文|空间秘探 李俊鹏

近日，洲际、希尔顿、雅高、温德姆集团陆续公布2022年第三季度财报。空间秘探梳理发现，截至今年三季度末，洲际在大中华区新开20家酒店，新签约酒店26家，在中国开业酒店规模正式突破600家；万豪2022年在中国30余个目的地开设超50家酒店，并有望在2023年初迎来中国第500家酒店开业；希尔顿集团在8月底迎来大中华区第450家酒店并已布局中国160多个目的地；雅高在2022年上半年在大中华区运营酒店超过500家，正在开发中的酒店数量达350家；截至2022年上半年，温德姆在亚太区有1618家酒店，其中1456家位于中国；凯悦目前在大中华区的48个城市和地区经营管理109家酒店。6大国际酒店集团逆境加码，截止到今年三季度，开业酒店已经突破3500家。

在华开店突破3500家

洲际

根据洲际酒店集团第三季度财报，洲际三季度客房规新开了51家酒店，共计8000间客房；新签约89家酒店（1.32万间客房）。其中，大中华区新开20家酒店，新增3800间客房；新签约酒店26家，共计5400间客房。截至本季度末，洲际旗下有6061家酒店，共计88.8万间客房。 

在中国市场，2022年8月27日，洲际酒店集团今天宣布旗下奢华精品酒店品牌——苏州金普顿竹辉酒店正式开业，标志着其在大中华区开业酒店规模正式突破600家。据洲际酒店集团消息，截至2022年上半年，洲际酒店集团大中华区成功签约客房数量达11100间，遍布全国四十余座城市。目前，洲际酒店集团旗下已有12个品牌进驻中国，涵盖大中华区200多个城市。 

回溯历史，1984年丽都假日酒店北京开业，洲际作为首个国际酒店品牌进入大中华区；2009年IHG大中华区挂牌成立，酒店数量呈爆发式增长；随着30多年的在华发展，在大中华区每百家开业酒店的扩张速度也从最初的24年飞速缩短到5年、4年甚至1年半。

今年以来，洲际在华的布局依旧强势，如位于闻名遐迩的阿里山国家公园区内的阿里山英迪格酒店，预计2022年底开业；重塑的香港丽晶酒店，预计2022年下半年开业；其旗下的精品酒英迪格，2022年在厦门、杭州、安吉和阿里山等旅游目的地已经或者即将开业；逸衡酒店2022年也在成都、苏州、深圳和上海等城市陆续开业；华邑酒店2022年将在青岛、宜宾、乐山、昆山和北海等城市陆续开业。

万豪

在过去的三年中，万豪在华保持平均每年约40家酒店开业。截至2022年上半年，万豪在中国110多个城市和旅行目的地运营分属23个品牌的448家酒店，其在中国的酒店布局已覆盖近70个城市，预计2022年在中国30余个目的地开设超50家酒店，并有望在2023年初迎来中国第500家酒店开业。

相较于洲际、希尔顿等酒店进入中国的时间，万豪起步较晚，直到1997年，才以香港太古万豪酒店为突破口进入中国市场。在2015年以前，万豪全球4000家酒店中，仅有80家位于中国。而迎来转变的是在2016年初，万豪国际集团与中国发展最快的酒店管理集团之一的东呈酒店集团签署独家发展协议，联合在中国内地市场推出定位中档的品牌“万枫”，是万豪酒店集团在中国酒店市场发展中档酒店的重要里程碑，也是拓展中国市场的关键战略部署。

2022年，恰逢万豪国际集团成立95周年，万豪在全球已经开了8000多家酒店。在中国，万豪2022年依然大动作不断。除了在南昌、宁波、深圳等地继续开业酒店之外，近日，万豪国际集团宣布与苏州璟远酒店管理有限公司签署项目协议，将AC酒店品牌带入中国市场，计划于2022年12月正式开业。同时，万豪还宣布与越秀地产正式签约，共同筹备打造武汉丽思卡尔顿酒店，预计将于2024年底正式开业。

希尔顿

截至2022年一季度末，希尔顿在中国拥有的筹建项目最多，共675家酒店，128550间客房，计划2025年在中国市场的酒店数量达到1000家。同时，8月18日宣布正式开业的深圳光明希尔顿花园酒店，标志着希尔顿在华的又一里程碑，是其在大中华区的第450家酒店。

