄这么多钱？”

B站up主@棉花糖couple做了一些小实验：在现有的天然气、电力价格下，煮一碗泡面，需要花电费2元钱；洗一次澡，要10元钱；用热水洗一次手，16.5秒的时间，要花费3.3欧分，相当于每分钟0.84元。一笔笔账细算下来，这可能是欧洲有史以来最贵的一个冬天。

进入10月，欧洲的寒气开始袭来。根据许多外国媒体的预估，今年欧洲的冬天可能会成为20年来的最冷冬季。面对天然气、电力的能源账单上的高昂数字，一个可预见的结果是，想要同往年一样舒服地打开暖气，就必将度过一个“钱包出血”的冬天。

有人想改用空调，但发现这也不是个好选择。德国亚马逊上，几款空调的价格已经超过600欧元，安装费更是比买下一个空调的钱还贵，要超过1500欧元，更别提之后的日常维护和电费。

这样一来，保暖和取暖产品成为了最经济实惠的替代品。面对最贵冬季，很多人将目光投向了既省钱、又实用的中国产品，抢电热毯，穿高领毛衣，裹着法兰绒三件套，脚边还要备着小取暖器。

在德国生活了十多年的佟淼，也从国内购买了200多个暖宝宝应对冬季。疫情之后，从事国际转运业务的公司变得更多了，佟淼在国内网购下单，商品被送至转运公司，一系列商品会被拆开、重新装成一个大包裹，再走铁路运到国外的家里，整个流程只需要等待15天到30天。

这样可以帮佟淼省下不少钱，“德国一盒两片装的暖宝宝要5欧元，同样的价格，在国内能买下60片”。

现在，这种转运业务还专门配备了“过冬五件套”，包括电热毯、热泵、热水袋，加热背心和暖脚宝等，甚至有些公司打出了“中国寄英国，仅需58元”的标语。

▲ 社交平台有跨境卖家在宣传“取暖神器”。图 / 网络

佟淼一家三口居住在德国一个常住人口只有2万多人的小镇里，月初开始降温，最低温度只有零上两三度，到了11月之后，温度只会更低，跟国内河南省冬天温度差不多，没有暖气会十分难熬。现在，天然气已经涨了4到6倍，不能再随便开了。每当屋里有点冷，开暖气又觉得浪费的时候，她都会拿出暖宝宝贴上。德国丈夫在家里不习惯穿厚衣服，却爱上了暖宝宝。

她没打算买电热毯和热水袋。但她不知道的是，商场里正在经历一轮轮抢购，一条原本售价20欧元的电热毯，已经涨到了50欧元，甚至一度“一毯难求”。有人刷遍了各大电商网站，也没能买到，只能排队等货，跟一千多人一起等上一个月。在法国，热水袋已经开始将内胆水袋和外包装的布袋分开销售，仅仅一个布袋，都要5欧元。

有专家计算过，一条100瓦的电热毯开一整晚，8小时所需电费仅为0.42英镑，远远低于开暖气的价格。使用中国电热毯，确实是个省钱的办法。

节俭过冬

燃气、电价上涨的背后，是物价的整体上涨。在抢购了御寒装备之后，许多人依然需要保持节俭，以顺利度过这个寒冬。

看着置办的大小物件，Amy有些安慰，这个不好过的冬天，终于有些保障了。

她生活在法国，面对接连降温的天气，“大人还没什么，就怕冻着孩子”，为此，她想了很多办法——从国内买带拉链的封窗膜，按照尺寸订购制作，防止冷风钻进来，大门也专门安好棉门帘。电热毯只在睡前开30分钟，平常就穿法兰绒的睡衣和羊毛地板袜。以前热水器每天烧4个小时，现在只烧1.5个小时。暖气尽量别开，之前一般开3档和4档，如今只开2档，保持恒温。

为了过冬，很多人想了新办法。佟淼在新闻中看到，圣诞节前后，欧洲会迎来明显的寒潮，暖宝宝可能不顶用了，为了舒服地过冬，她第一次有了安装壁炉的打算。佟淼算了一笔账，买一个中档壁炉3000欧元，还可以连通地暖，安装费1000欧元，再加上每年清扫壁炉和买木头的费用，一共5000多欧元，比涨价后一家三口所花费的天然气费用还低一些。但壁炉可以用好几年，这样算起来，能省不少钱。

只是，有同样想法的人不少，佟淼9月份预订壁炉，安装时间却已经被排到了圣诞节左右，“还有可能接着往后推”。

木柴同样变得难抢。目前，在法国，一吨木屑要价600欧元，价格几乎翻了一倍；在德国，软木也从一立方米30欧元，涨到了90欧元。甚至有一段时间有钱也买不到，按照规定，木头要风干两三年后才能达到焚烧标准，当自然风干的木头不够时，只能使用专业设备烘干，多了许多等待的时间。

