文|酒讯 子煜

世界杯点燃了北半球的冬日，而作为世界杯啤酒赞助商，百威也快马加鞭地向全世界展示自己。酒讯走访北京SKP商场注意到，在百威展示区，“2022 FIFA 世界杯 全球官方赞助商”格外显眼，此外吉祥物拉伊卜、足球摆件等元素亮相展示区，百威世界罐礼盒、经典醇正红罐等产品次第摆放。

热闹背后也有尴尬。卡塔尔世界杯开幕前两天，国际足联突然在官网发布声明对酒精销售的安排进行调整，世界杯场馆外围将不会提供含有酒精的饮品。国际足联还在声明中表示，虽然含酒精的饮料不能买，但百威Bud Zero零酒精啤酒依然能够在世界杯场馆外售卖。

世界杯已热闹开赛，而百威的无酒精饮料又能够解开禁酒“尴尬”呢？

图片来源：侃侃拍摄

01 尴尬“禁酒史”

对于开赛前两天的突然“禁酒”，国际足联提到，这一决定是该组织与主办国展开协商后的调整，并在声明中感谢了啤酒赞助商百威的“理解和持续支持”。但这种“被理解”却让百威付出巨大代价。作为世界杯官方啤酒赞助商和特许供应商，在每个世界杯周期里百威大致会掏出7500万美元的赞助费。

据悉，百威官方推特在禁酒消息官宣后发推“Well, this is awkward…（嗯，这事儿太尴尬了...）”，并随后删除该言论。酒讯就百威销售情况及对“禁酒”应对方式等询问百威工作人员，截至发稿，对方暂未回复。

事实上，百威与国际足联已经有32年“姻缘”。自1986年起，百威啤酒就成为了世界杯的官方赞助商。然而，这段“姻缘”中的“尴尬”事也不少，卡塔尔世界杯并不是百威第一次遇到主办国的啤酒销售禁令。

2018年，百威英博在俄罗斯的分部——太阳英博(Sun InBev)就罗斯托夫州政府禁止场馆内销售酒类的决定发起诉讼；2014年，巴西通过了所谓的“百威啤酒法案”，为“禁酒令”提供了“百威解决方案”；2006年，作为德国世界杯上唯一把中文摆上广告牌的赞助商，百威除了与捷克布德瓦啤酒在产品标识方面产生分歧，还一度被德国本土《啤酒纯酿法》钳制。

尽管屡屡碰壁，但从最终结果看，百威的赞助商权益还是得到了国际足联与承办国的保护。在资本市场，“禁酒令”也没有给百威太大影响。11月18日，国际足联发布禁酒消息当日，百威英博以55.53元/股收官，同比上涨0.95%。酒讯注意到，10月21日，百威英博股价为46.24元/股，一个月内，百威英博股价同比上涨20.09%。

图片来源：东方财富网

02 营销进行时

世界杯带给百威“禁酒”掣肘的也带来营销机会。对于百威来说，“禁酒”虽然尴尬，但业绩瓶颈更加尴尬，因此即使世界杯赞助是花大价钱却被“禁酒”，百威依旧要站在全球球迷面前立好品牌形象。

2022年三季报数据显示，百威亚太1-9月实现收入53.1亿美元，同比增长4.3%，实现净利润9.25亿美元，同比增长8.7%；青岛啤酒前三季度营收及净利润增速分别为8.73%、18.17%；燕京啤酒前三季度营收及净利润增速分别为9.01%、19.37%；重庆啤酒前三季度营收及净利润增速分别为8.91%、13.27%；惠泉啤酒前三季度营收及净利润增速分别为5.19%、20.83%。

从数据可以看出，虽然百威亚太在今年前三季度仍然实现营收经历的增长，但和国内多家啤酒企业相比，增速十分缓慢。

百威英博首席市场官傅玫凯此前表示，世界杯是全球观众数量最多的体育赛事之一。对于百威而言，这是一个和全球数十亿热情球迷互动互联的绝佳机会。

数据显示，2018年世界杯前四场比赛中，饿了么用户每场球赛平均下来要喝掉6万瓶（罐）精酿啤酒。另据相关统计，2010年南非世界杯结束后，百威第二季度纯利润11.5亿美元，同比上涨7.5%，总收入92亿美元，同比增长4.1%。2018年巴西世界杯期间，百威同期销量提高7.2%。

啤酒营销专家方刚认为，类似世界杯这样的体育比赛，对啤酒销售总量的促进作用并不明显。但对局部区域或渠道的啤酒销售还是能起到一定作用。比如一些具备赛事转播条件的主题餐厅或酒店，就可能收获较好的销售成绩。另外，啤酒和体育运动的关联度较高，类似世界杯这样的赛事对啤酒企业的品牌宣传还是有促进作用的。

在第三季度业绩说明会上，百威亚太首席执行官杨克透露，将在11月起计划在中国市场上调高端和超高端产品的价格，上调幅度将对标CPI（居民消费价格指数）的平均变化幅度。同时，对百威亚太在华业务来说，价格调整对公司收入贡献只是“非常小的一部分”，收入增长的主要驱动力依然是产品组合的调整。

图片来源：百威亚太官网

03 无酒精出道

此次世界杯突如其来的禁酒将百威的“产品调整”提上了日程。国际足联表示，百威Bud Zero零酒精啤酒依然可以在场馆售卖，而无酒精饮料也成为百威下一个突破口。

2021年，百威英博入股南非无酒精饮料生产商The Duchess；2020年，百威英博新增多款无酒精产品，包括百威零度啤酒和时代无醇啤酒；2019年，百威英博及旗下品牌在比利时推出无醇莱福金啤酒，在印度推出百威啤酒和福佳啤酒的无酒精版本。

除了无酒精饮料，百威在低度酒及饮料赛道也不断加码。去年11月，百威英博旗下伏特加品牌Nütrl推出了限量版蔓越莓伏特加硬苏打；10月，百威英博在中国上市了浮起起泡茶酒和贝啵muaaa葡萄气泡酒两大系列产品；2020年6月，百威英博推出硬苏打品牌Social Club。

据国际葡萄酒与烈酒研究机构IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》，预计至2024年，全球范围内低、无酒精市场销量将较历史同期增长34％。

作为全球消费趋势的一环，百威已经制定目标，到2025年低度数和零酒精啤酒的销售额将占到啤酒类目的20%，不过今年初这一比例仅为6.63%。

在中国市场，2021年8月，百威先后推出三款无酒精新品，即“植与”“黑氪”“小菠萝”无酒精饮料产品。但酒讯进入淘宝、京东平台百威官方旗舰店，搜索三款无酒精饮料产品，并未发现相关链接。在线下，酒讯在北京一家物美多点超市注意到“小菠萝”产品，但工作人员表示购买该产品的消费者并不多，购买的人也主要是尝鲜。

方刚认为，以中国目前市场反应来看，无酒精饮料目前还是一个非常小众的品类。在中国，包括果味啤酒在内的无醇、低醇啤酒产品，目前仍然处于刚刚兴起的状态。

业内人士认为，在消费者层面，虽然无酒精饮料仍有潜在的消费群体，但由于目前经济下行周期，需求培育的难度相对较大。在消费者层面，虽然无酒精饮料仍有潜在的消费群体，但由于目前经济下行周期，需求培育的难度相对较大。

如何让消费者买单是无酒精饮料赛道面临的问题之一，也是百威亟待解决的痛点。世界杯关上了啤酒的门，但似乎为无酒精饮料打开了一扇窗。而百威要做的，就是推开窗，让别人看到自己。