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跨境电商行业巨变：十个问题，值得所有卖家深思

面对行业的变化及新的挑战，这十个问题值得所有卖家深思。

亿邦动力网 ·

文｜亿邦动力网

自10月起，跨境电商进入了长达3个月的旺季之战，这期间既有亚马逊在10月11日-12日期间举办的年内第二次Prime Day大促，也有万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞节等典型的营销节点。

而押注旺季大促也是绝大部分跨境企业一年之中最重要的事，尤其是在今年面临着世纪大库存的情况下，最后这两三个月的冲刺甚至成了很多企业的救命稻草。

不过，就10月的情况看，这个旺季似乎并没有及时“旺”起来。比如，在亚马逊Prime Day期间，关于“F5按爆也没单”、“活动好像只通知了卖家而忘了通知消费者”的调侃，道出了商家们的失落和无奈。

2022剩下的时间还会有翻盘机会吗？站在当下时间点，商家们又该为明年做出哪些准备？

亿邦动力根据今年以来的行业变化及面对的新挑战，整理了十个值得大家关注的问题，陈列如下。他们或许没有标准答案，但每一个都值得深思：

1 无论是亚马逊增速的放缓，还是Shopify业务扩张的受挫，都显示着跨境电商行业的回落，这种回落到底是疫情后的挤泡沫，还是历史级的缩水？

2 今年旺季冲刺，你的增长靠什么？

3 亚马逊依然是流量最庞大、运营体系最成熟的第三方跨境电商平台，但伴随供应侧的爆炸式增长，流量端的疲态也开始显现，未来将从哪里去寻找新流量？

4 除了亚马逊和Shopify“两极”，谁将成为真正的行业新搅局者？TikTok、拼多多Temu能在今年旺季创造奇迹吗？

5 消费疲软、资本冷却，更考验企业是否有足够的自我造血能力，新一轮洗牌中，什么样的企业才能活下去？

6 做高品牌溢价，还是走极致性价比路线？选北美、欧洲成熟市场，还是东南亚、拉美新兴市场？全球经济发展大变局，出海企业如何做出最佳决策？

7 在中国品牌全球化发展的新浪潮下，平台和商家该如何对品牌运营做出有效改善？

8 全球经济下行的趋势下，商家在成本和定价两头承压，该如何破局？

9 跨境电商是否处于一个全球两极分化的阶段？它的深层次原因又是什么？

10 跨境电商出海的风向变了吗？变数将来自何方？

本周，旺季大促即将迎来黑五这一高潮节点，也意味着2022年行业大盘走势即将定格。根据“魔镜市场情报”对亚马逊美国站商家10月份的销售情况统计来看，各大类目的表现也出现明显差异。为展示今年旺季大促第一阶段（首月）商家们的表现，亿邦动力从电子/电器/科学、运动/户外/出行、家居/美容/生活三大行业里选取了16个类目（含一级类目和二级类目），按照该类目下的品牌（或商标）在10月份的累计销售额制作出了TOP10榜单，供大家参考。

数据说明：

1、该榜单以品牌/商标2022年10月在亚马逊美国站的单月销售额（采用7.18汇率换算为人民币）为排名依据；

2、关于品牌/商标销售额的统计，已将生产商、品牌商和标题中任意之一提到品牌信息的情况均考虑在内，若商品在任何信息中均未提到品牌词，则可能出现数据遗漏的问题；

3、带*的品牌/商标，是由于个别品牌/商标因无品牌官网、公司商标注册信息等可公开查询资料而无法准确辨认其归属国的情况（如一些品牌/商标实际归属于国内某跨境电商公司，但如果该公司不在官网进行品牌阐述和商标注册，就无法准确辨认品牌归属情况）；

4、榜单所示的“国别”代表品牌/商标的归属国，而非该品牌背后集团公司的归属国（如某品牌的归属国为美国，但其集团公司归属中国，那么榜单所示的该品牌的国别则为“美国”）。

数据来源：魔镜市场情报

01、电子/电器/科学

在一级类目“电子产品”下，Anker、联想两大中国品牌进入了10月累积销售额TOP10的榜单，其余则由来自美国的品牌占据6席，来自韩国的三星、来自日本的索尼各占1席。TOP10的品牌当中，80%在10月的销售为亿元级别。

在一级类目“手机及配件”下，10月累积销售额TOP10的品牌榜单中，来自中国（含香港地区）的品牌占据了6席，冠军则为美国的OtterBox，累计销售额过亿。

在一级类目“电器”下，来自中国的品牌也占据了销售额TOP10榜单中的4席，其中包括美的旗下的COMFEE'、宁波惠康国际工业有限公司的AGLUCKY、宁波锦灏集团的E EUHOMY等。

而在二级类目“电子产品->安全和监视”下，10月累积销售额TOP10的品牌榜单中，前三依次为Arlo、Google、WYZE，均来自美国；第五、第七、第八则被中国品牌占据，他们分别为云蚁智联的YI/小蚂、杭州视洞科技的Blurams，以及EMACROS。

在二级类目“工业与科学->机器人技术”下，元鼎智能旗下的AIPER、智橙动力的SMOROBOT，这两个中国品牌依据拿下TOP10榜单中的第二和第三，而天津望圆智能科技旗下品牌WYBOT则拿下第十。此外，该类目排名第一的品牌为来自澳大利亚的DOLPHIN。

02、运动/户外/出行

在“行李和履行装备”这个一级类目下则几乎没有中国品牌的身影，来自美国的Samsonite/新秀丽、Fox Luggage/洛克兰、Coolife分别拿下第一、第二和第三，而来自加拿大的Lululemon Athletica/露露柠檬则位于第十。

二级类目“运动与户外->运动与健身”下，Nike/耐克稳居第一。总的来看，美国品牌占据TOP10榜单7个席位，瑞士的ON/昂跑位列第八，而来自中国的FBSPORT、Sunny Health &Fitness（厦门阳光康健）分别位列第三和第六。

“运动与户外->-户外娱乐”类目下，没有出现中国品牌的身影，除了排在第二的Garmin来自瑞士，其余均为美国品牌。

“花园与户外->园艺和草坪护理”类目则几乎是中国品牌的天下，中国品牌在TOP10榜单中共占据了6席，第1至第3名依次为来自VIVOSUN（赛诺韦尔科技有限公司）、MacSports（麦卡斯波特公司）、AC Infinity（艾斯英飞迪智能控制股份有限公司）。

作为这两年大火的便携式电源这一赛道，在二级类目“花园和户外->发电机和便携式电源”下，中国品牌也拿下了TOP10榜单的6席，其中包括ECOFLOW/正浩、Jackery/电小二（宝华新能源旗下品牌）、BLUETTI/铂陆帝（德兰明海旗下品牌），以及GENMAX、Mophorn、GRECELL、DuroMax。不过，该类目的第一被来自美国的Westinghouse Outdoor Power Equipment（西屋）拿下。