文｜燃次元 张琳

编辑 | 曹杨

当你以为老年人的健身世界只有广场舞时，殊不知，他们已经盯上了瑜伽。

早在2018年，口碑发布的数据就显示，50岁以上银发族消费结构呈现出多元化趋势，运动健身方面，除了游泳、乒乓球、羽毛球等依旧是心头好外，瑜伽、高尔夫球和健身也渐渐成为了他们的新欢。

67岁的陈真，练瑜伽已经有7年的时间，如今，她不仅练出了一身线条优美的肌肉，而且能轻轻松松地完成一套空中瑜伽动作。

同样有着7年瑜伽经验的，还有49岁的付鑫。付鑫居住在黑龙江省牡丹江市的一座小县城内，2015年开始接触瑜伽的她，如今不但是资深的瑜伽爱好者，还是一名兼职瑜伽教练。为了更好地教授学员，她曾先后两次来到北京进修。

“我还会继续进修，并打算退休后到一二线城市的社区当瑜伽老师，专门给中老年人上瑜伽课。”付鑫如此说道。

对于中老年人逐渐爱上瑜伽的原因，专注中老年创新商业研究的AgeClub内容负责人刘一诺分析道，瑜伽作为一种运动，可以进行身心的习练，有些中老年人来到瑜伽馆除了满足社交、运动需求以外，在某种程度上也缓解了精神压力。“目前国内中老年人心理健康市场尚不发达，所以有些老年人把瑜伽作为一种内心疏解的途径。”

实际上，不只瑜伽热，随着对健康的重视度越来越高，中老年人对专业的健身需求越来越大。

《2022国民健身趋势报告》（以下简称“报告”）显示，老年人健身消费意愿与健身强度快速增长。增强心肺功能和力量训练，是他们的主要目标。在肌肉力量训练课程用时上，老年健身者平均用时41.72分钟，远超过青少年和成年健身者。

报告同时指出，老年人在体育健身上的消费能力也有所提升，2020年人均体育消费超过千元，为2014年的1.85倍。44.5%的老年健身者有体育健身指导，每周平均有1.45次练习力量训练课程，高于成年人每周1.07次课频次。

也正因如此，无论是线下健身房、瑜伽馆，还是线上运动APP和短视频平台，都纷纷发力中老年健康内容与服务，以寻求用户增量。与此同时，随着瑜伽运动在中老年群体中兴起，瑜伽服、瑜伽裤等瑜伽用品的消费也迎来新增长。

然而，与需求端旺盛形成鲜明对比的是供给端的匮乏。比如，行业缺乏系统性的指导知识、相关健身设备不够完善、专业的中老年健身教练以及训练场地相对不足等。

AgeClub曾报道，在美国，成熟的老年人健身品牌Silver Sneakers，拥有全美16000多个健身场所，已颇具规模；在日本，涌现出Curves、Joy Reha等老年人连锁健身品牌。对比之下，国内围绕中老年人的健身需求仍存在巨大的市场空白，也正因如此，这一市场充满了想象空间。

01、爱上瑜伽的中老年人

居住在深圳的陈真，尽管已经67岁高龄，但依然在坚持练习瑜伽。

陈真介绍，自己最开始接触瑜伽是通过公益课程，基本没花钱，“文化馆和社区都会免费向属地居民开设公益瑜伽班，后来我又去瑜伽馆练了一年，每周去三次以上，一节课60元。再之后就是在健身房办卡上瑜伽团体课，平均一年的花费在2000元左右。”

陈真告诉燃次元，7年的瑜伽经历，让她认识了很多年轻的瑜伽爱好者，这些爱好者中，不少人以她为榜样，有些人甚至还把自己的妈妈和婆婆带来一起练习瑜伽。

“瑜伽不是竞技体育，动作强度可以视自己的身体情况而定，非常适合中老年人。”陈真告诉燃次元，第一次练瑜伽就发现自己的柔韧度很好，教练教的很多动作，经过几次简单地练习就能做得很好，“这给了我很大的自信心。”

