文|张书乐

小样也被称为“试用装”，每逢双十一大促，美妆小样商品成了电商平台的促销“重头戏”。

“买正装送小样，加量不减价”的促销模式成了美妆护肤品大促的标配。

与此同时，随着小样经济悄然崛起，小样商品逐渐“上位”，从“赠品”华丽变身为“商品”。

通过小红书检索发现，关于“小样”的笔记已达168万篇，“小样”的相关商品则有16万件。

“花小钱买大牌”“几块钱买到的快乐”“实现大牌自由”成了小红书关于“小样”内容的热门关键词，为相关品牌和大牌小样集合店赚足了流量。

不过，小样商品的真伪饱受争议。虽然小样商品已被明码标价，但其真伪难以辨别，仍有商铺打着“保证正品”的旗号进行真假混卖。尽管如此，也阻挡不了年轻消费者对小样商品的需求。

小样经济为何突然如此火爆？

小样经济中最大的问题又是什么？

小样经济中谁得益、谁受伤？

如何让小样这个小风口，持久健康呢？

对此，《南方都市报》记者廖艳萍和书乐进行了一番交流，贫道以为：

小样比平替香，大牌自由靠小样，这就是消费心智所在。

某种意义上，小样经济和美妆平替的消费逻辑一致，即：

消费者在大牌价格高昂下，或选择国货平替来达成美妆自由，或通过性价比同样合适的大牌小样来实现大牌自由。

其背后的驱动力，都是性价比。

差异仅仅在于平替只是替、却未必能达成大牌的使用体验，而小样则可以解决这一问题，并通过快速迭代小样类型，用最低成本找到自己体验最佳的心头好。

与此同时，小样假货多、定价不规范、出现纠纷维权难等问题饱受诟病。

但最大的问题，依然是小样背后的大牌，备受影响。

小样乱象里，各种电商渠道缺少管控，且不少是C2C或看似B2C、其实只是个体小店在大肆走量。

但出现的各种问题，最终都会落到小样背后的大牌上，相当于消费大牌自身的美誉度，且实际并没有给大牌带来积极的消费增长。

长此以往，大牌多年建立的品牌形象，会有难以抹平的裂纹。

想要小样经济继续有效健康，大牌们的可选方法有三：

一是大牌要联合平台和有关部门进行打假。

二来大牌要规范小样渠道，减少试用装的无序流通和不规范销售。

三来大牌自己下场推出小样款产品，用自营来拿下且稳定市场，培养用户使用习惯、挖掘潜在用户这个增量市场、增强品牌美誉度。