文｜DoMarketing-营销智库 赵福军  

景区除了卖门票，还有哪些创收方式？

张家界在元宇宙中“卖山”为全国景区树立了一个新的榜样。

11月28日，在张家界元宇宙的虚拟空间“张家界星球”中首个虚拟山峰乾坤柱命名权成功竞拍。郴州汝城县红色沙洲村农产品有限公司以79888元获得首次命名权。

乾坤柱是国际电影《阿凡达》“悬浮山”的原型，有着天然的元宇宙虚拟基因。竞拍成功者可获得乾坤柱10天时间的虚拟命名权，还可在“张家界星球”对其进行10字以内的个性化命名或文字广告植入。随着“张家界星球”内容的不断完善，竞拍成功者还可拥有诸如贴图广告、3D数字创意等升级版的权益，并拥有“张家界星球”特别护照。

据张家界元宇宙研究中心负责人毛坚坚介绍，首次命名权竞拍后，“张家界星球”平台还将逐步对外出售更多的虚拟权益，包括对更多的虚拟山峰竞拍或购买命名权，一次性竞拍或购买虚拟山峰命名权超过10万元的单位或个人，在景点现场将拥有专属标识牌。

据悉，“张家界星球”是张家界元宇宙研究中心、湖南移动张家界分公司、咪咕公司等联合打造的首个运用XR融合互动技术沉浸式体验元宇宙万千奇峰景区的平台。

去年11月，张家界成立全球首家元宇宙研究中心，融合武陵源的优质旅游资源，利用数字技术开发数款数字藏品、张家界虚拟数字代言人等众多元宇宙产品，并通过数字孪生技术将武陵源三千奇峰“复刻”到虚拟的网络空间，还原大自然亿万年的鬼斧神工，公众足不出户便可在“星球”上尽情飞“阅”武陵源的无限“峰”光。

近年来，元宇宙浪潮风靡全球，Meta、微软、腾讯和百度等众多互联网巨头纷纷将元宇宙纳入公司发展战略。浪潮之下，元宇宙与各行各业结合的可能性也被积极探索，其中“元宇宙+文旅”也成为重要发展方向。

从国内案例看，景区元宇宙营销到底有哪些玩法？

一、打造景区专属文旅元宇宙平台

元宇宙是互联网的升级版，互联网是没有时间和空间限制的，这也是为什么淘宝京东远远超过线下商场超市的原因，这叫“降维打击”。同样的，元宇宙景区的降临，对真实景区也可能带来一种“降维打击”。

现在的旅游，我们真人必须到达景区才能完成旅游体验，这就像我们以前必须到商场才可以购物是一样的道理。但随着元宇宙的发展，很多人开始选择虚拟旅游，而越来越多的景区也顺应形势发展，开始打造景区元宇宙。

比如，今年中秋，上海金山区亭林镇也上线了亭林元宇宙平台。该平台采用三维沉浸漫游形式打造，可实现多地、多人、多角度游览互动，全天候无间断“云呈现”亭林的历史、文化和未来。其中“序厅博物馆”讲述亭林历史沿革、名人名事，“观景台”可俯瞰“亭林八景”、五水汇聚等亭林风貌，“会议厅”展现数字化转型成果，“发布厅”为发布活动提供可持续场景。

通过亭林元宇宙平台，“亭林八景”、亭林历史沿革、“智慧”亭林……在现实生活中难以亲眼所见的，都可以在“云”上亭林呈现。

除了单景点元宇宙平台，有些地方已经开始打造多景点元宇宙平台。

比如，今年7月，“行走河南 读懂中国”品牌推广暨元宇宙创造者大赛启动仪式在郑州举行。大赛邀请40个参赛团队为近50个选题景区进行元宇宙内容创作，选题景区覆盖河南16个地市，数字场景组涵盖少林寺、黄帝故里、老君山、太昊陵、王屋山、龙门石窟等30多个景点，届时这些景点将有机会率先入驻元豫宙，成为河南文旅数字世界的首批“居民”。

二、打造文旅景区虚拟代言人

随着元宇宙概念逐渐被各界所接受，选择虚拟数字人作为代言人进行宣传也已逐渐成为了一种趋势。虚拟代言人通过计算机图形学、语音合成技术、动作捕捉技术、深度学习、计算机学等聚合科技创设，不仅具有“人”的形象、性格和行为特征，还具备互动能力。