在陈真看来，瑜伽的另一大优势则是有很大的灵活性，不受场地限制，躺着、坐着或站着，只要有方块之地都可以练，“我现在每天都会坚持去馆里练习瑜伽，虽然已经67岁，但只要身体状况允许，会一直练习下去。”

和陈真不同的是，居住在辽宁省沈阳市，现年54岁的艾丽早在20年前就已经接触过瑜伽了。

“彼时我还在做生意，有时候约见客户，高端会所除了提供餐饮之外，还会提供美容和瑜伽服务等。我也是在那个时候，被瑜伽老师堪称完美的身材所吸引，同样想拥有好身材的我也跟着练了起来。”

但后来因为生意太忙，艾丽的瑜伽训练不得不被搁置了。直到五年前，艾丽遇到了一位很是投缘且技术很好的瑜伽老师，才再度将瑜伽练习“捡”了起来，“当时那位瑜伽老师在找瑜伽馆的场地，我公司正好有闲置地方，索性就让她把学员带了过来。一是为她节省了一些房租，二也是方便我自己练习。”

在艾丽看来，练习瑜伽最重要的就是找个好老师。

“实际上，我是一个比较恐惧运动的人，但瑜伽相对舒缓的动作，让我的这种恐惧感减少了很多。尤其是再遇到好的教练，不但能使体型越来越好、身体各项机能也都能得到提升，也可以在练习的过程中愉悦身心。”但艾丽也直言，瑜伽教练的水平参差不齐，好的教练基本靠“碰”。

也正因如此，当瑜伽教练因个人原因离开沈阳时，艾丽的瑜伽练习也不得不再次停止。直到近期遇到另一位合适的教练，艾丽才又继续开始了练习。

同样认为瑜伽老师（教练）很重要的还有付鑫。

“我是在健身房里接触到瑜伽的。”2015年，付鑫的女儿去外地上大学，不需要再照顾孩子的她有了更多的闲暇时间。

在朋友的建议下，付鑫办了一张健身卡，有空就与朋友一起相约跳跳健身操，“各种团体操课练下来，我迷上了瑜伽。瑜伽不仅能锻炼身体还能修身养性，我原本是个急性子，练了一段时间瑜伽后，不仅体型有了巨大变化，性格也变得温和了许多。”

愈发喜爱瑜伽的付鑫决定到瑜伽馆去感受更加沉浸式的训练，“刚好，在健身房教我们瑜伽课的老师就有自己的瑜伽馆，尽管价格比健身房贵不了多少，但课程更为系统。”

付鑫表示，办了瑜伽卡后，每天都去瑜伽馆打卡练习，“跟着教练学习了一段时间后，瑜伽馆推出了教练班，我本来是没想过要当瑜伽教练的，但却很希望提高自己的瑜伽水平，就花了8000多元报了名。”

经过不到半年的练习，付鑫的瑜伽水平突飞猛进，与此同时，想要学习更精进瑜伽课程的她，愈发觉得瑜伽馆教练的水平有限，“我女儿当时在北京读大学，我在利用休假的时间去陪孩子的同时，顺便报了北京一家知名瑜伽机构的教练班，花了大概一万多元。”

学成回来后，付鑫就成了健身房的兼职瑜伽教练，“本着对学员负责的态度，随后我又去北京进修了一次瑜伽教练课程。”

在进修的过程中，付鑫观察到，不只是在一二线城市，现如今，县城里喜欢练瑜伽的中老年人也越来越多，“我兼职的健身房里，报瑜伽课的中老年学员占了一大半。”但付鑫也直言，与飞快增长的学员需求相悖的，是瑜伽教练水平的参差不齐，“我兼职任瑜伽教练期间，不少学员表示想上我的私教课。”

基于此，付鑫正在考虑，退休后到一二线城市担任全职的中老年瑜伽教练。

02、中老年人瑜伽是门好生意吗？

正如付鑫所感受的那样，瑜伽，这项被打上“年轻人”标签的运动，如今正受到越来越多的中老年人的喜爱。

在北京市朝阳区归位瑜伽安贞分馆工作的齐鑫告诉燃次元，分馆会员中，中老年人占比已经达到了20%左右，“瑜伽是一项既能强身健体又能修心养性的运动，且不会过度消耗体能，这也是其受到中老年人的喜爱。”

