文|有数DataVision 李萧楠

编辑|胡晓琪

近期能以“圈外人”身份搅动市场风云者，House是一个，辛吉飞也是一个。

House在脱口秀大会上一句爆梗直接让ST洲际开盘一字涨停；辛吉飞更牛，能挟“科技狠活之力”让海天味业市值蒸发近千亿，并连发三则澄清公告也无济于事，也能随口一言令老牌饮料汇源月销暴涨。

顶级公关和销售们没能做到的事，在辛吉飞眼里不过是张口之劳。

短短数月之内，他从烤面筋的摊主变成了争议不断的顶流网红。比起“三花淡奶”和“科技碎肉”的模板，这背后更多的是流量运作的套路。

01 焦虑与流量

直到今年六月，辛吉飞都还在抖音里忙着把十几种调料搅在一起，做烤面筋用的炸串酱。由于这一画面的视觉冲击力太强，视频很快火了。尝到甜头后，他开始持续制作这类内容，风格也越来越夸张。包括但不限于“我一勺三花淡奶”、“两滴焦糖色素”。

真正出圈是在俩月前。辛吉飞做了个用添加剂勾兑酱油的视频，网友们震撼之余拿起自家酱油瓶一看配料表，立马惊出冷汗，放下瓶子就把海天送上了微博热搜，哪怕后者连发三条澄清公告也无济于事。然后辛吉飞就彻底火了，短短一个月涨粉数百万。

后视镜来看，辛吉飞的走红可谓是集天时、地利、人和为一体。

天时：从早年的三聚氰胺、瘦肉精，到今年的“老痰酸菜面”，食品安全问题是根植在大众心中挥之不去的阴云，再加上“推崇自然、反对工业”的传统观念影响，天然就对食品添加剂存在不信任感。这是舆论焦虑与恐慌的基础。

地利：出圈视频踩中了酱油这个传播点。酱油是所有厨房都会用到的调味品，离消费者距离最近，而酱油龙头海天又刚好符合辛吉飞在视频里提到的“不正规厂家的做法”，此为“借势”——也就是“蹭了波大的”。

人和：辛吉飞的视频有非常明显的工业化痕迹。歪嘴、“那必是科技与狠活啊哥们儿”的口头禅、“味精，吃了头发掉光”的旁白，都具有很强的刺激性和记忆点，非常利于传播。

走红后，关于辛吉飞的舆论迅速分为两派，一派以中国食品融媒体报等产业界喉舌为代表，认为他夸大其词、以偏概全、散播焦虑，带偏大众对食品工业和添加剂的认知；另一派则认为辛吉飞点破了厂商的惯用手法，哪怕不全面也所言非虚，更有人将其视为反资本的孤勇者。

就食品添加剂这个东西本身而言，将其完全一棒子打死本就不可取，一方面，食品添加剂不能直接等于为“三聚氰胺”，炸油条的明矾、豆腐里的氯化镁卤水、烤蛋糕用的小苏打、以及味精鸡精等等都属于食品添加剂，真想完全脱离这玩意，只能躲到山里去吃自己种的菜，或者每天花十小时熬鸡汤。

另一方面，只谈毒性不提剂量更是偏激。

但从流量的角度考虑，“不会导致封号的争议”从来都是利大于弊。

虽说椰树那一套被叫低俗，但却早有人下定论，如果搞点擦边球就能免费拿个热搜第一，那绝对有一大批人排着队去做这事。

一方面是因为两派对抗能带来源源不断的流量，有人喷总比没人谈好；

另一方面则在于舆论的对抗反而会增加支持者一派的忠诚度，使对观点的“认同”转化为对个人的“忠诚”。这一手法在偶像工业里并不少见——某位娱乐偶像曾深陷粉丝和路人网民的强对抗漩涡中，其商业价值不降反升，原因就在于粉丝在对抗中培养了对偶像的忠诚度和亏欠感，并迅速转化为异常强大的购买力。

