文|DoMarketing-营销智库 君怀夜

无论你是否注意到，元宇宙都已然从概念逐步走向落地。

微软创始人比尔 盖茨曾在《未来之路》一书中就预言了元宇宙对电影的改变，他写道：未来人们在观看电影《飘》时，可以用自己的面孔替换片中的嘉宝等知名演员，实实在在体会一下当明星的感觉。人们也可以亲自进入地图之中，方便地找到每一条街道或每一座建筑。

其实用元宇宙改变传统电影，这个想法不仅比尔 盖茨有，著名喜剧演员周星驰也有。

近日，周星驰就在Instagram发文提问，“大家最想在元宇宙见到谁的角色？”配图是其经典电影《功夫》的拍摄画面。周星驰的提问引发了大批年轻粉丝对其经典角色的怀旧热潮，“韦小宝”“至尊宝”等熟悉的名字都有在留言中出现。

而在10月18日，周星驰还曾在Instagram上公开“请人”招聘Web3人才，写道：“在漆黑中寻找鲜明出众的Web3人才。人才要求：熟悉Web3，有项目管理经验，有头脑又宅心仁厚。工作范围：助我建造创意未来。”应聘者需要提交个人简介影片或者Web3作品，周星驰还表示会亲自选人。

此前，周星驰也曾表示，“无论是对于艺术家还是创作人，NFT能有一个认证的版权，这当然是好事，很有意义。我拍的电影和戏，在某个程度上也是元宇宙的概念，现在的元宇宙会结合NFT、区块链这些技术，我觉得这将成为一种新的模式”。

对此，媒体解读为周星驰将要跨界进入元宇宙，并要在Web3.0领域有所动作。其实，周星驰关注元宇宙也不难理解，因为元宇宙一词自诞生以后很长一段时间就停留在文学和影视作品中。

元宇宙英文词语为Metaverse，最早来自1992年的科幻小说《雪崩》，描绘人们在虚拟现实世界中通过控制自己的数字化身相互竞争以提升社会地位。Metaverse诞生后的三十年，其概念在《黑客帝国》《头号玩家》《西部世界》等影视作品，《模拟人生》等游戏中有所呈现，更多地被理解为平行的虚拟世界。

而在周星驰之前，已有诸多演艺界的明星入局Web3，并在元宇宙、NFT等领域开展行动。例如，2022年1月，周杰伦名下潮牌PHANTACi和元宇宙平台Ezek联合推出的NFT作品“Phanta Bear（幻想熊）”，上线5分钟售出3000个，仅仅40分钟就宣布售罄，收入约6200万元。

另一位艺人伊能静也在社交媒体上频频与多位加密货币行业人士探讨Web3话题，甚至还主动在采访中向大众科普Web3概念。此外，汪峰发布了Web3音乐专辑；林俊杰斥资12.3万美元在元宇宙购置了三块虚拟地产，并高价购买NFT产品……。

当众多名人都热衷于做同一件事时，往往说明这件事已经影响到越来越多的人了。在Web3这件事上，从周杰伦到周星驰，明星们的纷纷入局试水也透露出一个信息，元宇宙时代或许真的来临了。而Web3、元宇宙时代的来临，也必将给企业营销带来巨大改变。

百度营销近日联合凯度推出的《Web3.0营销白皮书》就指出，Web3.0是一场确定性的革命，将创造一个打破虚拟与现实的全新世界，颠覆式革新现有的商业、媒体与营销。品牌可以在Web3.0世界中，为用户提供量身定制的沉浸式交互体验和消费机会。每一个品牌都需要尽早在虚实融合的平行世界中找到立足之地。

现实中，虽然已经有很多品牌早早进行了Web3.0布局和相关营销尝试，比如肯德基、耐克等，但更多品牌其实依然停留在Web3、元宇宙的大门之外。对于这些品牌而言，如何从0到1开启自己的Web3、元宇宙营销呢？DoMarketing-营销智库 给出以下几个小建议：