齐鑫表示，很多中老年会员练习了一段时间后，都会跟她反馈，“身体变得轻盈了，性格也变得温和了”，“这或许是中老年人能够长时间坚持练习的主要原因。”

“中老年人在瑜伽课程上的付费意愿和能力都较强。”齐鑫透露，不同于年轻人练习瑜伽是为了追求美感，中老年人在经历过身体的最佳状态后，会慢慢地进入到一个退化的阶段，瑜伽在一定程度上，可以延缓她们身体机能退化的速度，“因此，中老年人为健康买单的意愿是非常强烈的。”

和齐鑫有一样，感受到瑜伽馆里中老年人强大消费能力的，还有90后瑜伽爱好者梓辰。

梓辰告诉燃次元，在练习瑜伽的6年间，自己不仅感受到了瑜伽馆里的中老年会员越来越多，更被中老年会员的消费能力“鞭打”了一番。“‘lululemon’可以算作是瑜伽服中的奢侈品了。一条瑜伽裤，即便是打完折也要大几百元，但馆里很多阿姨都在穿。”

而为了吸引更多中老年人的注意力，2021年， lululemon还曾邀请银发KOL“马姐”与演员卢靖姗、邱天等共同出镜广告大片，但似乎反响平平。

刘一诺对燃次元表示，并非所有消费领域的产品都要做适老化设计才能吸引到老年人，尤其是运动装备方面。以瑜伽为例，中老年人在运动过程中的活力表现不输年轻人，对瑜伽产品的诉求也和年轻人较为接近，比如舒适、速干排汗等，对于此类品牌而言无需改变产品，只要在营销或场景上多与中老年人对话，就可以形成用户增量。

燃次元与多位中老年瑜伽爱好者交流后发现，中老年人的瑜伽用品消费偏好大致可以分为三类：即，更看重品牌专业度的消费者，会选择诸如lululemon和adidas等瑜伽或运动品牌；更看重KOL鉴别力的人群，会在瑜伽教练或同伴的推荐下购买同款瑜伽服。

还有一类，则是并不在意瑜伽服的专业性，甚至会用日常服装代替，这类消费者通常会在线上购买百元以内的瑜伽服。

也正是中老年消费者强烈的消费意愿，催生了“老年瑜伽课”。燃次元观察到，越来越多的线下瑜伽馆开始面向“50+”或“60+”的中老年人，开设专门的“中老年瑜伽课”和“老年瑜伽课”，课型多为4-6人的小班规模。

齐鑫介绍道相较于年轻人喜欢动作快一点或者更流畅一点儿的瑜伽类型，中老年人更偏爱“阴瑜伽”这类舒缓一些的派别，“除此以外，人群不同，授课方式和授课节奏也不同，老年人的节奏要放缓一些，首次动作讲解要更为细致且重复性较高。”

与此同时，越来越多的线上健身APP也关注到了中老年人对瑜伽需求的增高，并推出了相关课程。比如，每日瑜伽上线了“体能改善”“活化关节”“安神助眠”等课程；Keep APP也上线了包括瑜伽、太极、八段锦、广场舞、冥想等事宜中老年人运动健身的内容。

03、老年健身市场前景广阔？

事实上，不只练瑜伽的老年人越来越多，传统健身房里的老年会员数量也逐渐增加。

去年，乐刻发布“银发一族”（60岁及以上人群）健身大数据显示，近两年，该年龄段人数增速明显，每年增幅在30%左右，“银发一族”每周到店健身频次比其他年龄段多出1次，该年龄段女性私教活跃率占比比男性高出1.3倍。

此外，平均每两位到店的“银发一族”女性中，就有1位会上团操课，Zumba类的舞蹈课程成为“银发一族”的最爱，其次是瑜伽类等课程，男性团课活跃率几乎为零。

刘一诺分析道，随着国内中老年群体健康意识的增强，他们对运动健身的需求也不断扩大。“更为关键的是，中老年人的消费能力高，健康需求强，但目前市场上专门针对中老年的专业健身内容却严重短缺。”

