文|4A广告网 安顺

最近，罗永浩可谓是火得一塌糊涂。

不仅直播搞得风生水起，持续上演了好几年的“真还传”也即将落下帷幕，更值得一提的是最近罗永浩还开始进军起了广告圈，似乎想让他原本就异常精彩的人生再添一抹亮色。

今年6月，罗永浩宣布正式退出各大社交平台，再度回归创业，这次“行业冥灯”选择了AR产业，而在重组科技公司之外，他还联合了几位资深广告人成立了一家“邱迪逊大街四狂人工作室”，并声称将通过接广告来继续“贴补家用”。

剧情越看越熟悉，这和之前罗永浩为了还债而进军直播界越来越有异曲同工之妙，更值得一提的是这几个月以来，罗永浩确实已经携手了好多品牌陆续推出了一系列定制化广告，虽然广告故事风格各异，但无一例外都充满着罗永浩的个人烙印。

老罗勇闯广告圈，四面开花

如果要评选出今年在广告片中出现频率最高的艺人，那一定非罗永浩莫属了。

可以说前段时间十个广告里几乎有五六个都有罗老师的身影，而且每支广告总能够从意想不到的角度出发，借助罗永浩的个人魅力实现对用户群体的亲密对话，堪称品牌联通年轻人的一大秘密武器。

其实细数罗永浩在广告圈出镜的时间，网易严选称得上是最早一批发现罗永浩广告天赋的品牌了，去年双11期间推出的《啥是好东西》反套路大片让人耳目一新，而今年双11网易严选再度牵手罗永浩续写反套路。

同样的剧情同样的人物同样的脑洞大开，鹅绒被能跟人类取暖史搭上联系，一瓶醋还有初恋狗血剧情，卖个椅子都要无限内卷，影片中矫揉造作的剧情与罗永浩开门见山的建议形成了鲜明的对比，幽默诙谐中让人再度体会到了网易严选的反套路思维。

今年双11最热门的广告可能还得是罗永浩和美团外卖联手打造的这支，当曾经卖手机、卖货的罗永浩化身美团外卖员，那画面的确让人充满想象。

整支影片最大的特点就是反差感，前半部分一直煽情渲染老罗的艰难创业史，讲述他对于科技工艺的匠心与执着，话里话外像是想要重新回归手机行业；可后半段话锋一转，罗永浩突然化身美团外卖员，圆滚滚的体型加上头顶萌趣的袋鼠耳朵，整个人一出来就让人感觉十分喜感。

号称世界上最安全的沃尔沃前段时间携手罗永浩、罗翔、樊登三位极具个性的人物拍摄了一支态度广告。

广告从三人的人生经历出发，寻找到了他们各自与沃尔沃最契合的特质，而罗永浩追求极致和连续创业的精神则与品牌的卓越性能高度契合，整支影片更偏向于概念化叙述，但却在一句一字中让人清晰地感受到了沃尔沃的过硬品质与个性文化。

正经来说这才算是罗永浩成立广告工作室接到的第一个广告，影片整体偏喜剧风格，以罗永浩开新公司为线索，通过向白发长者、灭绝师太、诸葛亮、唐僧求取“公司管理之道”引出飞书在各个方面的卓越优势，借助罗永浩幽默诙谐的语言和行业冥灯的人设巧妙地将品牌信息传达而出。

除此之外，康师傅最近也推出了一支魔性广告，TVC中罗永浩因饥饿化身哥斯拉大肆破坏城市，最后靠康师傅牛肉面才得以拯救地球；协同办公软件MasterGo也和罗永浩一起打造了一支幽默夸张的广告，通过对工作难点的无限放大突出了MasterGo集多重便捷功能于一身的优势。

罗永浩式广告的利与弊

在剖析罗永浩为何备受品牌青睐之前我们需要明晰一个问题，为什么品牌近年来越来越热衷于明星网红代言？

其中最为关键的原因在于信息传播渠道以及消费主体的变化。

信息多向度时代，流量为王，谁的流量大谁就能更有效地闯入消费者的生活，而迅速崛起的年轻一代消费者更是倾向于个性化消费思考，从多维度打造相应的优秀消费体验是品牌聚焦Z世代注意力的关键因素。

