文|陆玖商业评论

11月9日，在世界互联网大会乌镇峰会上，周鸿祎宣布上线SaaS商店，助力中小企业数字化转型。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍近日，周鸿祎在世界互联网大会乌镇峰会宣布上线SaaS商店，助力中小企业数字化转型。

周鸿祎认为，数字化转型已经是大势所趋，但是中小企业“没钱、没人、没技术、没效果、没保障”。而且中小企业的安全防护，也无法走大企业的路径，而SaaS可以切实地帮到中小企业。

结合不久前，360宣布为4000万中小微企业提供免费SaaS基础安全服务的事情，可以看出，周鸿祎是瞄准数字安全了。

在乌镇，周鸿祎提到，SaaS 有五个优势：交付门槛低、配置要求低、技术难度低、操作难度低、使用成本低。概括成一句话，就是致力于让数字安全服务简单化。

360上线的SaaS商店，基础功能免费，增值部分收费。这种“免费模式”，不免让人想到当年周鸿祎在2009年推出免费杀毒软件的时代。产品用户体验和免费的商业模式，都是周鸿祎擅长的玩法。

不过这次，周鸿祎玩的更大。SaaS商店，是生态的玩法。周鸿祎能复制当年的成功吗？

新玩法需要大投入 

周鸿祎在演讲中表示，360将“上山下海助小微”确定为公司的新使命。

所谓“上山”，即上科技高山，公司将坚持自主创新，发展国家急需的硬科技。所谓的“下海”，是下数字化蓝海，服务和推动城市治理和实体经济的数字化转型，这其中就包括SaaS安全服务。

根据公开资料，近20年时间里，360已投入250亿，在数字安全核心技术领域坚持自主创新。截至2022年上半年，360累计申请专利超1.4万件，是拥有专利数量最多的数字安全企业。根据全国工商联发布的“2021民营企业研发投入500家”、“2021民营企业发明专利500家”榜单。在“研发投入”和“专利数量”上，360是唯一进入五十强的网络安全公司。

360投入大，在财报上也可以看到端倪。

不久前，360发布了2022年三季度财报，在营收波动的情况下，公司研发投入却在持续增长。

根据2022年三季度财报，三季度，360安全科技研发费用达到9.1亿，二季度也是这个数字，统计2022年前三个季度，360的研发投入总计为25.2亿元人民币，同比持续增长。

研发投入这么大，跟公司这个战略升级有很大关系。

在今年9月份，周鸿祎发布了一封内部信，宣布360政企安全集团更名为数字安全集团，其中透露的一些信息，也意味着360将会进行巨大的投入。

第一，周鸿祎表示，360不挣快钱，不卖货，这意味着360将舍弃一些传统的安全产品市场，专注于数字安全。

360注重用系统方法解决安全问题，而不是像有的传统公司那样，只解决局部的问题，这需要重新设计顶层架构，意味着不小的投入。

第二，免费模式，需要一个阶段的持续投入。如同当年推出免费杀毒软件一样，360推出基础服务免费的SaaS服务，也意味着公司将在一段时间有一个持续投入期。

新的玩法，需要大投入。周鸿祎已经不再是2009年的安全行业的搅局者，因为当时的他没有什么可以失去的。这次的战略转型，周鸿祎又将给市场带来怎样的变化和惊喜？

有这么大的市场吗？ 

让周鸿祎下这么大的赌注，数字安全的市场有多大？

首先，中国的数据量达到什么级别了？

根据IDC的预测，全球数据量预计到2025年将达到175ZB，中国的数据量将达到48.6ZB，位居全球首位。根据《“十四五”数字经济发展规划》，2025年，数字经济核心产业增加值占 GDP 比重将达到10%。

而这其中，大企业通过高成本的定制化服务，实现了基本的数字安全。根据《中小微企业数字安全报告》的统计，2020年底，我国市场主体达到1.4亿户，中小微企业户数占比95.68%。广大的中小微企业，在数字安全上做的远远不够。