刘一诺强调，如何挖掘到中老年健身运动背后的消费升级需求，做好运营服务，将成为健身行业争夺中老年用户的关键。

正如刘一诺所说，各类运动APP和线上短视频平台已经开始争抢中老年人。不只以Keep和乐刻为代表的健身公司在内容上开始对中老年人有所倾斜，短视频平台上的老年健身KOL也成为吸引中老年群体的关键。

其中，账号“最潮刘老头”的博主是位65岁的老人，长年坚持健身的他，一身肌肉让许多年轻人都自愧不如，其快手账号粉丝80多万，抖音粉丝账号近30万。“时尚奶奶团”搭建的银发网红矩阵中，也有专门讲形体礼仪和健身的奶奶，其中，“于书优雅形体礼仪”抖音账号粉丝2.4万。

刘一诺指出，关于中老年运动健身，国内外均已出现不少相关项目，其中不乏成功者。而从最近的趋势来看，区别于过去以健身房为主要承载空间的商业模式，瞄准中老年人居家运动锻炼需求的项目也开始出现。

除了美国这家数字化老年健身平台Vivo，在国内，以乐刻为代表的健身公司也在通过家庭场景切入中老年人群。这意味着，中老年人将成为整个健身市场的重要增量已经成为共识，而聚焦他们在不同场景下的运动锻炼需求，也将产生多元的创新创业空间。

如刘一诺所说，燃次元了解到，目前国内诞生了“有运动处方”的中老年专属健身房，其提供的团操课和器械均针对中老年人做了适老化处理。这些健身房大都扎根社区，根据老年人的身体状况量身定制“处方式”的运动方案，以通过一系列训练达到恢复某项身体机能的目的。

其中，包括为中老年人提供以运动为核心的健康促进、慢病干预、康复辅助服务的动龄健康；引入日本健身模式，专注中老年群体的社区型智慧健康运动的华友健身；主打“康复医院+社区运动活动中心”模式的友达颐康等。

动龄健康创始人李亚南对燃次元表示，“中老年健身赛道的确是一片蓝海，但目前尚处于发展萌芽阶段，中老年人的健身消费习惯尚在培养，如果仅以健身房卖课的方式来运营是很难跑通的。”

因此，上述中老年专属健身房，有的是将健身房与适老化产品售卖相结合，有的是将健身与养老相结合，有的则将课程与康复运动相结合。

李亚南进一步强调，老年人的健身目的、运动方式、能接受的授课形式，甚至付费形式都与年轻人完全不同。“首先目的不同，年轻人健身为彰显个人魅力，提供的是训练计划；老年人则为健康，需要提供健康方案。其次，运动方式不同，动作慢、幅度小、非跳跃的运动对老年人而言风险小；再者因为老年人的反应速度变慢，所以在授课时要反复教耐心教。”

“最后，是安全问题，这也是普通健身房无法承接老年人需求的原因，我们在运动前要为老人做好运动能力评估和风险筛查，且在附近有合作的综合医院，避免运动中出现重大意外风险。

正如李亚南所说，中老年健身市场虽前景广阔，但经营风险和成本也较高。一方面，老年人的身体健康状况不一，健身计划需量身定制；另一方面，适老化健身器材缺乏且价高；再者，相关专业人才相对缺失。

“不过，正因为有痛点才有市场。中老年人健康理念升级，越来越多人看重健康和预防。只要能跑通中老年健身房的商业逻辑，必然会得到资本和市场的青睐，在这个相对空白的潜力赛道上领跑。”李亚南表示。

参考资料：

《中老年健身升级：部分用户单店消费超5万，洞察健身房/居家/公园三大场景创新机会！》，来源：AgeClub；

《99元/月的老年健身房火了！老人健身需求暴增，背后的市场潜力空间巨大》，来源：AgeClub。

*文中付鑫、艾丽、齐鑫、梓辰均为化名。