文|三易生活

日前据淘宝方面透露，知名脱口秀演员李诞将在“全民淘宝节”期间入驻淘宝直播，并且首场直播已定档12月10日。目前在淘宝直播的页面中已经出现了名为“李诞”的直播间，而且粉丝量已将近2.8万。

据了解，杭州交个朋友智慧科技有限公司(下文简称为“交个朋友”)方面将负责运营李诞直播，并且“交个朋友”方面还透露，“最近已签下李诞、开设李诞直播间，以后会在淘宝常态化带货直播”。有消息称，目前相关招商的完成度已超预期200%，包括沃尔沃、GUCCI等数诸多知名品牌将在他的首播中现身。

对于淘宝直播来说，李诞无疑是继罗永浩后入驻的又一位大咖。不过他并非毫无直播带货的经验，此前早在2020年8月，李诞就曾以嘉宾的身份来到罗永浩的抖音直播间，并且在今年双11期间，笑果文化的多位脱口秀演员在“交个朋友”直播间与罗永浩打配合，其中就包括了李诞。因此在外界看来，李诞选择这个时间点签约“交个朋友”并不奇怪。

但如今随着直播带货经过了数年的发展，新主播无论自身的名气大小，其实更多还需要考虑其供应链与选品能力。据悉，“交个朋友”的供应链主要包括酒水、美妆等，标品核心供应商、品牌方资源，以及上游的生鲜供应链。而淘宝方面更是在品牌方资源、商品丰富程度，以及供应链保障方面经验丰富，所以“交个朋友”与淘宝直播愈发密切的合作，原因或许也就不言而喻了。

自今年双11起来，此前驻扎其他平台的大型MCN俨然开始与淘宝直播更加频繁的合作，比如交个朋友和遥望科技。其中，遥望科技的直播业务板块往往以“ 明星+IP”并行，目前有包括贾乃亮、张柏芝、黄圣依杨子夫妇等明星主播，以及瑜大公子等百余位达人主播，具有多层次的主播矩阵。而“交个朋友”即便没有了罗永浩的常驻，也曾表示“未来将深耕于此，做多账号矩阵的布局”，所以不难发现，与李诞签约便是其拓展明星主播的一步。

而至于淘宝直播方面，其实已经能从今年双11的宣传重点中看出，李佳琦开始俨然成为了其头部主播中的“一员”，并且平台方似乎也在有意淡化对他的宣传，以及加大对店播、新主播和垂类主播的关注度。比如在今年的双11大促结束后，就既没有往常的GMV战报、也没有公布销量第一的主播，取而代之的则是店播势力榜、新星热力榜和垂类主播榜单。

此外在流量分发策略上，淘宝方面此前也曾宣布从成交为主要指标改为成交、内容双指标，内容好、转化高的直播间将可以获得更多的公域流量。并且为了让消费者“逛”起来，无论是平台中的逛逛社区、还是新推出的“淘宝视频店”都不难发现，淘宝在推进内容化方面有了更大的动作。

事实上，这也反映出了淘宝方面的转变。相比以往按照算法和流量的逻辑，只看重商品的转化效能虽然在很长一段时间里，用低价推爆品能够成功，但随着电商赛道的竞争愈发激烈，抖音、快手，甚至美团都开始切入这一领域，找到用户真正需要的商品俨然已经远比单纯的低价更为重要。

显然，对于淘宝而言更是如此。一方面，如今淘特、1688并没有完全渗透下沉市场，拼多多仍在这一细分赛道占据主要地位。另一方面，随着抖音、快手直播电商业务的日趋成熟，淘宝也更需要用内容来吸引消费者，以及通过趋势、话题，以及工具来帮助商家生产内容。

其实纵观淘宝直播这些年来的发展历程就不难发现，此前在2019年至2021年最为火爆的三年里，头部主播的直播间就已会频繁邀请明星坐客，以此来吸引粉丝与品牌商。而如今不再围绕李佳琦做文章，在有了更完善供应链和丰富商品的基础上，与罗永浩、李诞等名人的合作，其一显然是因为他们往往自带流量，二则是“能力足够”。毕竟在东方甄选走出了一条“知识文化类”带货的道路后，主播自身的独特性、话题性显然也是平台需要考虑的东西。

当然，即使没有幽默有梗的罗永浩与段子手李诞，淘宝直播也同样需要要扶持更多的腰部主播来实现自身的内容化。这或也是“交个朋友”现阶段入局的理由之一，即看准了淘宝直播内容化战略的红利。

不过“交个朋友”显然并没有选择仅停留在淘宝、抖音，据该公司相关人士透露，“未来独立App、快手、视频号，公司都会考虑”。不难看出，越来越多的MCN或将像东方甄选一样，开始尝试多渠道布局，而在未来这或许也会成为一种常态。

但同样值得思考的是，在知名主播的来去之间，或许淘宝直播、抖音直播等平台也不太可能一直占据流量高地，而是像今年的双11一样，罗永浩等主播在淘宝、抖音两个平台交替开播，并且带货品类也会有所差异。事实上，各平台显然都需要挖掘更多知名度高的主播，以不定期带动用户的活跃度、拉动更多的消费者入场。

而对于与平台合作的知名主播来说，或许也应该快速找到自己的风格，毕竟假如李诞和李佳琦同时都在卖美妆产品，那么显然后者会更受消费者青睐。更进一步来说，这同样也是MCN机构需要思考的事情，即如何将不同的主播与商品相结合，但这显然也更考验其运营能力。

但当下或许对于品牌商来说，是一个相对更好的时期，因为可供选择的知名主播更多、而不必“吊死在一棵树上”，品牌方面也可以去找到更契合自身的直播间/主播来带货，并且坑位也不会再“难求”。