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品牌名称：欧拉ORA

创立时间：2018年

欧拉品牌CEO：董玉东

总部地点：河北省保定市

品牌slogan：更爱女人的汽车品牌

品牌故事：

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2018年，作为中国主流车漆中第一个独立的新能源汽车品牌，在长城汽车的支持下正式发布，首款车型欧拉IQ也在同年车展上正式上市。

长城汽车将新能源品牌命名为欧拉，是希望纪念世界著名的数学家一一欧拉先生。欧拉先生以“欧拉定理”和“欧拉公式”而被熟知，他不仅为数学界作出巨大贡献，更把数学推至物理领域，包括弹道学、刚体力学、流体力学等。长城决定用“欧拉”命名新能源汽车口牌，是因为数学是人类科技创新的基础，也是汽车设计与研发的核心与前提，数学不好的人造不出好汽车。“欧拉”寓意长城汽车将继续一丝不苟，坚持造好车。

欧拉品牌的标识由感叹号衍生而来，寓意为致敬和问候，向欧拉先生致敬，向用户问候，向世界问候。欧拉ORA希望给大家带来惊喜，同时代表着长城汽车为用户打造令人惊喜的产品的决心。

2021年，欧拉转变企业策略，努力做“更爱女人的汽车品牌”。事实证明，欧拉在女性赛道上是领先的，小巧可爱的车型，清新可爱的配色，独特的女性驾驶模式，无一不深度感触女性的心里与生理需求，可以说，欧拉已经掌握了广大女司机们的流量密码。

公司情况：

2021年度欧拉全系车型累计销量达到13.5万辆，跻身新能源汽车行业第一阵营。其中，好猫在2021年12月销量首次破万，全年累计销量50931辆，成为A0级BEV销量冠军。

市场环境：

2021年汽车驾驶人4.44亿人。其中女性驾驶人1.62亿人，占比33.68%，并且从2014年到2021年，女性驾驶人以每年1300万人左右的规模快速增长中。

品牌策略：

·品牌定位：专注女性的汽车品牌

·目标人群：有购车需求的女性年轻消费者

·价格策略：12万—30万

·渠道策略：

线下渠道：目前，欧拉汽车的终端销售店面已超300家，覆盖全国主要新能源汽车市场，形成触达用户的基础网络，并构成了欧拉实现用户交付、用户购车的主要场景。如今，欧拉经销店面形成了专营店、商超店、交付中心等三种店面形态，对BEV主销市场进行全面的覆盖；

线上渠道：可以在欧拉汽车APP和小程序上直接预订。

·产品策略：主要产品为欧拉好猫、芭蕾猫、闪电猫，产品从A00级到B级不断向上延伸。

核心优势：

（1）「她群体」定位

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2007年，著名经济学家史清琪女士提出了“女性经济”，也就是“她经济”的概念。2021年3月，欧拉正式官宣品牌“更爱女人的汽车品牌”定位。作为真正只为女性打造的汽车“品牌”，在欧拉之前汽车行业几乎没有先例。

从黑白猫、到好猫，以及芭蕾猫、朋克猫、闪电猫等产品，欧拉的产品的不断更新迭代，不断拓展精准定位女性群体，如乐活族、辣妈、都市中产、新世代女性、都市独立女性等，使得每一款车都有了相对「定制化」的客群优势。以出行产品为撬动点，走进女性消费者的生活，进而赋能当代女性的人生价值，欧拉品牌不断拓宽品牌与女性消费者的生态边界，成功树立了一个更懂女性的品牌形象，也因此在行业中构建了难以替代的地位和品牌竞争力。

（2）品质一流

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作为新能源汽车，当下用户最为关注的就是电池与续航能力。欧拉自主研发的“无忧电池”的最大优势是在系统设计中采用了包含结构安全、导压安全、隔热安全、绝缘安全，以及智能安全在内的五重安全防护。同时，欧拉的“蜂云平台”，通过“车+云”的大数据协同，蜂云电池医生可以对每一辆欧拉汽车的电池系统进行全天候管理。来自中消协的测试报告则显示， 欧拉好猫通过12分钟的快充可以实现续航100公里，极大地缓解了用户的续航焦虑。

