文｜网经社 王添蓉

12月14日消息，近日，快时尚巨头SHEIN正考虑发展成为一个第三方在线市场，允许第三方卖家在其平台上销售。据悉，SHEIN推进该项目的首站或是巴西。

转型第三方电商平台将为其更多收入来源，这意味着SHEIN的野心已经超越快时尚，直指亚马逊。

一、筹备上线第三方平台，首站或是巴西

据外媒报道，一份SHEIN的内部备忘录显示，SHEIN正在考虑引入第三方市场销售，允许其他品牌和零售商在其平台上进行销售。备忘录称，这将使SHEIN扩大产品种类，并提供额外的运输选择。目前，第三方市场正在快速发展，特别是对于平台方而言，因为平台可以借此把更多品牌的更多商品添加到自己的平台上，同时把订单履行和送货安排留给品牌自己。

与此同时，随着SHEIN向全球扩张，第一方市场的经营模式将要求其进行更多的本土化建设，而第三方市场则可以在较低的投入下，完成全球扩张。在2020年3月至2022年3月期间，SHEIN的销售额增长了568%，占据了快时尚市场40%的份额。一旦引入第三方市场，此举将为SHEIN带来多个收入来源，进一步助推SHEIN收入的飞速增长。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，SHEIN计划向第三方卖家开放不是突然间的事。上个月就有报道称，该公司正在测试让第三方商家在巴西开店并通过SHEIN app销售。一位熟悉此事的人士表示，试点决定是在2021年做出的，并在今年3月正式启动。

12月初，该公司任命东南亚电子商务巨头Lazada的前联合总裁刘秀云为副总裁，负责全球品牌合作。刘秀云在与品牌合作方面拥有丰富的专业知识。在加入Lazada之前，她在阿里巴巴工作了7年，为大品牌经营这家电子商务巨头的在线百货商店。

二、业绩呈爆发式增长，营入有望达240亿美元

过去三年，SHEIN的业绩呈爆发式增长。2020年，趁着疫情催化下的“线上购物需求井喷期”，SHEIN的GMV首次突破100亿美元大关，较2019年暴增250%。到了2021年，这一数字更是达到200亿美元，然而SHEIN的GMV的增速开始大幅度下挫，从250%下降到60%。2022年上半年销售额突破了160亿美金，毫无疑问是一个佳绩，但同比增速还是下滑了50%左右。

但是，放缓的销售增长并没有让SHEIN束缚住业务拓展脚步。上月，SHEIN宣布与南方航空物流有限公司正式签订战略合作协议。协议内容主要为：双方将全力深化战略合作，加强物流和供应链方面的合作和协作，共同建立起资源共享、互惠互利的战略合作伙伴关系。

此外，SHEIN还在近期宣布扩大供应商社区赋能计划，旨在促进供应商合作伙伴及其社区，在不同阶段更好地发展。有关消息显示此次SHEIN供应商赋能计划，最大的可能会在SHEIN长期以来一直重视的领域进行升级赋能，其中包括工厂扩建、技术升级、培训支持、社区服务四项。

有报道称，SHEIN在今年的营业收入有望达到240亿美元，2022年上半年，SHEIN的销售额突破了160亿美金，同比增速超50%，伴随旺季的到来，SHEIN有望提前完成300亿美金的年度销售目标，这比原计划提前了一年的时间。

三、将与亚马逊正面竞争？

2008年在中国推出的SHEIN已经迅速成长为世界顶级的在线时尚零售商之一。凭借中国强大而全面的制造能力和供应链，SHEIN为全球消费者提供了种类繁多的服装、饰品、家居用品等，而且价格超低。尽管品类早已超出SHEIN创始时的婚纱，但直到今天，SHEIN与亚马逊、速卖通这类跨境电商平台还是很大不同。

SHEIN的第三方卖家依然是供应商，后者唯一任务是为SHEIN生产产品，而SHEIN则负责将产品贴牌、销售给客户，同时负责仓储、交付、售后服务等。在这种合作关系中，平台对定价有更多的发言权。

此外，通过利用数据和采用供应链管理软件，SHEIN可以向供应商提供实时的消费洞察来快速调整设计和生产，从而提高生产效率。据报道，与竞争对手数周的生产周期相比，这家时尚新贵的产品周期仅需几天。这些优势帮助这家将产品从中国运往150多个国家的公司，在2021年超过亚马逊，成为美国苹果商店中下载量最大的购物应用程序。

从市场占有率来看，据中信证券研究部的数据显示，作为美国最大的服装零售商，亚马逊全平台2020年在美国的鞋履服装销售额达410亿美元，占美国线上服装销售额的38.26%。而在美国快时尚服装市场，SHEIN的市场份额从2020年1月的7%很快上升到2021年6月的近30%。

SHEIN的崛起如此迅速而突然，如今亚马逊已经无法无视这位来势汹汹的挑战者了。对市场模式的进一步关注将使SHEIN与亚马逊的竞争更加直接。这对SHEIN来说将是一个巨大的挑战，因为电子商务巨头亚马逊一直在大力投资，在全球范围内建立一个强大的履约网络，并向第三方卖家开放，使运输服务更加标准化，运输时间更有保障。

对于亚马逊来说，第三方卖家带来亚马逊上商品种类的增长，让亚马逊得以保持低价格的优势。此外，亚马逊还向第三方商家提供了自己的配送服务，使其物流业务成为自己的巨大增长领域。第三方卖家市场带来了亚马逊上数十亿美元的市场和配送费用，同时也是其零售媒体网络的支柱。

目前，美国客户需要等待7至15天才能收到来自中国的SHEIN订单，比亚马逊、Zara和H&M这些品牌在美国有足够的仓库的平台和品牌要长几周。为了缩短交货时间，SHEIN正在加快在全国建立分销中心。它在印第安纳州Whitestown的配送中心已经投入使用，将运输时间缩短了四天。该公司说，第二个设施预计将于2023年春季在南加州开业，它正在考虑在美国东北建立第三个配送中心。