文|刘旷

近两年国产游戏出海逐渐成为了一种风潮，尤其是在《王者荣耀》、《绝地求生》、《荒野行动》、《原神》等优秀产品爆火海外之后，这种趋势就愈发显著。据《2012中国网络游戏市场年度报告》显示，2012年中国自主研发网络游戏海外收入仅为5.87亿元；而据《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国自主研发游戏海外收入达到了180.13亿美元。从数据可以看出，不到10年的时间，国产游戏海外收入增长就超过了200倍。

在这10年间，无论是在精品主机游戏发达的欧美市场，还是在二次元、偶像文化浓厚的日韩市场，亦或者是在像东南亚、中东这样颇具发展潜力的新兴市场，都能看到国产游戏的身影。

出海是必然选择

当下，不论是腾讯游戏、网易游戏、三七互娱等国产游戏巨头，还是许多不知名的中小型游戏公司，都纷纷开始布局海外市场。毫不讳言地说，如今国内游戏厂商出海已经成为了必然选择。

一方面，国内游戏市场增速放缓，市场规模已经出现了见顶的迹象。据中国游戏产业研究院公布的数据显示，在2022年上半年，中国游戏市场实际销售收入为1477.89亿元，同比下降1.8%；用户规模约为6.657亿人，同比下降0.13%。用户规模的下滑，很大程度上意味着我国游戏行业已经进入了存量竞争的时代。

另外，国内游戏市场预期不明朗也与游戏版号趋紧有关。自2021年7月停发版号之后，国内游戏行业就陷入了漫长而充满未知的等待期。虽然今年4月份重启了版号发放，但一直到9月份才见腾讯、网易获批的消息。而在国内，版号是游戏的立身之本，其影响自然是不可忽视。对此网易CEO丁磊曾表示，在没有版号的日子里，团队研发力量不得不面向海外调整。因为版号不仅会限制产品的成长空间，更决定着项目团队的生存境况。

而且生命周期进入尾声的产品的加速出局，也在一定程度上影响了国内的游戏市场。据手游那点事统计，在与版号擦肩而过的一年里，腾讯共停运下架42款游戏。与此同时，网易的《幻书启世录》、《黑潮之上》、《魔法禁书目录》，完美世界的《火炬之光》，字节跳动的《梵花录》、《战争艺术》均在年内宣布关服。在这种情况下，布局海外市场也不失为一种明智的选择。

另一方面，海外游戏市场增长空间更大。据《2021年中国游戏产业报告》显示，截至2021 年年末，中国游戏海外创收180.13亿美元；而根据Newzoo数据显示，2021年全球游戏行业收入1803亿美元，可见国产游戏在海外市场仍有较大的成长空间。其中日韩、欧美游戏市场相对成熟，用户也早已形成了内容付费和游戏氪金的消费习惯。而东南亚、拉美、中东等新兴游戏市场则拥有长期增长潜力。

可见高速增长的海外市场是中国游戏产业可持续发展的重要助力。而在选择出海策略上，国产游戏出海会首先切入文化更相近的东亚圈，而后是韩国、日本，再之后是欧美市场，形成较为清晰的出海路线图。

腾讯广撒网

在国内游戏环境急剧变化，以及海外市场向好的情况下，这两年的腾讯逐步加快了其布局海外市场的脚步。尤其是今年上半年以来，腾讯旗下出海品牌Level Infinite在海外发布了《沙丘：香料战争》等一系列主机游戏，6月在巴西设立了办公室，8月正式在海外上线了《幻塔》国际版等，都意味着腾讯海外游戏市场迎来了关键发展节点。而腾讯在游戏出海方面，主要有两大动作。

首先，腾讯对全球知名的游戏开发商和工作室进行大规模的投资、并购，然后与其进行深度绑定。据Digi-Capital数据显示，在2017-2018年间，全球游戏市场投资并购交易额达到220亿美元，其中四分之三都有腾讯的身影。而在2021年，腾讯又投资了61家游戏公司。这样做的目的，一是为了获得全球制作能力，与巨头加强自研、合作研发项目；二是为了获得重磅级IP代理授权。

以最近腾讯增持FS社和育碧这两家全球知名的3A大作游戏研发公司为例，育碧拥有《刺客信条》、《幽灵行动》等经典IP，而FS社出品的《艾尔登法环》是今年目前销量最高的游戏。这两家公司旗下均拥有强大的游戏IP和系列作品，其营收预期也很高。而且它们在获得腾讯投资之后，也能提升其精品游戏的研发能力，这都将成为腾讯游戏的增长极。

其次，腾讯通过统一发行海外品牌（Level Infinite），致力于解决内部多部门之间研发、推广和运营割裂的问题。截至目前，Level Infinite在海外市场共上线了9款游戏。其中《幻塔》国际版和《王者荣耀》国际版，是最被其寄予成为爆款厚望的产品。另外，《幻塔》国际版在上线当天，进入了122个国家和地区iOS游戏下载榜TOP10。

