文|开菠萝财经 苏琦

编辑|金玙璠

你在社交平台刷到过这样的照片吗？这些拍摄于福建泉州蟳埔村的照片，因为极具风情特色，带火了这座小渔村。现在到蟳埔旅游，拍一张头上簪花的照片，已经成了打卡必选项。

图源 / 小红书

“反向旅游”的火热，让更多年轻人选择将蟳埔这样的小众城市作为旅游目的地。根据去哪儿网旅行统计，不少“冷门城市”的酒店在今年暑期的预订量同比2021年增长均超3倍。

当越来越多年轻人到这些小众城市游玩，“约拍”被带火了，也被叫作景区跟拍。他们提前约好一位当地的摄影师进行拍照，一般一个小时左右就能完成。在之后的一周内，他们就能收到精修图，自己再配上文案，就能发到社交账号上了。

在这些年轻人看来，穿戴上有民族特色的服装和造型拍照，价格不一定贵，但足够新鲜，不失为一种高性价比的在社交网络出圈的方式。

在抖音坐拥1168万粉丝的网红垫底辣孩，也在间接助推小众城市约拍生意的火热。今年6月，凭借变妆视频爆火之后，垫底辣孩拍摄了一系列“城市宣传片”，在视频里，垫底辣孩体验当地民俗、穿民族服装，不少网友因此燃起了去小众城市旅游和拍照的热情。

当地的摄影师也因为约拍的火热，频频爆单。在部分受欢迎的小众城市，客人需要提前半个月甚至一个月预约。约拍同时催生出了当地的产业链——服装租赁-化妆造型-景区取景-约拍-美食住宿。据一位拍摄影师透露，在旺季，有摄影师能轻松月入2万元以上。

看到行业的前景，越来越多年轻人正在加入约拍摄影师的行列，他们认为，只要一直有人到小众城市旅游，约拍这一行就不会有淡季。但实际上，有经验的摄影师们表示，约拍看似门槛不高，但付出的成本并不低。在小众城市做约拍，并不容易。

小众城市约拍，到底有多火？

“十一还有档期吗？”距离十一还有半个月，新人摄影师“香辣肉丝没有肉”的档期已经被约满，但约拍邀请还在陆续发来。

很多人首先关注到她发的一张朝鲜族服饰的客片，清透的色调、发光的发丝，正是今年流行的风格。账号粉丝数尚不满500的她，那个帖子的点赞收藏数达3000多，十一有延吉旅行计划的游客很快占满了评论区，纷纷“礼貌问价”。

最终，她的十一档期全部被约满，至少接了60多单。她的报价是每单399元（不包妆造），粗略预估，一个月进账有2.3万元。“最忙的时候一天能拍4组，一组花一个半小时，八成是游客。”

“香辣肉丝没有肉”是名大四学生，自学摄影。在这之前，她在学校内为同学拍摄毕业照，后来找了一些互勉（为客人免费拍照练手）的模特练习人像摄影。今年8月，她正式开始接单，拍摄延吉朝鲜族服饰。

像她一样爆单的摄影师们还有不少。一组数据也能证明约拍的火热——在微博上，约拍超话有23万粉丝，帖子超11万；抖音上，约拍话题的播放量超809万次；小红书上，“约拍”相关的笔记一度超319万条。

小众城市约拍的火热，摄影师们的爆单，除了“反向旅游”的大背景外，也与年轻人拍照需求的变化有关。

首先是人们的出游受到疫情影响，为了在旅行中留下更多美好的影像，约拍的需求变得火热。“香辣肉丝没有肉”解释道，人们好不容易出远门玩一趟，钱已经花了，不如多拍几张照片留作纪念。她自己平时出去玩，相机快门都停不下来，在家出不去的时候，会翻相册回忆。

另外，游客到一座小众的旅游城市，也想体验当地的民族风情和地域特色，约拍就是一种不错的体验方式。

阿龙之前是一家婚纱影楼的摄影师，受西双版纳景区拍照的启发，阿龙于2020年年底开始在芒市（云南省德宏傣族景颇族自治州首府）当地做民族服装的约拍，并开了一家“安曼摄影”摄影工作室。据他介绍，不到半年，当地就涌现出了很多类似的摄影工作室。

