文|DataEye研究院

2021年全球移动游戏市场932亿美元，中、美、日、韩、德、英六个市场移动游戏收入总和占全球收入比例达八成以上。

模拟大类游戏收入占比11%，仅次于RPG、休闲、策略游戏，为营收第四大品类。而细分类别的模拟经营类的玩法，又是模拟游戏中，玩家氪金最多的玩法。

真人素材凭借代入感强、情绪价值佳、点击率高等表现较好受到了许多厂商青睐。具体在最考验创意的真人创意素材方面，收入Top5的海外市场，模拟经营题材如何构建创意？会呈现出怎样的吸睛点及转化点？背后逻辑是什么？

DataEye研究院基于大数据，聚焦于全球热门市场，针对模拟经营类手游真人高效素材进行创意拆解。以下素材创意分析，基于“DataEye创意框架”。

一、案例解析（时间：2022年1-10月）

①创意内容：

吸睛点：中年男子认真紧绷的面部表情，引发好奇，搭配Trailer Park Boys（2001年加拿大情景喜剧连续剧）文字（长期兴趣）引起玩家观看。

转化点：真人段落结束后，立即出现了从1-5-10的升级过程（降低门槛），紧接着出现的人物卡片+号召性用语，期望触动剧粉的“DNA”（情怀感召）。

②创意分析：模拟一个朴素真实的场景，看似玩家在过往真实经历场景中玩游戏，是令受众感到舒适、放松的。在本素材中，游戏内容高度还原《Trailer Park Boys》中故事情节、玩法，让受众的记忆系统在进行回忆时重新构建，通过情怀唤醒，让受众感受到情怀与压力的双重释放。《Trailer Park Boys》是一部电视喜剧系列片，采用的都是“仿纪录片”的拍摄手法，假装有一个团队跟在主角旁边跟踪拍摄。从此真人素材的选角来看，与剧中人物高度相似，能很快让人联想到剧中的场景人物，针对性较强，但可能没有帅哥美女更具吸睛点。从场景来看，美式复古、千禧年风、类胶片像素风格，均贴合了美国玩家的“写实、还原”口味。

①创意内容：

吸睛点：前三秒为韩国二代男团东方神起成员金俊秀（长期兴趣）出现的疑问脸表情。（注：东方神起在日本影响力在当时被称为“在日本取得最高成就的韩国团”，知名度度很高）

转化点：真人素材结束后衔接的游戏画面，展示出详细的疑问点画面，细化了玩家脑海中对前段真人素材疑问点的画面“糊了？”，让玩家产生尝试欲望。（好奇尝试）

②创意分析：

从选角方面来看，该韩国游戏在偶像文化盛行的日本，选用了国民度很高的韩国男团东方神起成员金俊秀作为吸睛点。

场景方面配合厨房、他身着的厨师服等都贴合了游戏的厨房场景。随后出现的Q版游戏风格也符合日本玩家的审美。且整个视频非常简短，真人和游戏素材比例、以及总时长都拿捏到位。然而，素材总体较短，会让玩家觉得“没看够、莫名其妙”的感觉。

①创意内容：

吸睛点：过闸机场景，安检员：孕妇禁止入内。胖妹生气说：这是我的肚子里面没有东西（矛盾/对比）。通过闸机的时候，她直接把闸机挤坏。

转化点：真人素材结束后的游戏画面，为胖子在健身房运动，但后续出现了胖子乏力、放弃运动去吃东西的状况，并配上“我需要教练的帮助”字幕，让玩家产生“我要帮助他成功减肥”的助人心理。（好奇尝试）

②创意分析：

这明显是一个对嘴型配音的素材，但并不妨碍它跨文化的喜剧效果。视频中所表现的“胖”作为娱乐元素吸睛点，始于韩国社会性的外貌文化因素。韩国人眼中白、瘦、美才是真理，和“胖”存在巨大矛盾（矛盾/对比）。

后续衔接游戏的场景中，人物的吃东西、休息、运动等场景展示了游戏中的趣味性和可玩性，让玩家产生好奇心理。

从素材角色来看，女主贴合游戏中的胖子角色，拿“胖”构建喜感本质是“审丑”，反向反映出韩国人注重的外貌文化。

从展示的游戏特点来看，结合真人部分，让玩家马上能get到游戏的休闲特性、玩法、题材，同时素材中出现角色放弃自律、间歇性摆烂的行为，帮助游戏角色瘦身的欲望得到激发。

①创意内容：

吸睛点：真人“朋友式聊天”诚挚聊天（用户状态）显得真实，快速拉近距离。

转化点：真人被此游戏“hook on（迷住，勾住）”，配合游戏画面，产生与游戏的真实互动反应，“favorite、don't wanna do this”等词汇均让玩家产生好奇。

②创意分析：

视频全程真人推荐，展示真人对当下游戏所展示出来的反应，第一幕字母出现的被此游戏“迷住”，让玩家产生好奇心理，想去探索究竟。素材使用非常简单的游戏机制画面配合激励性号召用语，如：如果像我一样有这种技术，他一定很简单！让玩家有一种：“不过如此，我肯定比你玩的好！”的攀比心理。

英国人说话比较婉转，所以从选角来看，用的是有亲和力的“邻居”人设，展示英式礼貌、英式客套。素材中的真人语言为鼓励、激励性用语，没有过多的套路，使用轻松的英式交流方式迎合英国玩家的社交习惯和交流方式，从而达到影响和号召玩家去玩玩的的目的。

①创意内容：

吸睛点：真人坐在跑步机上走步，并表明态度：减肥太难了有没有人帮我一下，造成强烈反差，让玩家感觉真人演员在“无病呻吟”。用“尬演”营造喜剧氛围（矛盾/对比）。

转化点：用“如果你想吃这块炸鸡就快点动起来”，后直接衔接游戏画面展示游戏中的吃东西、休息、再训练等画面（降低门槛），让玩家产生兴趣（好奇尝试）。

②创意分析：

第一幕坐在跑步机上喝着可乐走步，并提出“减肥难”观点有着强烈对比反差，其次号召性用语：有人帮帮我吗？随后出现的美女利用“望梅止渴”概念呼应了帮忙，并抛出那就“动起来吧”的概念，一语双关：包括让刚说减肥难的男主，以及屏幕前的玩家动起来帮助他。都说欧洲人没那么幽默，但事实上，喜剧深深地扎根于欧洲文化，尤其对政治讽刺和通过肢体表现的闹剧有着强烈的偏爱。

使用了美女帅哥作为长期兴趣吸睛点，健身房场景也与游戏场景相一致。而坐在跑步机上边喝可乐边走步的反差真人创意内容，紧紧贴合了欧洲地区人对于讽刺类搞笑素材的偏好。

二、总结

通过以上五个收入Top市场表现较好的模拟经营真人素材进行分析，DataEye研究院发现素材内容有一大特点和几个方向：

共性：构建悬疑或是喜剧效果，弱化剧情元素，强调游戏的简单、休闲特征。

1、欧美市场：

·方向一：追求真实；

·方向二：无惧尬演，刻意营造喜剧感。

2、日韩市场：

·方向一：以高颜值吸睛（审美）

·方向二：以并不符合主流审美的外貌、身材构建喜剧效果（审丑）

总体而言，模拟经营的海外真人素材，呈现“轻剧情、轻玩法”特点——剧情元素并不特别重，包装的游戏也是轻度玩法。这批真人素材整体广告性质不重，将广告部分剪掉，甚至能单独成为一条有趣的短视频内容，有较强的内容特征——广告素材内容化的趋势同样在海外上演。