记者 | 程璐

距离2022年卡塔尔世界杯开幕还有1个多月，义乌市苏承贸易有限公司的詹德亮早已进入了备货阶段：海外的很多订单已经“飞”到了詹德亮的手中，他的工作室中挂满了32强球队的国旗，

与詹德亮一样，随着世界杯的临近，义乌的国际商贸城开始进入销售旺季，不少工厂正在加班加点备足货源，以保证生产订单。

据义乌体育用品协会估算，今年在整个世界杯周边商品的市场份额中，浙江义乌制造几乎占到70%。

义乌跨境电商协会会长徐俨向包括界面新闻在内的媒体表示，今年特殊之处在于，世界杯叠加圣诞季、双十一、黑色星期五等购物狂欢节，中国商家将在11月份迎来海外商机。

“高短快多”的订单

作为华东跨境电商最活跃的中心，四年一度的“世界杯效应”，向来在义乌十分明显。

2010年南非世界杯1至5月，经义乌海关出口的体育用品及设备额达6554万美元；2014年巴西世界杯同期，经义乌海关出口巴西的小商品就达1.6亿美元；2018年俄罗斯世界杯的前4个月，义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿元。可以看出，每一年的趋势都在不断增强。

据徐俨介绍，经过多年的经验积累，如今义乌具备了突出的短期定制化供给力，但世界杯32个参赛国叠加很多非参赛国的订单，让义乌的商家面临需求高、周期短、交付快的订单之外，还要快速汇聚全球订单范围更广更多的需求，即“高短快多”的订单，这时候跨境形式的定制和采购，就会体现出独特的渠道价值。

在义乌，多半体育用品或者世界杯产品的工厂，基本上都开通了跨境电商平台的服务，以便在短时间内汇集跨境交易的元素。由于世界杯商品需求覆盖面广，除了传统意义上的足球、体育用品以外，还有20个行业的订单都在短时间内大量集齐，例如球星卡、足球服、足球、小旗子等产品，都迎来了爆发。

平台数据显示，近一个月来，速卖通上巴西市场足球服销售额增长680%，在依赖进口的中东地区，近一个月阿联酋足球鞋销售额增长200%；国产“桌上足球机”在阿联酋销售额增长了120%；旗帜在阿联酋销售增长了300%，在西班牙增长了160%。

阿里巴巴速卖通世界杯专场负责人马祥表示，为了打好这一战，速卖通也首次在双十一期间开通了“世界杯专场”，并且做了很多工作迎接爆发。例如简化了报名流程，商家可以一键同步商品到两个大促；平台投入巨大预算来补贴商品和物流的价格；联合菜鸟推出世界杯专项物流服务。

在义乌的速卖通优选仓，订单量对比去年同期增长6倍，设在西班牙和法国的海外仓今年订单量也同比去年增长30%，目前发往欧洲核心9个国家的包裹，只需要2-7天时间就可以送达，时效明显提升。

“不过，我们国内和国际上对于世界杯的销售旺季是不太一样的。国内在世界杯举行期间会达到销售高峰期，但跨境涉及到物流等因素会提前，所以世界杯前一个月和当月是销售爆发高峰。”马祥表示，当前各地工厂针对世界杯的备货，基本上已经进入收尾阶段。

球星卡等新生意涌现

今年世界杯期间，还涌现了很多新生意趋势，例如球星卡的热销。

“球星卡作为世界杯期间的硬通货，产品上线第二天我们就接到了来自海外客户的订单。”拿到帕尼尼授权的中国代理销售商庄晓婷介绍，年初她在一个玩具展上，看到了帕尼尼今年的新商品，也就是世界杯的球星卡，一套拥有486张，包括世界杯全部32支决赛的球队，既可以收藏也可以游戏。

当时庄晓婷就意识到这个产品会火，因此她查阅了球星卡的资料，从速卖通行业小二那了解到，目前在平台上球星卡还处于空白市场，获得的官方授权是少之又少，可能会成为今年新的消费趋势。庄晓婷果断与中国帕尼尼公司签下了他们的官方授权，不到一个月时间，她就为此开了一个新店铺，还没上线就已经预备了10万的货。

在平台侧，今年世界杯的品类增长呈现出场景化的特点。一是，90%的人会选择在家看球，带动了电视、投影仪、沙发、睡衣的增长；其次，11%的球迷会选择到现场看球，也会带动拍手器、口哨的增长；第三，9%的球迷会选择在公共场所看球，像餐厅、酒吧等场景，会带动啤酒、球衣等品类的爆发；最后世界杯整体都会带动足球游戏、PS游戏、Switch和外设产品的增长。

“以南美人为例，他们对世界杯有着超乎常人的热情。他们喜欢聚会、热爱分享，特别是一些独门独院的家庭，经常会邀请朋友家人一起看球。”中国投影仪品牌WEWATCH总经理King.Wang表示，进入10月店铺的访客就多了起来。

开店一年，WEWATCH就从零开始达到了年销4000万，其中70%的订单都来自巴西。针对世界杯的多人户外场景，他们还特意推出了世界杯纪念款。

平台上的趋势更加明显。沉浸式看球，直接带动了投影仪、沙发等品类。数据显示，近30天国产投影仪在巴西销售额同比去年增长了250%，在世界杯所在中东地区，国产投影仪销售额同比涨了120%。国产投影仪的出现，有望打破大牌垄断高端市场的格局，通过世界杯走到全球更多的家庭中去。