他的摄影工作室的订单，八成来自外地游客。让他印象最深的是，刚开店时，很多人不知道芒市，等他们将作品传至社交平台，不少网友看到地标性的金塔银塔后，被这种异域风情吸引，会在周末专程“飞”过来拍照。

年轻人追求自我表达的需求，也进一步带火了约拍。

真真和搭档两个人玩摄影多年，今年3月，两人裸辞，在福州成立了一家摄影工作室。她观察到，有“小三亚”之称的福州平潭岛、泉州蟳埔，都以旅游业为主，约拍也是近两年衍生出的一个火热产业。真真接待的客人中，游客的比例也在上升，她认识的蟳埔本地的摄影师更是生意火到爆单。

据真真介绍，约拍的客人都比较年轻，她九成的客人是95后、00后甚至05后。“现在大家更重视自我展示、自我表达，年轻人会觉得约拍正变成像呼吸一样的平常事，他们来拍写真，也是想来体验一种‘变身’，看到自己更多的可能性，来体验当‘别人’的一天，是平淡生活中的一种调剂。”真真称。

约拍是门赚钱的生意吗？

相比于影楼的团队合作，很多约拍摄影师是一个人单打独斗，但完成一次摄影服务的成本并不低，妆造和后期之外、比传统影楼还多了景区门票和交通费用。

承担不了前期成本的摄影师们，往往会选择不包妆造和服装，这也带动了当地服装租赁-化妆造型-景区取景-约拍-美食住宿的产业链联动。

沐辰是肇兴的一名约拍摄影师，肇兴位于贵州省黔东南州黎平县，是一座侗族村寨，游客为他带来的增量订单能占到四成。他拍一组照片的价格是399元（包妆造），其中化妆和租衣服要花80元。他和服装店老板一直保持合作，服装店里有客源，也会找他过去拍照，五五分成。“因为服装店老板更有拉客经验，让客人租衣服的同时拍照。”沐辰称。

据“香辣肉丝没有肉”的观察，约拍火了之后，很多商家在当地的民俗园开店，提供衣服租赁和妆造服务，“去年还只有一两家，今年一连开了10家左右”。

为了获得更多客人，这些商家还会顺着客人找到摄影师，咨询合作。这样合作模式下，商家一般会把拍摄费用的七成给到摄影师。但“香辣肉丝没有肉”拒绝了这样的合作，“首先是我自己的客源都拍不过来，另外，我不想流水线出片，商家介绍的客人虽然很多，但我又变成了产业链上的一环。”

生意火爆之后，约拍圈也“卷”了起来。

首先体现在价格上。这些小众城市的约拍价格，通常是199元、299元和399元三个价位。不少地方出现了“价格战”，一些服装商家和摄影工作室利用客流量大的优势，做低价促销或多送照片的活动，直接拉低了当地约拍市场的价格，个人摄影师的定价也很难提升。

除此之外，外地团队也嗅到商机，过来“抢”生意。多位摄影师都提到，一些原本在热门旅游景点的摄影团队，也会到小众城市来拓展新客源，导致市场竞争激烈。

在这样的生态里，为了多赚钱，摄影师们只能多接订单。对他们而言，时间就是金钱。阿龙的工作室在今年暑期迎来旺季，最忙的时候一天接20单。“摄影师不能准点吃饭、不能上厕所，都是常态，这行很多人都会有老胃病。而且还得跟客人不停地互动，引导他们摆姿势、缓解面对镜头的紧张感、让他们放松，到了晚上累到不想说话。”阿龙称。

其次，个人摄影师还常陷入没有客源的焦虑里。如果不努力运营社交媒体账号，就很难积累粉丝，后期也将无法涨价，因此在圈内，几乎每个摄影师都有自己的社交账号。

据摄影师们总结，运营社交账号的“流量密码”主要有三种，一种是精美的客片分享，以漂亮模特作为首图，为了流量必要时加标题党；二是经验和技术分享帖，如果干货多，不仅吸引客人还会吸引同行；三是靠网红和客户在社交平台上宣传引流，@他们的账号。

