文｜Edu指南

“ 这一年，教育科技的前景一再受到质疑，主要是行业公司正在经历资金紧缩、巨额亏损、重组和裁员。

超过 7,500 名员工受到了教育科技领域裁员的影响，而五家初创公司已经结束运营。

到 2023 年底，投资者认为优胜劣汰之后，行业将出现大规模整合。”

从许多方面来看，对于印度教育科技初创公司来说，今年应该是令人深刻的一年。但在过去11个月里研究教育科技的弱点后，我们可以推测，2022年的惨痛教训将对未来几年产生持续影响。

在 2020 年和 2021 年的黄金时代之后，教育科技公司的采用率达到顶峰，资金不断涌入，学校和大学的重新开学使得在线学习初创公司的扩张成本大大增加。

在这一年里，教育科技的前景一再受到质疑，主要是因为资金紧缩导致BYJU'S、Unacademy和Vedantu出现了裁员、重组和裁员等事件。换句话说，三家最大的K-12和备考教育科技独角兽，出现了负面问题。在这一年，教育科技公司的亏损程度也受到了关注。

除了裁员人数外，教育科技也是今年停工次数最多的行业。但同时，教育科技应用推动的最大变化，是推动混合或线下教学模型，这已成为新的地盘争夺战。

投资者正在给创始人上一堂关于收入预测和新产品路线图的惨痛教训课，其中涉及大量营销支出。新的业务线也将需要更多的招聘。

教育科技领域的另一端是技能发展、认证和以工作为中心的模式，随着K12 和考试准备工作的进行，这些模式似乎已经积聚了动力。但即使在这里，挑战也不小，例如22 财年 upGrad 等公司的亏损增加了两倍。

整体来看，今年可以说是整个教育科技各细分领域最艰难的一年。

裁员打击了人们对教育科技的信心

2022 年教育科技初创公司面临的最大挑战是裁员，这不仅影响了数千人的工作，也打击了人们对该行业的信心。超过 7,500 名合同工和全职员工受到裁员的影响。

这些裁员是宏观经济因素和盈利能力推动的结果，这已成为 2022 年投资者最关键的指标。虽然全球经济放缓带来了流动性紧缩和增长逆风，但来自投资者的压力尤其明显。

后果还包括由 Ronnie Screwvala 支持的Lido Learning、Crejo.Fun、Udayy、Qin1、SuperLearn等初创公司关闭运营。

其中许多公司都在市场上筹集新资金，今年成本削减的动作，可能会帮助 2023 年 3 月财政年度结束时缩小亏损。

谈到亏损，大多数教育科技独角兽都陷入了“更深的亏损”困境。在BYJU报告21财年460亿印度卢比（约为5.6亿美元）亏损后不久，Unacademy宣布 2022 财年公司亏损270亿印度卢比（约为3.3亿美元）。

BYJU'S尚未公布其22财年数据，但近期该公司的内部动作显示其处于收缩成本的状态。该公司已经裁掉了 2,500 多名员工，关闭了近 60 个城市的办事处，并彻底重组了销售团队。

疫情大流行期间的繁荣并没有帮助教育科技公司建立健康的单位经济模型，人们可能没有预料到经济放缓时初创企业最终创造了泡沫。忽略这些不同公司之间的规模差异，数以百万计的促销和营销活动没有带来预期的结果。

除了K12，在高等教育和技能教育方面，upGrad的亏损从21财年到22财年扩大了近2倍，最新亏损达 62.7亿印度卢比（约为7598万美元）。

关注教育科技的变化

投资者和估值顾问认为，这种没有明确和可衡量的投资回报率的支出已经大幅修正了初创公司的估值，对于考试准备和K12 部分尤其如此。

混合学习是当前新焦点

线下业务正在重新占上风，成本削减主要发生在增长利润较低的在线学习方面。BYJU'S、Unacademy、Vedantu、PhysicsWallah(PW)都冒险进入线下提供考试准备。作为回应，现有的传统线下培训中心，也开始尝试混合模式。