而在抛开品牌本身的影响力后，想要获取更广泛的流量加持，明星代言成为不可避免的必然话题。

随着一波波当红流量担当的崛起，品牌们争先恐后不惜高价地签约明星成为本品牌的代言人，有的为了品牌调性的人设相配，有的是为了差异感塑造，而更多的则是为了撬动明星背后庞大的粉丝经济体。

不过近年来明星代言也出现了许多变化，许多流量明星接连塌房从而连累了许多正在代言中的品牌，进而导致品牌如今在选择代言人的环节上越发严苛，流量是一方面，代言人与品牌性格、调性的契合度，以及代言人的社会口碑与形象都是品牌考量的关键因素。

因此不难发现，越来越多的品牌开始放下流量心理，越来越多的中生代实力演员、德艺双馨的老艺术家开始走上更多代言舞台。

作为中国的初代网红，屡次创业屡次失败，屡次失败还屡次创业，入局直播界上演“真还传”，如今更是横跨广告、科技两大赛道，罗永浩可谓是从理想派走到务实派的杰出代表人物，他对于工业的极致追求、独特的个人魅力，以及被其个人魅力吸引的诸多粉丝，都十分契合如今品牌代言的要求。

简而言之，流量、话题、口碑，是如今罗永浩吸引品牌的最大闪光点，而前段时间在直播界大卖甚至一跃成为“抖音一哥”的行为更是进一步助推着罗永浩的声量进一步高涨，也受到了越来越多品牌的关注。

此外，与诸多明星相比，罗永浩的形象更加真实可感。

体验消费时代的降临，想打动消费者品牌就必须提升自身的说不理，明星代言翻车的案例频发，从而让许多消费者更加怀疑产品品质的真实性，而罗永浩本身就并非明星，无需刻意凹人设，而他本身有话直说的性格也是许多人喜欢他的原因，正因为罗永浩个人的真实感，从而能够让品牌更有效地打动消费者。

不过品牌选择罗永浩代言，也有一些缺点。

其一，不难发现近期的品牌广告罗永浩几乎是扎堆出现，品牌代言的核心点在于我能拥有其他品牌无法拥有的优势，代言人也是一样。

虽然罗永浩代言的品牌都不是一个品类，但一系列罗永浩式广告在短时间内的出现，不禁让消费者有些审美疲劳，代言人的不唯一性也让广告的整体说服力不够强，且容易让消费者的目光更多地集中在罗永浩本人的身上。

其二，罗永浩的粉丝群体大多以年轻男性为主，他对于科技与工业的浪漫、极致理想追求深得这部分消费者的认同。

但代言不应只关注于部分消费群体的喜好，而是学会进一步扩大品牌的整体影响力，代言人本身的粉丝群体倾向性过强，同样会导致代言效果的下降。

品牌代言，多元化思考

对许多品牌来说，现在找代言人成了一个越来越难的事情。

不仅要有流量，更要社会口碑良好，希望代言人的粉丝群体覆盖多个圈层，也希望他最好只接受品牌一家的代言，更重要的一点是代言人不能太高。

品牌对于代言人的担心最近国家方面也给予了回应，今年10月31日，国家七部门联合印发了一份《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》，其中对如何规范明星代言问题、如何确保代言的真实性以及如何处理违法代言问题都做出了相应规定。

此外，对于汽车等迭代速度较快的商品更是提出了代言期内不得为竞品代言、代言人必须充分使用品牌产品不得虚假代言，如果是品牌大使、挚友、推荐官应该在代言中说明。

这也就意味着以往代言人为主导时代不再，品牌方的权益能够受到更多的保障，而代言营销也有了更加多元化的玩法。

其实从“初代网红”罗永浩出现在多个品牌广告中就足以看出，如今品牌寻找代言人的眼光早已不仅仅局限在了明星圈层，越来越多有知名度、有口碑的网红达人也都成为了他们选择的独享，只是如何选择那些更契合品牌调性的明星达人，也不陷入代言群体撞车的困境，或许也是品牌们接下来要关注的重点。