早在1988年，大中华区首家希尔顿旗下酒店——上海希尔顿酒店的开业，由此拉开了希尔顿扎根中国市场持续发展的序幕；而在2014、2015两年的战略转变更是全面展开在华酒店市场的战略，2014年，大中华区首家希尔顿花园酒店——深圳宝安希尔顿花园酒店开业，意味着希尔顿在华多元化品牌战略的开启；2015年，大中华区首家希尔顿欢朋酒店——三亚希尔顿欢朋酒店开业，标志着希尔顿发力中国中端市场。

来华30多年来，希尔顿集团一直力求打造“中国模式”。旗下的希尔顿欢朋、希尔顿花园、希尔顿逸林、希尔顿惠庭在华发展迅速，以希尔顿集团旗下规模最大的连锁酒店品牌——希尔顿欢朋酒店为例，今年迎来了在中国市场的品牌新里程碑——累计为超过2000万宾客打造了独一无二的欢朋体验。与此同时，今年也是希尔顿欢朋入华以来的第8个年头，品牌在华开业酒店数量已逾260家，累计签约项目达680多个。

雅高

早在2021年，雅高集团在中国市场的新项目签约数就已拥有520余家已在运营中的酒店。今年上半年，雅高就共计开了85家酒店，雅高2022年已经达到600家的酒店数量，加之雅高在中国市场正在开发的酒店数量达到350家，相信在3到5年之内，在华运营酒店或将破1000家。同时在雅高40个品牌中，已经有近20个品牌进入中国市场。

80年代伊始，第一家诺富特酒店落户北京王府井的金鱼胡同，是雅高对中国市场的初期探索；之后的2002年—2008年这一阶段是雅高在中国发展进入快速发展阶段，共开业23家酒店；2009年，更是在中国开始了高端酒店和经济型酒店的覆盖战略，新开酒店11家，其中经济型宜必思酒店就有7家。到2020年，雅高集团更是加快组建大中华团队，制定“2020中国战略（China Impact 2020）——开展分销合作、优化直销渠道，本土化运营，进一步拥抱中国文化”，旨在大幅提升酒店预定量及中国会员数量。

根据雅高2022年第三季度财报，截至9月底，雅高旗下共有5357家酒店，客房总数超过78.9万间；筹建酒店1218家，共21.2万间客房，其中近半数都将在亚太地区。

凯悦

凯悦目前在大中华区的48个城市和地区经营管理109家酒店，共拥有超过30500间客房。其旗下19个品牌，已有14个进入中国。凯悦集团1986年第一次入驻中国内地，把分号开在天津开始，凯悦在中国大陆的第一家酒店——天津凯悦酒店开业，1990年在西安开了第二家。2011年后，凯悦在中国发展迅速，其重点布局在一线和新一线城市。旗下品牌归类为永恒经典系列，创意无限系列，独立品牌系列。

温德姆

2022年的目标是在中国开设比去年（开业130＋酒店）更多的酒店，截至2022年5月5日，亚太区有1618家酒店，其中1456家位于中国，占集团酒店总数的90%。

1999年，豪生进入中国大陆地区;2004年4月，北京天瑞酒店集团被温德姆酒店集团旗下的美国速8品牌授予在中国发展的总特许权，同年首家速8酒店在北京开业。至此，温德姆成为最早在中国实施特许经营模式的国际酒店集团；2015年，温德姆酒店及度假酒店,加速其在中国市场的扩张，集团高端品牌在华的扩张战略已不再局限于北上广，转而分散至二三线城市和其他地区，呈现多点开花的态势。

2022年温德姆酒店集团在华脚步不停，麦客达温德姆酒店今年将在中国加速战略性扩张，预计中国麦客达温德姆酒店数量将增加近3倍，超过10家酒店计划在三亚、长沙、威海和福州等地开业。

六大国际酒店集团目前中国开业总数

在华挣不挣钱？

6大头部国际酒店集团在华规模不断扩张，到底吸金能力如何？从今年的财报可以看出端倪。

洲际

根据Q3财报数据显示，与2019年同期相比，洲际Q3入住率下降6个百分点，ADR增长11%。RevPAR增长了2.7%，其中大中华区RevPAR和疫情前对比，仍有20%的差距。不过，尽管还达不到2019年前的标准，但是洲际在欧美以及亚太地区复苏势头强劲，2022年上半年，集团全球营业收入为17.74亿美元，同比上涨52.16%，本期净利润2.16亿美元。洲际在大中华区的复苏速度也相对缓慢，三季度RevPAR相比2019年同期下降20%，不过相比今年前两个季度分别为42%和49%的降幅，Q3已经有很大的提升。