阿龙刚做工作室的时候，拍过一个200多万粉丝的旅游博主，第二天，他意外地在社交平台上刷到了这位博主的分享，后来那位博主还在一期芒市旅游攻略里再次提到了他，“直接爆单了”。

多位摄影师告诉开菠萝财经，这类约拍几乎没有淡季，寒暑假、元旦、小长假往往都会约满，周末还会有很多本地客人，不过由于时间与人力限制，个人摄影师们接单量有限，换算下来，单人月收入平均在1-2万元之间。

进入11月，一些小众城市即将进入下一个旺季，有人会到寒冷的北方城市看雪景、有人会到温暖的南方城市避寒。摄影师们的共识是，“只要一直有人来旅游的话，就不会有淡季。”

约拍摄影师是个好职业吗？

约拍摄影师看似“会拍照片就能赚钱”，也让一些年轻人跃跃欲试，但这真的是一个吸引人的职业吗？

其实约拍对摄影技术的要求并不算高，且拥有几种固定的拍照模板。这个圈子的尾部摄影师最多，可以在短时间内赚到一笔钱，但很快也会遇到瓶颈，想往腰部、顶端走，非常困难。

开菠萝财经与多位摄影师交流发现，从业者都比较年轻，95后、90后居多，有的是学生，有的刚毕业参加工作不久。他们因为对摄影感兴趣，或看到约拍的收入不错，转为全职约拍摄影师。

约拍摄影师的女性居多，因为服务的客人多是年龄在00后和95后之间的年轻女孩和情侣，还有一些过来旅游、拍摄的网红。

约拍摄影师的进阶方式通常是，从“互勉”或影楼学徒做起，再独立单干，有的会逐步成立摄影工作室，很多头部摄影师还会通过开班授课或转向商业、时尚摄影盈利。不过有摄影师称，现在培训班鱼龙混杂、水平参差不齐，已经不再受欢迎。

一方面为了提升收入，另一方面或许是厌倦了重复的拍摄，多位摄影师称，自己想转型做小众风格、电影风格的写真摄影。

“大众化的约拍照片，拍久了就会有一种原地踏步的感觉，电影感的写真更考验技术，更偏艺术创作，摄影师也会更有成就感。”沐辰2019年毕业后，去影楼学习专业的人像摄影——打光、构图、与客人沟通。去年元旦，他经朋友介绍来到肇兴，现在一边做约拍一边探索自己的风格，不想过早的局限自己。

为此，他正在努力做账号涨粉，“粉丝多才有底气，加上摸索出自己的风格，后期档次上来价格才能稍微高一点。”沐辰称。

真真的工作室主打的就是复古风格的写真，标价为899元和1599元两档。通常，一天只接一组客人，月入2万多元。“就算是拍同一个题材，面对不同的客人，我们也会根据他本人的特点，思考、设计拍摄内容，因此前期的构思和沟通成本比较高。”真真介绍，她也会鼓励客人在写真中展现自己的个性。

不过即使成立了工作室，要赚钱也不容易。真真称，刨除器材耗损、化妆品、房租等费用，两个人目前刚刚盈亏平衡，工作室成立8个月了，但自己的收入相当于过去工资的2/3。之前她是一个跨国大型连锁彩妆品公司的经理。“还是需要积累粉丝和作品”，真真称，摄影师的目标都是一致的。

不过，去小众城市旅游带来的热潮，还在继续，摄影师们依然对约拍保热情。他们说，自己所在的小众城市，还有更多村寨可待挖掘。“而这些还未开发完全的小众城市，需要进行更好的宣传、匹配更完善的基础设施，辅助更多样的产业开发，才能维持热度。”“麻辣肉丝没有肉”建议。

与此同时，在小众城市，约拍生意的客源不断，摄影师们逐渐开始积累自己的回头客。这也激励着摄影师们坚持做下去，“约拍很累，但能靠一门手艺养活自己，还可以拍帅哥美女，可以认识很多朋友。”多位摄影师异口同声地说。

应受访者要求，文中真真为化名。