2022年11月11日，紫金银行(601860.SH)发布公告，该行于2022年11月10日上午，在上证路演中心以网络互动的方式，召开2022年第三季度业绩说明会。

紫金银行披露，2022年该行总体信贷投放按照年初预定投放计划稳步推进，从贷款投放行业门类看，2022年前三季度我行新发放贷款主要投向批发和零售业、建筑业、租赁和商务服务业、制造业，主要投向行业门类与去年基本一致。

该行表示，明年将根据市场信贷需求，合理把握信贷投放节奏，加大对实体行业经济的投放，加大对民营、小微、涉农贷款投放，积极支持国家鼓励发展的、技术含量高的、发展前景好的行业客户，保持全行业务持续稳健发展。

在被问及如何看同业下沉小微和普惠金融对公司各项业务的影响以及具体会采取哪些措施来应对这些影响时，紫金银行表示，该行的优势主要在于政策灵活传导快，队伍力量强，网点数量多。采取的对策主要是坚持差异化的市场定位，做小做散，下沉客群。

一是明确经营定位。以个体工商户、小微企业、民营企业、涉农贷款为主要客群，以200万元左右的客户为主要对象，重点营销50万元左右的客户。

二是发挥网点效能。充分利用135家网点+349个农村普惠金融服务点的网点体系，挖掘约500人客户经理团队的潜能，发挥本地银行的团队和地 缘优势。今年主攻南京市整村授信工作，对463个村组、52.5万农户、152.8万农民进行整村授信，打开农村地区的广大市场。截至9月末，已完成463个村组的授信。

三是发展小额贷款。重点在小额信用贷款领域谋求突破，填补本地市场上200万元尤其是50万元左右的小微贷款和农户贷款的市场空白。

四是提升服务体验。提升贷款服务效率，通过实施限时审批办结制，贷款到期进行无还本续贷等服务，直击客户痛点留住客户。