这一现象在辛吉飞身上同样得到了应验：辛吉飞只因说了句“（汇源）没有科技与狠活儿”，就让汇源果汁官号在短短几天内涨粉数十万，单品月销超三万。

但到这里，辛吉飞的精彩操作才刚刚完成了第一步，接下来他将展现更加顶级的操作。

02 辛吉飞的惊险跳跃

风口浪尖之际，辛吉飞销号了。

9月21日，辛吉飞接到抖音官方的电话，让其注意一下内容调性，结果辛吉飞“一气之下”把自己八百多万粉的抖音账号注销了。

正当舆论感叹“飞哥有骨气”，一众热捧就差让辛吉飞肉身成圣之时。他润到了快手，然后又涨了几百万粉。

辛吉飞去快手做什么？他大约的确是要去带货了。

10月8日，辛吉飞在视频中推荐了“黄飞红麻辣花生”，评论区“一片祥和“。有人质疑辛吉飞这是要带货割韭菜，但他回应表示这不是带货，而是要支持家乡品牌。

10月26日，他又出现在快手官方带货直播间“快手小店”，“科普”食品添加剂等相关知识，并表示“（自己）不是为了否认、妖魔化食品添加剂”。他的出现让这场直播的观看人数超千万，比前一天翻了三倍，甚至辛巴都出现在直播间刷礼物当了次榜一大哥。

看客们恍然大悟。辛吉飞当初抖音销号，与其说是一气之下的性情之举，倒更像是老谋深算后向市场发出的待价而沽的招标信号。

先在抖音积累名气、验证自己的商业潜能，然后选择一个合适的平台将影响力变现，这样的操作在网红界并不稀奇。

但辛吉飞的变现之路并不会太好走，其中注定得经历两次“惊险跳跃”：

第一步是选平台。辛吉飞选择快手，不只是因为快手向其抛出橄榄枝，更是因为没得选。

能带货的平台就那么几个——抖音“碰壁”，或者说作为他的孵化器已经完美实现了其价值，而淘宝有一哥和老罗；微博和B站的科普博主也不待见他，就连他自己都说“B站年轻人太多了，你去那里，（你说一句）他们八句话等着你”。

思来想去，还剩个快手，正好快手也以草根文化发家。

第二步就是正式的带货。尽管他能让快手小店直播间流量翻三倍、带火汇源果汁，但他的带货能力，可能是同等粉丝数网红里最差的。

原因在于，他能带的货实在太少了。当初靠着反添加剂、反“科技狠活”积累起来的流量和人设都注定“戏路极窄”，且风险很大。

带含有添加剂的食品吧，相当于打自己的脸，必定“人设崩塌”；带不含有添加剂的食品吧，这类食品往往要么贵，要么难吃，很容易被喷割韭菜进而翻车；带非食品类吧，又专业不对口，说服力不是很强。从这个角度看，辛吉飞在视频里推荐家乡的花生、在快手小店里闪现做“科普”，都可以视为一种对风向的试探。

大胆猜测一下，纯绿色农产品是个不错的方向。顺便讨论一下无添加的玉米到底该卖7毛还是7块。

不过我们没必要替辛吉飞担心带货不成功，毕竟千万级的流量摆在这里，哪怕卖号都能在老家财富自由。

我们要担心的恰恰是辛吉飞带货成功。一旦“夸张表达、审丑文化、妖魔化制造焦虑以及积累流量——实现流量变现”的路径成功实现商业闭环，这相当于在向所有MCN公司和低创内容宣布：这样搞有钱，速来。毕竟这制作成本和违规成本都低得可怕。

到时候，互联网内容可能就被“斜眉战神”、“麻瓜魔法”包场了。

顺带一提，双十一来了，辛吉飞跳得真是时候。

参考资料

[1] “绝命毒师”辛吉飞，从一夜爆火到粉丝一夜清零，到底经历了什么？，清博智能

[2] 快手补“辛”，陆玖商业评论