万豪

根据财报数据，2022年上半年，营业收入为95.37亿美元，同比增长74.51%；净利润10.55亿美元，同比增长156.69%。大中华区RevPAR 44.13美元，ADR 135.16美元，万豪国际6月份大中华区RevPAR超过了2019年的水平。

希尔顿

希尔顿酒店集团公布今年Q3财报，本季度收入23.68亿美元，同比增长35%；净利润3.46亿美元，超过此前业绩展望的预期。Q3全系统酒店可比RevPAR对比2019年同期上升了5%。从不同地区市场的表现来看，今年前三季度希尔顿酒店在亚太市场的入住率最低，为52.3%，美国地区入住率最高，达到70.5%。亚太市场同期RevPAR是53.46美元，北美高达111美元。第三季度希尔顿在中国市场的RevPAR相比2019年同期下滑了14%，环比表现提升了33个百分点。

雅高

雅高酒店集团公布Q3财报，Q3收入11.6亿美元，相比2019年增长9%；RevPAR相比2019年上升14%，平均房价相比2019年增长23%。雅高预计2022全年核心收入将接近6.45亿美元。

凯悦

据凯悦今年公布的上半年财报可知，上半年总营收27.62亿美元，同比上涨150.86％，为几大国际酒店营收增长之最。上半年净利润1.33亿美元，同比增长142.49％。

温德姆

温德姆酒店及度假村公布Q3财报，公告显示公司2022财年第三财季归属于母公司普通股股东净利润为1.01亿美元，同比下降1.94%；营业收入为4.07亿美元，同比下跌12.1%。第三季度，温德姆全球酒店RevPAR同比上升12%，相当于2019年同期水平的111%。相比之下，美国地区RevPAR虽然只上涨2%，但已经比2019年水平超过10%。其中Q3大中华区RevPAR为14.97美元，同比下降5%，是目前唯一下滑的地区市场，相比疫情前水平有21%的差距。至 2022 年 9 月 30 日，全球客房同比增长 4%，其中美国增长1%，国际增长 9%。这些增长包括美国RevPAR较高的中档及以上细分市场的强劲增长以及中国的直接特许经营业务的强劲增长，分别增长了6%和8%。

2022年六大国际酒店集团Q3/半年度财报

根据空间秘探不完全统计，从表中可以看到，已经公布第三季度的雅高、温德姆、希尔顿，其营业收入最高的是希尔顿，增长势头最猛，而温德姆是三家酒店中唯一一家营业收入成下跌，12.1%。而在2022年上半年的财报中，万豪的营业收入由上年的54.65亿美元增长至95.37亿美元，净利润由上年同期4.11亿美元增长至10.55亿美元，跨越式位居六大国际酒店集团之首。六大国际酒店品牌虽然在亚太地区和大中华区的表现不如欧美，但综合前五年的数据来看，总体来说，六大国际酒店集团在中国的营收情况还是稳中有进，发展态势良好，这或许是国际巨头频频在中国布局酒店的最主要原因。

在华发展有哪些“高招”？

外来的和尚如何念好经？如何与本土众多酒店集团竞争？各大国际酒店集团也有各有“高招”。

01 特许经营20年

所谓的特许经营，指的是由业主掌控酒店的经营控制权，品牌方通过品牌审计等质量控制体系监督酒店的硬件与软件是否符合品牌标准。

与之相对的是，委托管理模式。20世纪90年代末，国际酒店集团开始在中国市场特许经营的实践，我国酒店行业的特许经营由此开始逐渐发展，至今已有近20余年。

根据亚洲旅宿大数据研究院2021年监测数据，万豪在中国已开业的420家酒店中，特许经营模式占比为11%；正在筹建的330多家酒店中，特许经营模式占比为21%。而且，2021年万豪在中国新签约的酒店，特许经营占比升至50%。放眼全球，万豪拥有的7600家酒店，特许经营模式占比更是超过70%。不难想象，未来万豪在中国市场酒店的特许经营占比还有增长的空间。

国际酒店管理集团进入中国最早采用“产品+品牌”特许经营模式的是美国的温德姆集团，2022年，温德姆酒店集团在2021年新开设100多家酒店的基础上，持续保持强劲势头，第一季度便在大中华地区新开了11家酒店和度假村，实现了快速增长。接下来更计划继续推出全新生活方式和长住品牌，联合去年加入市场的麦客达温德姆酒店和蔚景温德姆酒店，巩固本身特许经营的领先地位。

