文|旗帜财经 李四季

编辑|沐玲

“ ‘姐，贵得离谱好吗？’‘你明明可以抢钱，却非要标个定价’……其实除欧阳娜娜之外，很多明星的光环也失灵了，明星依靠巅峰时期的热度名气推出自创品牌者众，但坚持下来的却不多。可为什么有那么多失败的“前车之鉴”，明星还是执着于做潮牌呢？”

可能让欧阳娜娜自己都没有想到的是，自创生活方式品牌“nabi”会这么快翻车，原因无他，就是卖的太贵了。从材质上看，“nabi”产品多以聚酯纤维为主，睡衣套装外部面料为100%聚酯纤维，内衬则是72%棉和28%的桑蚕丝；浴袍面料为86%聚酯纤维、13%粘纤与1%氨纶。据业内人士介绍，聚酯纤维材质的毛巾成本价为0.035元/克，浴袍成本价大概在50元/件，然而“nabi”的定价却处处彰显“奢侈”，比如988元一件的纯白浴衣、988元一套的纯白睡衣套装、168元两双纯白袜子且还不包邮的官网价格，让“nabi”一经上线便成为行走的段子机。

贵的令人咋舌的定价，自然引发了包括粉丝在内的网友的集体吐槽，如“姐，贵得离谱好吗？”“你明明可以抢钱，却非要标个定价”“你知道你粉丝群体的年龄层吗？这个定价真的过于离谱了”等声音见诸各大社交媒体。而除高价产品的主要用料为成本低廉的聚酯纤维外，产品没有设计感也是网友吐槽的重点，网友认为该品牌的思路就是任何纯白色物品打上nabi的logo就可以卖高价，所以万物皆可nabi。

割韭菜声音不绝于耳，明星品牌溢价不再灵验

无可争议的是，让“nabi”有底气卖出高价的不是产品品质，而是欧阳娜娜作为偶像明星所带来的流量与光环。“nabi”翻车的背后，其实暗藏着偶像行业需要重构与欧阳娜娜团队对其号召力的误判。

欧阳娜娜出生于艺术世家，从小便显露出极高的音乐天赋，可谓一直都是别人家的孩子。据相关媒体报道，11岁时欧阳娜娜便拿下全台湾大提琴冠军，12岁时便举办个人大提琴独奏会，13岁时以全额奖学金考取了全世界最负盛名的音乐学院之一即美国柯蒂斯音乐学院，但欧阳娜娜的音乐之路却伴随着《北京爱情故事》的开播戛然而止。

2021年，由陈思成执导的《北京爱情故事》开播，欧阳娜娜因搭档刘昊然出演一对“预备情侣”而被观众熟知，其饰演的刘星阳也被“种”在了观众心里。收获一定知名度后，欧阳娜娜便顺势在娱乐圈发展，湖南卫视综艺《偶像来了》的开播，进一步推高了欧阳娜娜的人气，在节目中，她作为最小的嘉宾，却主动照顾其他嘉宾的样子俘获了无数观众的心，那时欧阳娜娜在网友心中的形象，是可爱与暖心的。

但《是！尚先生》的开播，却成为欧阳娜娜传媒形象急转而下的风水岭。在该剧中，欧阳娜娜因浮夸的演技备受观众吐槽，台词“加油，鹿小葵！”更是成为当年的“热梗”。从此以后，欧阳娜娜宛如开启了负面的潘多拉魔盒，如在这之后的《演员的诞生》里，她“面目狰狞”、声嘶力竭地说出的一句“妈已经走了十年了，你清醒一点”，又被网友制作成为鬼畜素材而“风靡”互联网。因为很多网友都把“妈已经走十年了”听成“蚂蚁竞走十年了”，因而“蚂蚁竞走”一时间成为了欧阳娜娜的代名词。

欧阳娜娜风评的急转而下，一方面来源于演技无法撑起女主戏，另一方面来源于当她走过童星阶段，观众便会以成熟演员的标准去要求她，但欧阳娜娜所展现出的业务能力却并不能与工作实现匹配。《演员的诞生》之后，欧阳娜娜也尝试过其他角色，但均未成功。