从数量上看，数字安全市场是一个巨大的市场。

周鸿祎认为，中小企业数字安全的需求越来越迫切。他列出了三个原因。

第一，很多中小企业是大企业的供应链企业，大企业很重视供应链免受攻击，使得中小企业的数字安全变得越来越重要。

第二，发生在全球范围的“勒索”攻击，也瞄准了中小企业，虽然勒索金额比较小，但是一旦数据被破坏，中小企业也难以承受损失。

第三，一些有组织的黑客，进行的往往是无差别攻击，缺乏防护的中小企业，会成为他们攻击的跳板。

“中小企业未来的资产是什么？我的结论，就是它的数据、图纸、合同、客户名单、商业机密，未来很多中小企业的价值就等同于它所掌握的数据的价值，这些数字资产都是应该被保护的。”在接受媒体采访时，周鸿祎表示。

而现代的数字安全理念，和传统的网络安全又有很大的不同。相比传统的网络安全服务，数字安全需要顶层的设计。在这方面，一些传统的安全公司，仍然停留在卖产品的理念上，无法满足系统性的安全需求，所以，这一块是一个全新的市场。

另外，随着物联网的应用普及，物联网的数据安全需求更大。

根据Statista的数据，到2025年，全球物联网设备的数量将达到386亿台。这个数量，比我们所用的手机、电脑、Pad等终端的数量要大得多。每一台物联网设备，都是软件定义的，每一台都有被攻击的可能。

周鸿祎认为，传统的安全方法，无法解决这种数量级的安全问题。这需要用新的顶层设计、新的方法来解决。

而这种新的方法背后，就是新的市场机会。所以，从以上几点来看，可以说，数字安全是一个新市场。

玩生态360有优势吗？

要做安全的生态，360有哪些优势？

首先，20年的杀毒积累，是360最大的优势。

根据360对外披露的资料显示，过去20年，360全网数字安全大脑平均每秒云查杀65万次，拦截4万个恶意网址，拥有样本超300亿，大数据规模超2.2EB，形成了全球最新最全的安全样本库和全球最大规模的安全数据库。

这个数据库，也是360面向万千中小微企业提供SaaS服务的基础。

另外，在今年早些时候，360在SaaS服务方面早有尝试。当时，公司在业内率先推出了数字化安全与管理SaaS服务“360企业安全云”，并将其基础功能免费开放给中小微企业，短时间内用户增长至百万。

这些都是360在SaaS安全领域的积累。开放这些能力，无疑对做SaaS商店有巨大的帮助，周鸿祎有没有这个魄力？

目前看来，360迟早会开放这个数据库，当然，届时的开放，可能会结合具体情况。

在9月份360政企安全战略更名的内部信里，周鸿祎曾经提到过，做企业不能太狭隘，中国的安全产业不能只靠一两家公司。

“既然我们打造的数字安全运营服务体系有用，就不怕开放这些能力，我们要敢于孵化‘友商’”。根据当时周鸿祎的透露，360将通过投资和赋能的方式培育百家安全公司，协力打造数字空间的“天网”和数字安全生态。

事实上，打造数字安全生态的事情，360一直在做。

比如360主导的安全领域的创新大赛ISC创新沙盒大赛，从2019年开办，针对的就是安全领域的创新创业企业。评审团主席周鸿祎在最早就为大赛评选标准作了界定：不看收入、利润、融资额、市值等指标，关键看创新力。

沙盒大赛的优胜企业，可以享受到专属扶持与资源对接服务，比如融资资源、客户资源、媒体资源等等。据不完全统计，这项大赛已经帮助了超过 12 家企业累计获得数亿元融资。

周鸿祎认为，SaaS和APP很像，一个SaaS解决一个具体需求。如果有像APP Store一样的SaaS商店，那么中小微企业完全可以像去超市购物一样，根据需求选用不同服务。

SaaS安全服务，要满足各种各样的具体需求，需要百花齐放，也需要360广交朋友，把提供相应服务的安全企业吸引过来。

开放安全数据库，挖掘和扶持行业的创新企业，打造SaaS安全商店，以免费杀毒的商业模式趟出来的路，为SaaS安全行业找到盈利点，对于360来说，这条路看起来是一条非常顺畅的道路。

至于能不能成功，就让我们拭目以待吧！