首先、品牌需要积极主动了解Web3、元宇宙相关概念及主流营销玩法。

Web3和元宇宙均代表互联网的未来，其中Web3是技术发展方向，元宇宙则是应用场景和生活方式，二者间相辅相成、一体两面。

Web1.0时代对用户而言，是一种只读的网络媒介，用户只是单向读取平台所创造的信息，无法交互。其典型的营销触达方式是利用门户Banner进行大众营销。

而到了Web2.0时代，用户可读可写可参与，通过用户创造内容的模式成为数字内容的主角，于是掌握用户画像数据的平台开始用数据和算法个性化的向用户进行精准推送营销。

如今，Web3.0时代被描绘为下一代全新的互联网运行方式。用户可读可写可拥有，在营销范式变革中，Web3.0时代数字人、数字藏品、元宇宙等将成为营销的新触点。

比如，数字虚拟人方面，阿里巴巴推出的中国首个“超写实数字人”AYAYI，已经与M.A.C魅可、欧莱雅、天猫等品牌合作，在微博、小红书等社交媒体上通过虚拟人“个人”账号发布了一系列产品推广内容，起到了类似明星的推广作用。

其次、根据行业及企业的数字化发展状况，选择合适的落地营销方案。

Web3、元宇宙营销，是典型的数字化营销，能否做好与行业和企业的数字化发展水平息息相关。企业营销人员需要根据自身实际情况，选择合适的落地方案。

比如，大品牌欧莱雅就已经推出了自己的两位代言人“M姐”和“欧爷”。

2020年年11月， 欧莱雅集团全球首个品牌虚拟代言人，来自美即品牌的“M姐”在进博会上亮相，以极具中国美风格的形象、平易近人的性格定位、博学可靠的科研身份设定吸引了许多人的关注。

随后，欧莱雅又上线了首个有中国血统的虚拟偶像“欧爷”作为品牌代言人，其年龄设定 24 岁，中法混血，有美妆一哥、宠粉狂魔、公益达人等身份标签，愿景是致力于让所有人拥有美。

而初次尝试虚拟人营销的品牌，或可选择第三方提供元宇宙虚拟人个性化定制服务。许多第三方自主研发的3D捏脸系统都可自定义创作独一无二的虚拟人形象，赋能企业布局元宇宙生态。

最后、虽然Web3、元宇宙尚属早期，但品牌应提前思考布局莫错过窗口期。

虽然Web3、元宇宙的概念很火爆，也吸引了很多明星、品牌尝鲜者入局，但整体上依然处在发展的早期，新赛道必然充满不确定性，例如上半年还曾大火的NFT，如今就进入低谷期。甚至，Web3的概念也充满了争议，当下许多Web3项目都被特斯拉老板埃隆 马斯克吐槽，认为只是Web2.5。

在消费受众侧，根据知萌咨询发布的《2022中国消费趋势报告》显示，普通民众对元宇宙的了解依旧很少，很多人还停留在只听说过元宇宙这三个字，不同年龄段的人对元宇宙的态度也不尽相同。

与人们印象中年轻人喜欢玩元宇宙大相径庭的是，多数年轻人尤其是00后目前对元宇宙并不狂热。报告显示，消费者初次听见元宇宙并持反对态度的消费者占47.9%，其中00后占到72.7%。而持积极支持态度的消费群体占到16.0%，其中只有80、90后占到18%多，00后仅占10%。

在不久前举办的第七届中国内容营销高峰论坛上，营销专家黄小川就明确指出，“元宇宙目前还在初期阶段”。这些都给希望押宝元宇宙营销的企业或品牌提了个醒，一切都还是未知数。

《Web3.0 营销白皮书》就指出，品牌在Web3.0营销的触点选择上，正整体呈现“从NFT数字藏品为主向全触点、多场景融合转变”的趋势。不同的营销触点组合使用，连贯互通，可以发挥出1+1+1＞3的效果，这也是Web3.0营销先驱品牌未来1-2年的重点探索方向。

虽然Web3、元宇宙营销正处于早期探索阶段，充满了各种各样的不确定性，但我们同时不应该忘记的是，Web3、元宇宙是当下最重要的科技和产业发展趋势，也正逐渐成为品牌和用户新的连接点与互动场，以及数字经济领域下的营销新方向，企业应提前思考和布局。

而不确定的现在，也恰是最重要的窗口期、机遇期和红利期。

回到基本功，回到阅读经典，毕竟你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。