在智能安全方面，欧拉开发了ORA-Pilot辅助驾驶系统，2个高精度毫米波雷达，12个高精度超声波雷达，6个智能驾驶高感知摄像头，以及GPS+北斗高精度定位系统可以实时监测车辆周边环境，识别车辆，行人，非机动车，障碍物，交通标志等物体及潜在风险。

品牌策略：

（1）全球化战略

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长城汽车作为国内最早探索海外市场的车企之一，欧拉作为长城旗下的新能源汽车品牌，自带“生而全球”基因。近年来，长城集团在全球铺设了超700家海外销售渠道，并以中国为核心，建立了涵盖亚洲、欧洲、北美的研发布局。而在生产方面，长城集团不仅在中国建立了10个整车生产基地，更是在海外建立了俄罗斯、泰国、巴西全工艺生产基地，在厄瓜多尔、马来西亚等地拥有多个KD工厂。背靠大树，依托长城集团强大的全球渠道、研发、生产、营销、服务等全产业链布局，欧拉汽车因此拥有了其他品牌所没有的全球战略优势。

日前，欧拉品牌的“朋友圈”已经扩充至东盟、欧洲等市场，通过创新品类的出行产品、以欧拉APP为核心的用户服务社区，与全球范围内的用户建立深度沟通。接下来，欧拉好猫将持续进入英国、瑞典、德国等欧洲市场。并预计将千2023年深入以色列、冰岛等国家。

（2）女性专属营销

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为了更好地服务女性车主，欧拉成立专业的女性研究团队，有针对性地为她们开发多元化产品和专属营销方式。欧拉汽车从不同身份女性的维度，诠释当代女性风尚，以“时尚”作为发力点，通过明星嘉宾、高端女性品牌主理人和女性流量达人的内容输出与“她”建立起深度连接。以可感知的方式与“她”共情，进一步拉近欧拉作为“更爱女人的汽车品牌”与“她”之间的距离。

2022年7月1日，欧拉汽车《活出自己的圆心》全新TVC登陆央视，加之官方微博预热、权威媒体互动、抖音、小红书等多平台扩散等，传递“更爱女性”的品牌态度，在女性群体中掀起“悦己”的大讨论，打造出近期引起众多女性共鸣的社会性话题。

同时，九球天后潘晓婷、花样滑冰运动员张丹等女性代表和女性媒体人也纷纷发声，如“始终相信，做自己才是女性的终身事业”等，为欧拉汽车打call，积累传播声势。另外，欧拉汽车在运动、美妆、穿搭、鉴赏、养宠等用户圈层，开展丰富多样的活动，打破品牌与用户圈层的壁垒，传递精致美好生活理念，刷出欧拉汽车的强存在感，更好地去贴近用户。

对标品牌：

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比亚迪：比亚迪品牌诞生于深圳，于1995年成立，业务横跨汽车、轨道交通、新能源和电子四大产业。比亚迪2003年成长为全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪汽车，比亚迪汽车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线，产品的设计既汲取国际潮流的先进理念，又符合中国文化的审美观念。

小鹏汽车：小鹏汽车成立于2014年，总部位于广州，中国领先的智能电动汽车公司。是广州橙行智动汽车科技有限公司旗下的互联网电动汽车品牌，由何小鹏、夏珩、何涛等人发起，团队主要成员来自广汽、福特、宝马、特斯拉、德尔福、法雷奥等知名整车与大型零部件公司，以及阿里巴巴、腾讯、小米、三星、华为等知名互联网科技企业。

参考：

为何欧拉闪电猫上市跳票｜EV情报

在巴黎车展，见证属于世界的“猫”系欧拉｜华尔街见闻

为爱加“更”，欧拉汽车全新品牌TVC slay全网｜广告狂人

女性汽车品牌的先行者，欧拉汽车底气十足｜水滴汽车

 

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