虚拟代言人依托于可塑性强、人设更纯粹的优势，为人们提供更新鲜感的短视频的同时，还可以作为宣传推广的重要方式。

近年来，从品牌到城市再到景区，各个领域都有机构和组织在尝试打造自己的虚拟代言人。像央视虚拟数字人“阿央”、四川日报虚拟人“小观”、虚拟歌手“小缪”、虚拟主播“卓青”等形象，还有“京东狗”、“海尔兄弟”等都已经遍布各行各业。

景区选择虚拟代言人也不甘落后。

比如，今年8月，眉山市人民政府新闻办公室、眉山市数字经济发展局发布消息称，特聘蓝色光标集团旗下虚拟人“苏小妹”为当地“数字代言人”和“宋文化推荐官”。

“苏小妹”是传说中苏东坡的妹妹，虚拟人“苏小妹”是以此为原型创造，自诞生之初就致力于利用虚实结合的创意，复兴和传承中国传统文化。元宇宙里的“苏小妹”既保留了对中华文明的美好憧憬与向往，也融入了虚拟技术的创意表达。

据了解，成为眉山市“数字代言人”之后，虚拟人“苏小妹”将在眉山展开自己的文化寻根之旅，逐步发布游览眉山城市系列短片，带领观众游览三苏祠、体验当地非遗技艺、传统美食；还将以城市溯源方式，结合新的数字技术和新的表达方式讲述眉山文化故事。

三、发行景点、文玩类NFT数字藏品

元宇宙落地的成熟产品之一，就是数字藏品。

数字藏品在国外称为NFT，全称是Non-fungible token，是基于区块链的非同质化代币，是可以用来拍卖、流转的资产，市面上常见的NFT包含头像、视频、文本等多种形式，可以理解为是一个数字作品的拥有权，且只有你拥有。

发行数字藏品，已经成为品牌、机构进军元宇宙的主要途径之一，对景区而言尤其有重要的商业意义。元宇宙的很大问题在于经济系统的建立，而NFT能够给元宇宙中的资产提供流动性，有助于解决这个问题。因此，发行数字藏品就成为助力景区在元宇宙中实现商业变现的一个重要渠道。

比如，2021年10月，蚂蚁链曾发起“宝藏计划”，首期推出中国国家博物馆现藏的四羊青铜方尊、西汉错金银云纹青铜犀尊等4件国宝级文物的数字藏品，首销即售罄。11月，蚂蚁链“宝藏计划”上线了西安首个3D建筑模型的数字藏品“大唐开元 钟楼”、“大唐开元 小雁塔”，每个数字藏品共发行10000份，上线后数秒即全部售罄。

四、在元宇宙空间里开展营销活动

元宇宙线上活动已经不鲜见。

今年3月，虚拟现实平台Decentraland举办了一场热闹的虚拟时装秀“元宇宙时装周”（Metaverse Fashion Week），吸引了不少实体时尚行业中的公司参与，包括Dolce &Gabbana、HUGO BOSS、Tommy Hilfiger等品牌。

甚至在今年双11大促期间，阿里还首次引入元宇宙大陆“曼塔沃斯”，消费者可在元宇宙中创造数字分身，并在元宇宙中获得双11的新消费体验。

元宇宙中的个体和现实中的个体行动完全同步。并且，人们在现实中采取的行动，又可以反过来影响虚拟世界的情节发展。当游客不再是虚拟情境的“局外人”，这种参与感和互动感是空前的。因此，景区在元宇宙中开展各类营销活动，能给游客带来全新的体验。

比如，华侨城集团在襄阳奇幻谷打造的国内首台“元宇宙”互动演艺秀《地宫历险》，通过边走边看的动态观演模式、虚实结合的创新技术以及沉浸互动的演艺手段，给观众带来一场跌宕起伏的视听盛宴。

今年10月，《时代》杂志发布的文章《元宇宙将改变世界》中，作者Matthew Ball写了这样一段话——尽管当下人们还没有搞清楚元宇宙对社会究竟意味着什么，科技巨头们对它也尚未形成统一的共识，但他仍然认为，未来掌握元宇宙的公司将占据主导地位。

对景区和文旅行业来说，元宇宙看似遥远，其实就在眼前。