设立线下中心，为中心聘请教师是一项昂贵的业务。

BYJU's以10亿美元的价格收购了Aakash以进入该领域，并扩展了其针对K12的补习中心混合模型。在裁员 700 多名员工后不久，Vedantu 斥资 4000 万美元收购了线下学习连锁店 Deeksha。

Unacademy 在科塔和其他地区设立了新的中心，与其他参与者展开了较量。根据消息，这种线下学习尝试包括为从线下机构挖来的教师加薪 2 到 3 倍，一些更知名的教育工作者的年收入在1千万印度卢比（约为12万美元）到1亿印度卢比之间。

PhysicsWallah 今年筹集了 1 亿美元后在科塔建立了第一个线下学习中心，并迅速扩展到其他城市。PW 以9.8亿印度卢比的利润结束了 22 财年，这是唯一一家在财务方面实现盈利的教育科技初创公司。

K12退居二线

一家印度估值咨询公司称，“行业估值调整已经在进行中。人们将看到新常态，新一轮融资估值如果能够和上一轮相当（要求远低于疫情开始时期），就会被认为是向前一步了。而现在，投资者还期望线下学习而非教育科技方面获得更好的投资回报。”

另一方面，技能教育和技能认证的初创公司，认为他们的商业模式更能适应线下和在线学习的变化。总部位于班加罗尔的技术提升初创公司Scaler认为，尽管在疫情大流行消退后，K12容易放缓，但对以工作为中心的平台需求仍然一如既往。

“尽管科技巨头例如亚马逊、Meta等正在裁员，但这些裁员主要发生在美国和国际业务中。根据我们的经验，他们在印度的招聘人数与以前一样多，甚至更多，”一位印度Edtech创业者表示。

同样，upGrad 寄希望于印度人需要完成大学水平的课程，从而获得更好的工作机会。

与之对应的是，K12教育科技公司的任何放缓迹象，都可能推进考试准备、认证和以工作为中心的技能平台业务。因为Unacademy 和其他公司很可能会涉足这个领域，例如 BYJU 以 6 亿美元收购GreatLearning以进入upGrad的核心业务领域。

Vedantu、Unacademy 和其他公司裁员的教育工作者认为，急于向线下扩张并向所谓的明星教师支付巨额薪水表明教育科技巨头有资源支付被解雇的教师。

印度教育科技的艰难时刻

教育科技独角兽的前路并不平坦。投资者可能会向 Unacademy、BYJU'S 和其他公司注资，因为这些巨头希望冲向IPO。

正如 Unacademy的GauravMunjal过去已经表示的那样，所谓的教育科技寒冬将在未来几个月变得更糟。BYJU'S 和 Unacademy 的许多员工担心削减成本的措施和团队重组会导致进一步裁员。

例如，BYJU'S 最近转向内部销售，引发了员工对实现目标压力的新担忧。

虽然混合模式是现在的热门趋势，但如果它不能被证明是教育科技初创公司所期望的灵丹妙药，教育科技巨头将需要迅速转向其他方法。

仍然有人看好教育科技将迎来转机，但教育科技初创企业的短期前景并不乐观。我们还不知道线下模式是否会对所有初创公司产生理想的结果。

Edtech巨头BYJU’S联合创始人 Divya Gokulnath 表示，“教育的一切都是为了长远发展。因此，很难预测未来一年究竟会发生什么。然而，可以肯定的是，2023 年及以后的前景是乐观的。BYJU ’S 正在努力实现集团层面的盈利能力，我们不仅在印度而且在全球市场继续快速增长”。

竞争将最终走向整合，资金充足的教育科技初创公司可能会在急于扩张的过程中合并较小的辅导中心。

到2023年底，投资者相信优胜劣汰之后，成功度过寒冬最糟糕时期的初创公司将处于更好的投资环境。这就是为什么 2022 年的教训影响将会持续更久的原因。