记者 | 孙梅欣

收购圣都家装一年后，贝壳在成都开了首家线下自营整装家居门店。

11月8日，贝壳整装品牌美家自营的整装家居体验馆开业，这也是贝壳整装业务开出的首家门店，成都美家体验馆面积约为4万平方米，主要提供整装、定制、软装、家电、局部翻新五大装修服务。

贝壳相关工作人员介绍，体验馆内展示了7种装修设计风格样板间，包含移动家居体验区、全屋定制、儿童体验房等六大场景，覆盖从空间布局、动线设置到收纳设计，在场景展示中代入家居和装修的需求，是家居线上+线下的融合平台。

体验馆的展示空间分为四层，其中一层以贝壳社区庭院加样板间的体验中心为核心，包含活动家具区、寝具区、单品销售区、活动区、餐饮区等功能区域。

二层空间则以全屋定制、橱柜、卫浴、陶瓷、地板、油漆、壁纸及设计中心等为主要展示区域，有具体的多样化展示。

三层则主要集中青少年家具、灯具、家电、生活用品、家纺布艺等模块区域，融合设计、艺术等需求的综合体验区。

“以不同的户型、不同的房间进行设计展示，便于消费者和设计师在沟通过程中有具象的呈现，对装修后的场景细节也有更清楚的了解。”贝壳相关人员表示，

据悉，区别于家居企业的整装概念，贝壳美家的整装业务主要覆盖房屋整体装修、硬装部分，家具橱柜定制则是和家居、辅材等头部品牌进行合作，参与设计和施工的全过程。

“贝壳美家的落地，也是贝壳切入家装、家居业务上的一项具体推进。”贝壳相关人士表示，首店开在成都，是因为成都作为新一线城市，城市活力充足，家装、家居需求旺盛，同时有利于贝壳家装业务在西南市场的拓展。

按照目前规划，未来贝壳美家自营整装子品牌圣都家装还会在武汉、广州、佛山、东莞、西安、郑州、重庆等城市开设门店。

值得注意的是，这也是贝壳美家店首次公开，未来贝壳美家将作为整装业务主品牌，对应圣都家装、被窝家装两个业务自子品牌。

贝壳是在2019年推出的家装品牌“被窝”，作为新的业务试水。2021年以80亿元收购圣都家装，进一步深度切入家装、家居业务领域。

相关工作人员介绍，收购完成后，贝壳一直尝试用圣都在家装行业的经验，嫁接贝壳的优势进行融合，因此仍然在探索的过程中。

在贝壳2022年中期业绩会上，贝壳管理层对家装、家居业务曾经提出三项目标，希望贝壳家装、家居规模能超过百亿；希望贝壳二手和新房交易服务对家居家装业务的导流贡献，占比能超过40%；进一步放大硬装叠加新零售整装渗透率。

贝壳相关人员介绍，目前被窝家装主要负责贝壳在北京地区的家装业务，更主推标准化产品；圣都家装则负责北京以外的家装市场，强调定制化的装修需求：“‘被窝’在北京东南西北四个方位各有一家体验馆，圣都在其他城市也有体验馆，便于顾客产生直观的消费体验。”

值得注意的是，今年以来越来越多的家居、家装企业均开设了体验馆。今年9月，蒙娜丽莎的智能家居中心就落地佛山，尚品宅配联合京东的新奥超集家居体验馆，也在今年8月在北京开业。

有业内人士表示，不同于过往门店、卖场空间以产品作为主要展示核心，体验馆多以场景呈现，让消费者有代入感：“尤其是家装设计、智能产品系统产品，消费者要看到、体验到、使用到才会有直观感受，对头部企业而言，这也是重点门店开设的一大新趋势。”