演员之路遭遇挫折后，在很长一段时间里，欧阳娜娜将工作重心放在了综艺上，但之后开播的综艺非但没让欧阳娜娜挽回路人缘，还又让其成为了“心机女”代名词与年轻男明星“不敢沾”的存在。这一切源于2021年时欧阳娜娜在综艺《潮流合伙人》中的表现，在该节目中，欧阳娜娜与众多明星一起展现潮流穿搭，节目录制过程中，她多次进入搭档明星的房间，行为举止频频越界、甚至穿男明星的睡衣都引起了不小的争议，这让网友纷纷吐槽她“会炒”。当欧阳娜娜从“别人家的孩子”变身成为“心机绿茶”，从大提琴天才少女、气质白富美变身为“收视毒奶”后，其能为品牌带来多少溢价，几乎不言自明。

戏量缩水引发副业潮，多数明星品牌来去仓促

其实明星光环失灵的不止欧阳娜娜，明星依靠巅峰时期的热度名气推出自创品牌者众，但坚持下来的却不多。比如黄明昊的TWOEX2、包贝尔的WDMD、郑恺的DUEPLAY、吴亦凡声名狼藉前推出的个人自创品牌A.C.E.便是其中典型，这些潮牌最大的特点便是除粉丝之外无人知晓，而在售价上，却无一例外高的惊人。黄明昊的TWOEX2有些T恤只是在基础款上印了logo就能卖到近600元，吴亦凡的A.C.E.限量款吊坠19800元，比奢侈品GUCCI同款式项链还高出一大截。

但这些店铺却并没有迎来如火如荼的销售场景。经营短短两年不到的时间，2022年初，TWOEX2便发出清仓公告，并关闭了天猫、淘宝和抖音上的专卖店。 之前上千元的服饰低价处理99元、129元。A.C.E.虽然运用饥饿营销策略，但销量始终不达预期，2018年双十一淘宝店销量为零，网店现已关闭。性价比不高，是大多数明星潮牌的统一劣势，很多品牌是赤裸裸的拿粉丝当韭菜割。

为什么明星执着于做潮牌呢？这可能跟大环境的影响不无关系。首先是限薪令的推行影响了明星的收入。为遏制因流量乱象而引发的明星艺人高片酬情况，广电总局提出单个演员的单组工资（含税）不得超过100万元，总工资（含税）不得超过5000万元，综艺节目艺术家的总工资不得超过80万元的新规。这之后，中国网络电视节目服务协会为进一步落实此规定，综艺限薪令也开始推行，如八百万一季的酬劳就是封顶价，单人单期不能超过80万，这样一来，常驻嘉宾录制综艺也很难拿到天价酬劳了。

一方面是限薪令的推行，另一方面是受大环境影响戏量的缩水。以今年为例，截至到2022年9月，全国重点网络影视剧拍摄备案公示剧目共680部，与2021年同期相比的911部减少了231部，同比降幅25.4%，开机电影更是乏善可陈，而像欧阳娜娜这类业务能力不济的演员自然也接洽不到好资源，用做兼职的方式增加收入，似乎也成为了很多同类型明星的共同选择。

虽然品牌溢价为明星潮牌的惯常操作，不过不少品牌还是有低价商品可以选择的。余文乐的MADNESS店内商品售价为208元至1099元不等；陈赫的TIANC BRAND店内商品售价为29元至839元不等；白敬亭的GOODBAI店内商品售价为129元至1699元不等，买不起1099、839与1699，还有29、129的选择空间，而“nabi”官网则完全没有这种可能。

此外，老牌潮流人贝嫂自创的服装品牌Victoria Beckham也是奔着专业潮牌去的。在前不久由Glamour 颁发的第 25 届“年度女性大奖”中，贝嫂以设计师的身份获奖，如果Victoria Beckham宣传贝嫂亲自设计是更站得住脚的。

其实做品牌同拍戏、立人设一样，都需要用心经营。这些年来，借助艺人光环、粉丝效应带来的巨大流量入口，明星做潮牌已然成为一种“保留项目”。在某个知名度巅峰，明星迅速推出个人潮牌收割粉丝，但在热度退潮后，这些仓促上市的潮牌，通常又仓促退市。

其实抛开明星的光环效应不谈，品牌想要常青还是要为用户带去优质的产品，有独特的设计风格和过硬的质量，品牌受众才会一直买单。在当前的环境下，明星顶着“自创品牌”的噱头割粉丝韭菜，只会让包括粉丝在内的大众对其产生抵触情绪，对忠粉的伤害与消耗更是不言自明。