文|深氪新消费 沐九九

编辑|黄晓军

先看一组数据：

在刚刚过去的国庆假期内，有超过15万对新人举办了婚礼。其中，10月3号结婚的人数最多，达到52112对。

婚礼的火爆直接体现在婚纱需求上，而这些婚纱很可能出自同一个地方：安徽六安的丁集镇。2021年，丁集婚纱年产值超24亿元，从业人员达1.5万人，且全镇拥有婚纱店铺约600余家，年网上销售额超10亿元，产品远销海内外。

一代婚纱小镇正在崛起。

01 丁集5万人，1万在虎丘

丁集人的“浪漫”，是虎丘人教会的。

早在上世纪80年代，丁集人还在依靠农业养家糊口的时候，远在600公里外的苏州虎丘就已经有了第一批婚纱店。短短几年，虎丘婚纱店数量达到近千家，婚纱加工总量占到全国总量的70%左右，一度成为全国最大婚纱礼服生产销售基地。

在虎丘婚纱产业崛起后，吸引了大批外来务工人员，其中也包括不少丁集人。在当时，甚至一度有“丁集5万人，1万在虎丘”的说法。

刚开始，由于没有技术，他们只能在婚纱厂做缝制工作。一段时间后，他们发现，婚纱生意的门槛并不高，自己也能干。

在当时，顾客对婚纱的款式并不讲究，商家往往只需要几台缝纫机，几个缝纫工，再租个门面就能够生产销售。

于是，一些有远见的丁集人开始自主创业生产婚纱。巅峰时期，丁集人在苏州开设的婚纱生产和销售企业达1800余家，从业人员近2万人。

生意再大也是别人家的，丁集人在虎丘创业，带动的是虎丘的经济。

为此，2011年，丁集政府启动“一对一”招商引资政策，引凤还巢。按照既定计划，当地政府希望先引进三四家规模较大的婚纱企业，再以此带动更多中小企业回流。

然而效果并不显著。除几家工厂因苏州招工难和租金成本高回巢外，很多企业家并不愿意回去。一来是苏州经济条件发展更好，二则是他们在苏州已经扎根多年，对于苏州市场、政策等方面更为了解，而对家乡营商环境以及未来前景等都有些陌生，不愿意轻易冒险。

直至2018年左右，长三角城市群面临升级转型，鼓励发展三产和高新技术产业，苏州当地开始淘汰像虎丘婚纱这类劳动密集型产业。与此同时，苏州当时因群租房屡次发生火灾，开始大规模安全治理，虎丘婚纱一条街则成了重点整顿地方。

从2000年开始，大批婚纱从业者进入这条街区，尤其在电商兴起后，居民楼里不乏婚纱作坊。为了方便物流配送，这些成堆的婚纱成品和布料大多集中散落在路边，一旦发生火灾，后果不堪设想。

因此，2018年5月，政府对虎丘婚纱街区进行严厉整顿，要求不符合消防安全规定的街巷内婚纱作坊需要马上搬迁，在那里的丁集人也被迫接受转移的抉择。

看中这一时机后，丁集政府以优惠政策承接这些企业，苏州婚纱产业开始大规模向丁集转移。

目前，丁集镇境内有400余家婚纱企业，100余家钉珠、布料、贴片、绣花等婚纱辅料企业，快递、物流企业20余家，日快递发出量超20000件，婚纱电商企业600余家，销售区域辐射海内外，婚纱年产值超过20亿元，已成为当之无愧的婚纱小镇。

02 为他人做“嫁衣”

尽管婚纱产业集群效应凸显，但丁集婚纱在外界的知名度，远远比不上虎丘。

这是因为虎丘婚纱城不仅历史悠久，还有名人效应作背书。

2008年，许仰天通过将虎丘婚纱礼服卖往海外赚到第一桶金，几年后买下SheInside.com的域名创建独立站的故事被广为流传。

几年后，拼多多创始人黄峥在苏州成立乐贝科技有限公司，旗下跨境婚纱独立站JJ’S House也是因为将虎丘婚纱卖到海外，一度成为全球最大的婚纱电商。反观丁集婚纱，尽管发展势头猛烈，但不论从时间阅历，还是知名度上，都明显落后于虎丘。

当然，更重要的是丁集婚纱产业自身存在着问题。

界面新闻曾报道，丁集婚纱的批发价大约在1500元至2000元左右，而当它们被送往北京SOHO的婚纱馆里时，价格会直接翻倍——出租一天3000元至5000元，直接购买的价格可能上万。