从国际酒店在中国市场20余年的特许经营模式发展之路可以看出，特许方对于品牌的开放是小心翼翼。雅高旗下目前已开放特许经营的美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思等经济型及中端品牌，实际上是经过多年的试探的最终成果。循序渐进，是特许方在品牌特许经营的发展中一直遵循的。不过，特许经营确实也是国际酒店集团的未来方向，洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健更是直言，“洲际酒店集团在中国的前30年靠委托管理，后30年是要靠特许经营。”

02 挺进西部区域

在发达地区一二线酒店趋于饱和的情况下，越来越多的国际酒店已经将西部区域划入自己接下来得市场拓展方向。西部地区大多经济较为落后，但是却拥有得天独厚的自然资源，风土人情。

万豪1991年进入了西安市场，目前已有超10家酒店落户西安，去年成功签约水晶·汇溪广场的万豪源宿 (Element)，是该品牌首进中西部区域。

洲际则是早早将目光投注在了西南市场，旗下的丽江和府洲际度假酒店和丽江古城英迪格酒店，是最早一批进入当地的国际酒店。

2015年成都希尔顿酒店开业典礼上，希尔顿就透露出“我们已为在中国西部拓展布局、大力发展蓄势待发”的雄心壮志，彼时，希尔顿单是成都市场的筹建酒店已达11家，云南和乌鲁木齐的希尔顿旗下酒店也已落成。

根据空间秘探不完全统计，如今以万豪、希尔顿、洲际、凯悦为代表的国际酒店集团，在西部地区已开业了超过300家酒店。西部的提前布局，或许在经济效益上还没有完全显现，但是在不久的将来，或许会为国际酒店集团带来更多的“现金流“。

03 中外品牌联姻

据亚洲旅宿大数据研究院不完全统计，目前本土酒店市场中，共有来自10个不同中外基因所缔造的30个联姻品牌。

2019年，凯悦与首旅成立合资公司——宇宿酒店管理有限公司，2020年8月，针对中国市场推出逸扉品牌。继承凯悦的专业、高端与首旅如家高效、市场敏锐度优势的逸扉，两年来，陆续于上海、成都、南京等城市开业迎客，贴合着“中国速度”。根据规划，逸扉酒店的开店数量将在五年内达到300家，分别会在商旅目的地和商旅客群的度假目的地做布局。

雅高与华住也是多年的合作伙伴，也为美爵、诺富特、美居、宜必思尚品、宜必思等品牌在中国打开本土市场，实现扩张提供了契机。而被华住收购的德意志酒店集团，在施柏阁、城际酒店等品牌被引入后，动作频频。今年，尚美也成为雅高集团旗下高端品牌雅高瑞享在中国地区的独家战略合作伙伴，将全权负责雅高瑞享品牌在中国市场的开发、筹建、运营和管理工作，这也是雅高在华首次将旗下高端品牌独家特许给中国本土酒管集团。在此之前雅高与华住的联手，大多是经济型以及中端酒店，而通过同尚美的联手，雅高也实现了通过“品牌联姻”完成高端、中端、经济型酒店在华的大范围覆盖。

分别被锦江与凤悦引进的希尔顿欢朋与希尔顿惠庭，也实现了快速扩张。希尔顿和锦江两个集团不仅把合作协议延长至2034年，更是计划在2034年之前在中国实现开业600家的目标。截至10月31日，希尔顿欢朋中国已有265家酒店开业。 被引入仅两年的希尔顿惠庭的签约速度同样不容小觑。截至2022年10月，其已经完成签约以及有签约意向的酒店共计200多家，遍布北京、上海、广州、深圳、成都等重点城市。 

显然，融合的基因，既发挥了国际酒店集团的品牌优势，也结合了本土酒店集团物业、运营、营销等综合优势，意味着更高的起点，实现了双赢，尤其是对国际品牌推介与扩张也有着非常重要的战略意义。

中外联姻酒店品牌

综上，六大国际酒店集团在我国从进入初期的探索、试错，到适应国情，大刀阔斧的向前迈进，虽也经历各种起起伏伏，但却依旧稳步提升在华取得优异成绩。国际酒店集团在华的坚持，见证着中国酒店市场的巨大潜力。国际酒店集团的本土文化融入、品牌理念创建、精细化运营等诸多方面也值得国内酒店集团学习，相信中国酒店市场，在国际酒店集团和国内酒店集团的共同努力下，风雨之后，重现彩虹。