文｜雷报 五月

编辑｜努尔哈哈赤

11月3日，美国潮玩巨头Funko公布了其第三季度财报。财报公布后，欠佳的业绩表现使得公司股价大跌，最低下跌超60%，跌至自2020年11月17日以来的最低水平，同时也是自17年以来最大的百分比下降。

从2022年初至今，Funko的股价下跌已经超过55%，被分析师认为正在经历“有记录以来最糟糕的一年”，而其近三个月的业绩表现则被称为“令人挠头的第三季度”。

财报公布后funko的股价下跌情况

2022年Q3与前三个季度，Funko的净销售额延续了增长的势头，分别为3.66亿美元与9.9亿美元，同比增长了36.6%与42.8%。

然而，盈利情况上，Funko也同样延续了上一季度的颓势。第三季度公司实现净利润1110万美元，前九个月为4150万美元，分别下跌39.3%与17.7%。对比第二季度24.6%的下降比率，Funko第三季度的净利润表现不但并未回暖，甚至更加不容乐观。

2022年Q3与前三季度Funko业绩情况

898个活跃IP，当季最热IP漫威产品卖出1830万美元

虽然财报所显示的业绩信息未能令市场满意，Funko手握的众多IP令其依然拥有未来发展的优势。2022年前三季度，Funko的活跃IP数量达到898个，其中单个IP的净销售额为110.2万美元，同比增长42.6%。近900个IP的授权构建了丰富多样的IP资源库，但其销售额主要还是由知名度较大的“常青IP”所支撑。

2022Q3与前三季度Funko活跃IP数量、单个IP销售额

第三季度销售额前十位的IP分别为：

①漫威②星球大战③哈利·波特④精灵宝可梦⑤我的英雄学院（新上榜）⑥圣诞夜惊魂（新上榜）⑦怪奇物语⑧玩具熊的五夜后宫⑨迪士尼⑩火影忍者（新上榜）

2022Q3及前几季度Funko销售额TOP10的IP

其中时隔两个季度重回榜单的《圣诞夜惊魂》是迪士尼旗下试金石电影公司出品的动画电影，由亨利·塞利克执导，上映于1993年10月9日，讲述了万圣镇已经习惯于在每年万圣节那天出没的鬼怪，在南瓜王杰克的带领下，制造出一个不尽人意的圣诞节的故事。《我的英雄学院》与《火影忍者》则是日本较为知名的动漫IP。

2022年Q3，上一季度IP热卖榜第二的漫威登上冠军宝座，净销售额约1830万美元，星球大战IP则退居第二。哈利·波特、宝可梦、迪士尼等老牌IP的表现也依旧不俗。总体来看，在近九百个IP中排名前十的品牌销售额占去了总额的35%。

潮流玩具卖出2.82亿美元、潮流服饰卖出6220万美元，销售额增长也难以弥补成本上升

从不同品牌类别来看，Funko的业务分为潮流玩具（人形玩偶）、loungefly（潮流服饰）与其它（游戏、NFT等）三部分。

Funko明星产品pop！方头玩偶系列（漫威英雄款）

首先看看潮流玩具部门的情况。以Pop！系列玩偶为主要代表的核心收藏品销售在Q3仍然持续了稳定增长，净销售额为2.82亿美元，同比增长33.7%。

今年6月13日，Funko宣布收购高端收藏品公司Mondo。到第三季度，收购流程进行到了下一步的环节——Funko表示将把Mondo整合到核心收藏品部门，进而丰富和补充Funko的核心收藏品品类。

2022Q3Funko不同类别产品销售表现

再来看看潮流服饰部门Loungefly。相较第二季度114%的突出增长，Loungefly在Q3的增长有所回落，共卖出6220万美元，同比增长了57.3%。

Loungefly与宝可梦IP联名产品

其他类别的销售额主要由游戏和数字产品推动，该类别在Q1、Q2的增长率分别为140%与11.6%，Q3则又再次上扬增长达到42.6%，净销售额为2510万美元。其中，NFT产品约560万美元的销售额作出了较大贡献。

