文|化妆品财经在线CBO

Maison Psyché的名字取自希腊神话中的“灵魂女神”普赛克，Psyché经常用蝴蝶翅膀代表蜕变。Rémy Cointreau说，“蜕变是人们的基本原则”。

以Louis XIII路易十三白兰地闻名的法国烈酒公司法国人头马君度集团（Rémy Cointreau）宣布创立全新香氛品牌Maison Psyché，正式进军高端香氛领域。

据悉，Maison Psyché由人头马酿酒师Baptiste Loiseau和芬美意首席调香师Sophie Labbé掌舵，将干邑酿造艺术延伸到香水艺术，每款香水均采用人头马之家干邑酒桶中陈酿的原材料调制而成。

事实上，基于酒的品牌格调开发香水品牌并不是新鲜事，Killian Hennessy和Frapin就是深深扎根于烈酒世界的利基香水品牌。

“时间已经完成了它的工作，结果是惊人的，就像我们的轩尼诗帕拉迪斯（一种香薰）。”Baptiste Loiseau说。

单瓶香水售价高达4万，仅售于高阶VIP客户

人头马君度是一家法国家族企业集团，最早的发迹可以追溯到1724年的人头马公司，以及1849年的君度。该集团拥有国际级的各类烈酒，公司人头马君度分别在纽约证券交易所的美国场外交易集团发行上柜，在巴黎泛欧交易所发行上市。家族集团的前董事长多米尼克·埃里亚尔·杜布雷伊及其家族的财富，约有33亿欧元（约合人民币239.09亿元）。

调香师Sophie Labbé目前是芬美意旗下巴黎高级香水团队的首席调香师。Sophie从业超过30年，已在豪华香水领域推出许多颇受市场欢迎的创意作品。她曾就读于法国ISIPCA国际香水学校，并且和宝格丽、菲拉格慕、潘海利根等多个知名品牌合作推出过备受市场追捧的香水。

根据品牌的说法，这种高端香氛成分与木材的独特结合，产生了五种新的香氛，它们在皮肤上的寿命和嗅觉的丰富程度是“无与伦比的”。Maison Psyché的香水装在巴卡拉(Baccarat)水晶瓶子里，用黄金装饰——有些还镶有钻石，有编号，数量非常有限，起价为每瓶5500欧元（约合人民币4万元）。

需要注意的是，首批发布的有五款香水，品牌将不会公开透露具体价格和香调的信息，仅通过Maison Psyché和Louis XIII的私人客户总监销售，仅限于在人头马消费最多的客户。

“品牌将一直延续这种营销策略。”一位发言人在电邮中表示。除此之外，品牌工坊的位置也将保密，“基本上Maison Psyché比Hermès Birkin（爱马仕铂金包）更难找到”。目前，这些香水在法国有售，中国上市时间定于明年3月。

Maison Psyché的首席执行官Francesco Riosa表示，“Maison Psyché的创建是一个美好梦想的实现。我们的梦想是在21世纪重塑La Grande Parfumerie，并通过将其与传统和历史悠久的特殊烈酒专业知识联系起来，恢复其声誉。”

君度集团首席执行官Eric Vallat表示，高端香水是该集团烈酒业务的自然延伸。“Maison Psyché系列基于烈酒世界特有的特殊混合和陈酿技术，从香水中提取最好的原料，创造出创新的香味。Maison Psyché是以奢侈的香水连接两个世界的桥梁，一个是烈酒，一个是以风土、人和时间为核心的大胆冒险。”

应对全球通货膨胀，需求中国市场新增量

在截至3月31日的财年中，这家人头马干邑白兰地和君度酒的制造商保持对营业利润“非常强劲”的有机增长。而该集团最新发布了2022-23年上半年的销售额为8671亿欧元，按有机方面增长了21.1%(包括第二季度的16.2%)。这一表现包括由于价格、混合效应而强劲增长+11.4%，以及销售量增长+9.7%。

但与此同时，上一个财年，仅在中国大陆，集团第四季度干邑销售就下降了两位数。人头马君度强调，正在加紧努力，以兑现中国增长最快的市场日益增长的需求。其表示，中国的销售额现在超过了疫情前的水平，预计今年的年业绩将超过去年。该公司计划增加对海南省的投资，因为它看好与热带岛屿的海上免税和旅游市场相关的蓬勃发展的增长机会。

“中国的疫情限制、俄乌战争和通货膨胀等一系列因素使得奢侈品集团都开始提升产品价格，香水作为溢价的产品，自然是奢侈品集团们最愿意拓展的品类。”某香水领域人士接受CBO记者采访时谈到，香水是奢侈品行业最低的入门品类，在不确定性加剧的当下，香水能为财报增长作出贡献的同时，也能为高端的VIP客户提供新的服务，增加客户粘性。

“香奈儿等多数奢侈品品牌都有针对VIP销售的香水，目前，中国市场无论是高端消费还是香水效应，都是奢侈品品牌积极布局的重点，人头马君度发力香水是趋势所为，也是为集团增加抵御风险的筹码。”上述人士表示。

公开资料显示，国内香水规模持续扩张，主要由高端香水推动，进口需求持续增长。

目前，就收入而言，中国是总部位于法国巴黎的人头马君度集团的前五大市场之一。来自日益城市化和高收入中国人口的需求及其不断变化的品味正在推动进口烈酒的支出。集团中国首席执行官Nicolas Beckers曾在接受媒体采访时表示：“中国消费者越来越多地寻找优质产品、高端服务和一些为中国市场量身定制的限量版。自疫情爆发以来，这一趋势变得更加突出。”