现在，佟淼已经囤了6.5立方米的木头，花了700欧元。她算了一下，这些木头足够他们用整个冬季。

▲ 使用壁炉需要囤大量的木头。图 / 受访者供图

与天然气一同上涨的还有物价。佟淼是做房车的，丈夫从事IT行业，之前，她一直觉得自己属于高收入家庭，“平常逛超市都不看价格的”。但现在，一瓶油已经从0.7涨到了1.3欧元，鸡蛋、肉也涨了40%不止。在家附近的超市买菜，“以前20欧元就足够了，现在，东西没变，价格最起码要50欧元”。

面对这样的情况，佟淼不得不做出改变。现在，她和丈夫养成了一进超市，先拿一本门口的宣传册看看的习惯，“看看哪些是打折食品，优先去买”。在家里，为了省电，不用的电器也要能关就关，比如以前一直插电的电脑和时刻亮灯的音箱。

只是，这场能源危机引发的御寒热度能持续多久，仍是未知数。

万里之外的中国，守在工厂里的卢树欢，并没有十分乐观。他做毛衣生意二十多年，消费群体一直面向18-35岁的年轻人，出厂价格保持在8-20美元左右。对于今年一下子增加的追单，他觉得是“暂时的，不稳定的”。

外贸量大、周期长，内销小单多、要得急，这是内外业务一直以来不同的特点。但现在，即使这个月追加的新订单不断，他也不敢备太多的货，担心接下来卖不出去，明年备货时，更不敢按照今年的情况贸然加量。毛衣是快消品，每年都要设计新款式，一旦毛衣卖不出去，损失全都是自己的。

他有着很多担心——因为疫情，毛线、纱线的原材料会不会断？代加工的厂子能不能准时完工？一旦货不足，找哪个同行才能补上？货柜费也已经越来越贵，以前一个柜子3000美元，但现在涨到了七八千美元，这些都是卢树欢要考虑的成本。“比起追加的订单，我更关心下一季的毛衣要怎么设计和开发。”

董柒柒同样清楚，今年，她很幸运地抓住了机会，但这就是“一锤子的买卖，之后可能就没有了”。明年，她还是打算专注于汽摩配的老本行，只留一点小业务，组货加热背心和发热袜，卖给喜欢滑雪的欧洲客户。

欧洲人大肆抢购御寒装备，让国内不少人对这个冬天也增添了几丝忧虑。

10月2日，气象台发布了下半年首个寒潮预警，多个省市出现了大幅降温。无论是从统计学角度上看，“炎夏之后，紧随冷冬”，还是气象学家口中的拉尼娜气候现象，似乎都预示着，今年，将会迎来一个异常寒冷的冬天。

寒冬，也意味着大家也要添置新的保暖装备，比如羽绒服。但近几年的冬天，羽绒服原材料的价格在不断上涨。含绒量为90%的白鸭绒的价格，在去年的涨幅达到了45%。

寒冷的天气，加上涨价的原材料，羽绒服将会越来越贵，变成了大家的共识。数据显示，2015年，羽绒服平均售价为432元，但到了2020年，这个数字就变成了656元。

到了今年，有媒体报道，走进北京西单的一家羽绒服旗舰店，上下两层羽绒服基本都在千元以上，主推的新款，价格在4000-6000元左右。不只是一线品牌，二三线品牌同样跟上了涨价的节奏，太平鸟、雪中飞和美特斯邦威也全都突破了1000元大关。买件心仪的羽绒服，变成了需要“咬咬牙”，再“狠狠心”的事情。

羽绒服价格在悄悄攀升，冬装和毛衣也迎来了旺季。广东沿海的多个城市，聚集着一个个或大或小的针织工厂，直到凌晨，工人还在继续装车。东莞的一家库房前，这一晚，4辆大货车同时装满了一包包新款毛衣，它们将被连夜运出，目的地是浙江、江苏和山东。

（文中除卢树欢外，皆为化名。实习生曹婷婷对本文有贡献。）

参考资料：

[1]中国电热毯温暖欧洲寒冬：有人收获8个涨停，有人24小时赶工.中国企业家杂志

[2]取暖神器走红欧洲：秋裤暖水袋销量翻两三倍交货要等2个月.新浪财经

[3]“最贵冬天”阴影下的欧洲：能源危机持续升级，木柴成抢手货.南方都市报

[4]你的羽绒服，正在变贵.投资界

[5]英国热水袋销量激增超200% 法国总统换上了高领毛衣 “光腿神器”被买爆……保暖产品在欧洲“火”了.每日经济新闻

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