事实上，对于海外用户来说，Level Infinite可能只是一个游戏发行商品牌。但对于腾讯内外部数百家游戏合作商而言，Level Infinite定位于全球化、全平台游戏发行，其囊括了腾讯积累多年的发行、运营、技术、资源、工具等全方位的支持能力，是腾讯布局全球化协作体系的具象化表现。所以说，Level Infinite品牌的发布，标志着腾讯游戏的全球化业务正式步入了下一发展阶段，也代表着腾讯全球化协作体系的多年布局已然成型。

网易孤注一掷

与广撒网的腾讯不同，网易专注于3A端游市场这块蛋糕。据newzoo数据统计，在2021年全球游戏市场，主机及PC游戏占比为48％。这说明，海外端游玩家仍然占相当大的消费群体。所以网易在美国建立Jackalope Games工作室，主攻PC和主机游戏的开发。但是，相对于研发成本低、易变现的手游，花精力研发高成本、高体量、高质量的单机游戏，着实是网易走的一步险棋。

一来，在研发实力层面，相比国外老牌大厂，网易仍存在着不小的差距。近几年，网易对于3A游戏的动作不断，其去年发布了几款号称3A级制作的游戏，但结果却都不尽如人意。比如，网易一款号称得到全球各大知名车厂官方授权、百分百拟真的3A级竞速游戏《巅峰极速》，被玩家吐槽是手游；另一款全平台开放的世界游戏《代号：诸神黄昏》，至今仍处于预约状态；而之前出海表现亮眼的自研端游《永劫无间》，官方则声称这是国内端游的一次重要尝试，但并没有达到真正的3A大作水平。

二来，3A端游市场竞争激烈，可能会对网易游戏造成不利的影响。截至目前，除了网易以外，国产游戏大厂腾讯和米哈游也投入了3A游戏的开发。尽管它们目前也没推出令玩家十分满意的产品，但最让全球玩家期待的国产3A大作《黑神话：悟空》，其工作室已被腾讯抢先投资了，这在某种程度上意味着大厂之间的交锋已然展开。而且在3A端游市场，网易除了要面对国产游戏大厂的冲击，还会与海外游戏厂商展开激烈的竞争，其押注海外3A端游市场的风险可想而知。

到目前为止，包括网易在内的国产游戏厂商的3A梦都还处于画饼阶段。对于网易自身，在研发难度与竞争并存的情况下，加码3A端游无疑是一次冒险的押注，短期内是无法看到回报的。

米哈游专注二次元

相比于资本实力本就雄厚的腾讯和网易，米哈游在游戏行业可谓是逆袭的典范，其在出海赛道的表现也十分亮眼。据海外第三方统计机构Sensor Tower公布的数据，这两年，米哈游旗下的《原神》，在全球移动平台主流双渠道（苹果商店和谷歌商店）的收入高达37亿美元。而《原神》火爆全球，其实并非偶然。

其一，以《原神》为代表的二次元品类游戏的爆火，得益于当下消费市场的主力军—Z世代的崛起。根据Data AI分析《原神》的用户画像可知， 其用户群体多以年轻人为主，其中玩家是Z世代的可能性高出约2倍；在德国、日本、法国和英国这几个国家，Z世代的比例更是增加了将近3倍。此外，Data AI还指出，《原神》在日韩地区的付费偏好明显高于其他地区，这主要是因为日韩二次元文化盛行。

其二，米哈游已经在二次元品类的技术前沿深耕数年，技术能力领先于行业。成立于2012年的米哈游，深耕二次元文化，多年来致力于技术研发、探索前沿技术，在卡通渲染、人工智能、云游戏技术等领域积累了领先的技术能力。其中，卡通风格光影渲染技术和勾线渲染技术使米哈游在看重立绘建模的二次元游戏市场上，成为一枝独秀。

其三，米哈游因地制宜，采取本地化营销来推广产品。不同于国内主要通过线上渠道宣发的方式，海外玩家群体更关注产品在展会上的实机演示表现，以及权威评测机构发布的参考建议。所以自《原神》开测以来，米哈游携《原神》参加了包括TGS、G-Star、GC、E3等海外知名游戏展会并开放试玩，Fami通、IGN等知名游戏媒体纷纷为其打出高分。而展会上的频繁登场和权威评测机构的品牌背书，则让玩家的期待值随着游戏的话题性一并水涨船高。

写在最后

虽然国产游戏厂商忙着集体出海，但目前来看，出海的困难程度和投入周期，显然被低估了。毕竟，海外游戏业务很难一蹴而就，国产头部厂商能在海外站稳脚跟，尚且需要十余年的探索，更别提那些中小型厂商了。另外，游戏出海还要面对不同语种、不同文化、不同地区之间的差异，以及解决设备分裂、网络环境复杂等诸多技术性的难题，但这些显然并不是任何一家游戏企业都能轻易做到的。

因此，若想深耕全球市场、做出长线游戏产品，企业需具备十分优秀的对市场和用户的研究能力，以及对优秀游戏的本地化、社区化运营能力，而这些优秀能力都需要时间沉淀。因此对于所有想要出海的游戏厂商而言，游戏出海都需要做好打持久战的准备。