这中间形成的高溢价正是由于丁集婚纱制造过度专注中低端市场，未形成高品牌溢价所致。

和之前虎丘婚纱一样，在丁集婚纱制造中，尽管有部分企业向高端婚纱领域发力，但多数仍以低级加工制造为主，主要通过便宜走量的批发式销售赚取微薄利润。

除此之外，丁集婚纱还存在一个致命的问题：过度依赖外部渠道。

一般来说，像羽绒服、秋裤等产业集群尽管都以批发为主，但多是自产自销，直接面对中端消费者。而丁集婚纱是个例外，婚纱在丁集镇制作完成后，需要通过快递发往虎丘进行销售。哪怕是销往销往海外市场的商品，大部分也是通过广州、苏州等地的中间商开展的。

对此，有当地人就曾表示，苏州作为全国最大的婚纱销售中心，占据国内市场70%的份额，但其销售的婚纱约六成是在丁集所属的六安生产的。这种对外部渠道的依赖一方面容易让丁集“为他人做嫁衣”，不利于当地婚纱产业扩大知名度，而另一方面也导致供销脱节。

要知道，婚纱和服装产业一样，如果中间商太多，带来高溢价只是其一，关键在于制造商难以把控消费者喜好，生产出顾客满意的婚纱。

比如，由于过去婚礼在酒店举行，新娘需要走很长的红毯，因此需要大拖尾的婚纱来撑住场面。然而在疫情爆发之后，由于担心大规模婚宴存在风险，许多新人选择缩减婚宴规模，或者转而举办草坪婚礼。因此，为了方便新娘在户外行走，以及与场地相适宜，齐地婚纱开始流行。

如果生产者不能了解这一流行趋势，就可能导致生产拖尾婚纱后出现滞销问题，增加积货风险。

03 国内婚纱产业的缩影

事实上，丁集婚纱的现状仅是国内婚纱产业的缩影。

尤其在低端制造上，我国婚纱企业普遍存在品牌意识缺乏、工艺和技术欠缺，以及模仿抄袭现象严重的问题。以虎丘婚纱城为例，除C区卖的是最贵的设计师品牌，价格几千到上万元不等外，另外的A区和B区主要是低价低质的产品，价格在几百到几千元之间。一方面是国内婚纱制造低端化，另一方面则是婚纱产业呈现出极大的发展前景。

近两年，随着物质水平提高，出于纪念意义，女性对结婚礼服倾向从租赁变成购买，甚至不惜花费大量资金定制婚纱，婚纱市场趋好。

中国婚纱行业专项调研数据显示，在我国备婚人群中准备穿婚纱礼服的占比达到53.4%，选择中式旗袍等其余服装的占比达到46.6%，在中西结合的婚礼理念的推动下，我国婚纱礼服行业市场需求量越来越大。

基于此，丁集婚纱小镇正加快解决产业难题，推动产业转型发展。

第一，巧用电商，摆脱虎丘销售渠道限制。

借助电商崛起趋势，在丁集镇不乏一批先行者入驻天猫、拼多多等电商平台，将产品销往全国各地，力图摆脱过度依赖虎丘销售渠道的问题。

同时，还有一些精通互联网技术的年轻人抓住出海红利，在亚马逊、易贝网等跨境电商平台开设店铺，将商品销往海外，拓宽销售渠道。

第二，品牌化运营，向高端靠拢。

早些时候，丁集就有企业家抓住市场趋势，推动品牌化发展，向高端原创设计靠拢。

例如，最早在丁集建立婚纱厂的许昌应在2014年的时候就在广州建立设计团队，转入高档市场，追求原创设计。目前，该企业不仅一个月就能设计出四五件新款，且在全国建立多家实体店，和近3300家经销商建立合作。

第三，利用机械化，加快产业效率。

传统的婚纱制造大多需要手工缝制，耗时且人力成本居高，目前在丁集已经有企业实现机械化制作，其中机器绣花只要在电脑上输入花型，就可以自动绣花、缝珠，大大提高效率。

相信在这些企业助推下，丁集婚纱小镇将迸发新的活力。

参考资料：

《[特写]每天有一万件婚纱从安徽丁集镇发出，去为中国新娘造梦》

《每天有10000件婚纱从这个小镇发出，送到全世界新娘的手中》

《全国最大婚纱供应链，藏在这座小城里》

《安徽丁集：婚纱小镇的“梦幻”产业》