文|侃见财经

罗永浩的最新动作，彻底打破了双十一前的宁静。近日，罗永浩正式官宣，将分别在10月24日、31日以及双十一当天，在淘宝直播带货。并高调宣称：“为平时不太会购物的男性们，准备了大量好东西”。

意味着，昔日“抖音一哥”正式加入淘宝直播，而这背后或许是，一场各取所需的大戏。对于罗永浩而言，当前其抖音直播间的流量下滑仍在继续，且有加速的迹象，急需要一波新的流量。而对于淘宝而言，“拯救”双十一更是迫在眉睫。

显然，在双十一启动前夕，各大电商平台正在开启一场头部主播的争夺战。

罗永浩“拯救”双十一？

面临“中年危机”的双十一搬来了一位救兵。

据最新消息，罗永浩已经入驻淘宝直播，将在双11首播。按照计划，罗永浩将分别在10月24日、31日以及双十一当天，出现在淘宝直播，而这三个时间点分别为预售夜、开卖夜和双11当天。

10月21日，据侃见财经观察，淘宝直播与罗永浩相关的账号有3个：“罗永浩”、“交个朋友”和“罗永浩来了”。

而且罗永浩直播预热动作已经开始，10月20日下午，“交个朋友”旗下主播骆俊凯、李正在淘宝开启了第一场直播。尽管是冷启动，开播3分钟后，直播间观看人数便突破1万人，15分钟后观看人数突破10万人。

在直播间顶部，赫然挂着“10月24日罗永浩淘宝首播”的标语，预热意图非常明显。

这是2人从抖音平台转战淘宝的第一场直播，2人的直播过程略显紧张拘束，但并没有妨碍直播间人气一路飙升。截至目前，“罗永浩”淘宝直播账户的粉丝数已超过56万。

有业内人士对侃见财经表示，第一场直播爆火的背后自然离不开，淘宝官方给予的流量支持，淘宝可能会给到罗永浩直播间5000万UV（独立访客）。

淘宝挖来罗永浩的时间点，正值双十一前夕，意图非常明显。在经历了历史最冷的618之后，双11迎来了第十四个年头，对于阿里巴巴的重要性不言而喻。

此次，罗永浩提出的口号是“男人们的双十一”，其在个人微博中透露，“特意为平时不太会购物的男性们，准备了大量好东西”，包括手机、显卡、电脑、新奇特数码产品、大牌运动鞋服和大牌酒水等。

很明显，罗永浩瞄准了淘宝平台的男性用户。而淘宝平台的女性用户早已被李佳琦、薇娅直播间占据，男性用户自然是一片蓝海。

对于突然高调“亮相”淘宝直播间，“交个朋友”官方给出的回应是：公司在持续寻找增长机会，和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。公司也已制定了“多平台战略”，正在考虑视频号、小红书等其他平台。

同时，“交个朋友”表示，罗永浩在抖音的直播运营不会改变，将会继续保持和抖音的良好关系。

“双十一”的直播盛宴

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

罗永浩高调加入双十一的直播大战，自然是看中了淘宝直播的流量生意。

据坊间消息称，罗永浩的淘宝直播间商务合作分2种：

第一、收取单个坑位费为20万元；

第二、“2个月切片授权+2个月肖像使用+公众号发文”的打包权益，收费为60万元。

另外，有参与招商的商家透露，“罗永浩”淘宝直播间定位全品类，每个品类都给商家拉了招商群，特别火爆，几乎瞬间满人。

这背后足以见得，罗永浩在直播带货领域的影响力，同时，淘宝双十一自然也是所有商家最关键的流量争夺战。

在相当长的一段时间内，“罗永浩”一直是抖音平台的头部，根据抖音发布的榜单显示，2022年5月，罗永浩一度名列达人带货榜第一名。

但随着罗永浩淡出直播间，其在抖音平台的影响力便一落千丈，今年6月，“交个朋友”直播间的粉丝数首次被东方甄选超越；7-9月的销售额亦不断下滑，分别为3.17亿、2.98亿、1亿-2.5亿元；场均场观由136万一路下滑到9月的111万，在Top 10的7个综合类目玩家中垫底。

面对抖音流量下滑的局面，罗永浩及其背后的资本也开始焦虑，即使在宣布“退网”后，也不惜食言，选择加入淘宝直播，寻找新的流量。

而淘宝的野心，并不只限于罗永浩一人。近几个月以来，淘宝直播更是密集挖来了朱一旦、一栗小莎子等坐拥千万粉丝的抖音博主。

另外，爆火的东方甄选也将加入淘宝直播，其创始人俞敏洪将在10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。淘宝的“当家花旦”李佳琦自然也不会缺席，还有薇娅公司旗下的蜜蜂惊喜社也将参与这场直播盛宴。

同时，淘宝将在双十一期间，推出“满300-50”、“满200-30”的较大力度优惠折扣，有业内人士指出，本届双十一的营销造势声量，已经非常大，京东、拼多多、抖音、快手等电商平台或许难以抗衡。

阿里巴巴VS字节跳动

罗永浩加入淘宝直播，或许是一场各取所需的大戏。

对于罗永浩而言，当前抖音的流量下滑仍在继续，且有加速的继续，旗下的直播业务急需要新的流量。

而对于淘宝方面，今年是双十一的第14年，消费者早已厌倦了复杂的满减、预售的套路，如何通过新的流量和策划，吸引更多的用户，成为了淘宝运营的关键考核指标。

很显然，直播是必不可少且非常有用的运营抓手。据官方数据显示，2021年双11预售当天，仅李佳琦、薇娅、雪梨三位头部主播便贡献了198.35亿元的成交额。其中，仅薇娅、雪梨2人一天的成交量就接近双十一整体成交总额的2%，但是薇娅、雪梨由于各种原因，将双双缺席今年的双十一，淘宝必然需要补齐空缺。

今年以来，淘宝的重点工作之一，也是围绕直播而展开的。先后推出了“超级新咖”、“回家计划”，大肆挖掘在抖音、快手平台上的头部达人，并加大力度召回流失的主播，并给予流量池扶持。

据央广网的数据显示，2022年5月-9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都保持同比50%以上增长。10月1日-9日之间，腰部主播的成交额甚至实现了3位数增长。

当前，互联网时代的流量已经开始见顶，各大平台的流量争夺自然演变成了各大主播的争夺。

面对京东、拼多多、抖音的电商业务竞争，阿里巴巴“拯救”双十一已经迫在眉睫。