另外，Funko直接面向消费者（DTC）业务的净销售额同比增长了36.5%，这主要是由于平均订单价格和电子商务网站流量的增长。

从不同地区来看，Funko第三季度在它的主要市场——美国国内卖出了2.62亿美元，37.1%的增长率较Q2略有下降。于欧洲、其他地区的销售额增幅则有所上升，尤其是欧美以外的其他地区，相比上一季度可以忽略不计的1.2%，其近三个月的增幅达42.6%，共2510万美元的产品被销售到了这些地方。

2022Q3Funko不同地区产品销售表现

然而，尽管Funko各部门与各地区的销售额在第三季度内均实现了不错的增长，这也并不能掩盖其利润率大幅下降的事实。

财报显示，Funko在2022年第三季度的总营业支出为3.48亿美元，同比增加44.2%，前三季度则为9.44亿美元，增加了51.5%。可以看到，成本的增速虽然比第二季度稍微放缓，但仍然跑在了销售额增长的前面。

2022年Q3与前三季度Funko营业支出情况

Funko近几季度债务情况

NFT发售频率增加、销售额增长1.4倍，卖出560万美元

第三季度，Funko于数字藏品领域的表现较为活跃。自八月上旬至发稿，Funko共推出了七款NFT新品，其联动的IP有阿凡达传奇、超凡战队、DC英雄、乐一通动画系列（知名角色包括兔八哥、达菲鸭等）、权力的游戏以及华纳兄弟旗下的恐怖角色形象等。

注：Funko常规Digital Pop! NFT系列分为标准包和高级包两种，其中标准包9.99美元，每包共5个NFT，高级包29.99美元，每包共15个NFT。此外，Funko还发行了两个MINI DROP系列，迷你包每包3美元，共3个NFT。

另外，Funko还在万圣节到来前的10月中旬推出了Pop！品牌自有IP形象Freddy的万圣节主题数字藏品，这是Funko所推出数字藏品中少有的无联名款式。它延续了Funko去年同时期类似产品的设计思路，但在发行量和销售额上都更胜一筹。

Funko于10月18日推出的Freddy万圣节数字藏品

仅看2022年Q3，Funko的六款NFT产品累计发行量为189.75万个，共实现销售额560.7万美元，相比上一季度增长了140.7%。

从不同联名款NFT的数据差异上可以看出，知名度越高的IP发行量越大，创造的销售额也更高。Funko在于今年5月初发行第一个系列的DC英雄NFT后，又于9月6日推出了第二个系列。其中后者的发行量高达100万份，位居目前Funko发行的所有数字藏品之首，共卖出199.9万美元，超过Funko第三季度NFT收入总量的三分之一。同时，该系列NFT在销售时会绑定DC漫画的实物收藏品，大大提高了对粉丝的吸引力。

 

Funko分别于5月、9月推出的两个系列DC英雄数字藏品

据Funko旗下的NFT平台Droppp首页显示，Funko将于11月15日推出与《黑客帝国》联名的数字藏品新品。提高的NFT发行频率与发行量，说明了Funko在这个领域持续投入发展的意向。

财报信息显示，Funko将公司2022年全年目标净销售额定在了12.9亿至13.3亿美元，将目标调整后净收入定为4700万至4900万美元。要达到这两个目标，第四季度的净销售额需至少在3亿至3.4亿美元（低于第三季度的3.66亿）之间，而Funko前三个季度的调整后净收入则已经达到4750万美元。如此保守的年度业绩目标，使得市场对Funko未来积极发展的信心大幅降低。

2022年会是Funko“最糟糕的一年”吗？其利润下跌的趋势是否会在第四季度持续？Funko又会采取何种措施来挽救公司效益的下行？正在经历困难时期的Funko，想必会在2022以及今后接下来的时间里给出他们的答案。