文｜Edu指南

2022 年是印度多家教育科技初创公司裁员、融资资金下降和经营亏损的一年。与去年同期相比，2022年1月至11月期间，该地区教育科技领域的融资资金下降了 39%。包括 BYJU's、Unacademy、Vedantu 等头部企业在内的多家公司不得不通过裁员来维持经营。

尽管教育科技在疫情大流行之前并不是那么成功，但专家认为（疫情之后的）今年仍是该地区教育科技历史上最糟糕的一年。

所以问题来了，该地区Edtech2023年会是更好的一年吗？

盈利之路

到目前为止，印度 Edtech 初创公司未能在盈利方面取得任何有意义的进展。去年，对其中许多公司而言，估值比客户满意度更重要。据 Artha Venture Fund 管理合伙人 Anirudh A Damani 称，教育科技公司的创始人以大幅折扣出售他们的产品，以便他们能够以溢价估值出售他们公司的股票。“如果创始人采取相反的做法，即以溢价出售他们的服务，但以大幅折扣出售他们的股票，行业还会走到这一步吗”。

然而，如今Edtech的商业模型正在改变，关注点正在从非理性融资和不切实际的估值转移。因此，预计 2023 年对于该领域的初创企业来说，将是更好的一年。MegaDelta Capital 执行合伙人 Ruchir Lahoty 表示：“到 2023 年，随着一些‘盈利增长’论点的出现，新模式的建立，投资者将有选择地开始在该领域进行更多押注。”

尽管这一年压力很大，但其中许多初创公司都暂停了表面上看起来快速增长但不盈利的业务。“他们回到了商业模式的原点思考，并敦促公司重新设置为‘盈利增长’模式。这种模式需要重大的转变，而且这个转变将面临新模式增长率的压力。”

此外，尽管 2020 年和 2021 年是教育科技的黄金年，但更多的是趁着“风口期”获得资金，教育科技行业本身在该地区仍处于非常初级的阶段，模型日新月异。“由于疫情COVID，当学生坐在家里时，许多创始人试图利用Edtech建立商业模式，但随着疫情COVID 消退和学校重新开学，这种模式最终没有奏效。这也导致了不合理的融资和不切实际的估值。现在这个被疫情时期掩盖的问题已经解决了，正确的商业模式将在下一步出现。未来两年内，行业或将看到 2-3 家盈利的大公司，” Adda247公司（已获投数千万美元）的创始人兼首席执行官 Anil Nagar 表示。

将蓬勃发展的细分市场

专业教育、技能再培训或技能提升将继续具有吸引力。由于市场对以学习技能等结果为导向的教育需求不断增长，投资者正在寻找专注于提高个人技能并为他们就业做准备的初创公司。“为了获得更多以结果为导向的学习，政府还与教育科技初创公司合作。最近，果阿邦政府部门与我们签署了一项协议，提供奖学金计划，培训约 10,000 名果阿学生成为软件开发人员，” Newton School（该公司最新获投额同样超过千万美元）的联合创始人Nishant Chandra 和 Siddharth Maheshwari表示。

纯线上走线下、纯线下拥抱线上工具是一个趋势。“看到Cult.fit类型的线下空间让孩子们体验多种学科，并最终帮助他们掌握知识，这将是令人兴奋的。此外，现在为线下服务的教育科技又回来了，它们能够为儿童提供安全保障、“ Uber 类型”的随叫随到服务，其便利性将是一个值得解决的痛点，Damani表示。

此外，行业还将看到帮助学生出国留学初创企业的新机会，特别是对于希望在印度以外接受更好教育的学生而言。Damani 表示：“如果你添加金融科技元素，比如提供教育科技贷款和外汇服务，这个价值数十亿美元的市场将会爆炸式增长。”

其他趋势

明年也将是关于本地化Edtech公司的机会。“虽然有很多英语或印地语的内容，但非印地语Edtech的替代品很少且有限（对于一个多语言的国家而言，后者的机会仍在），”Nagar 表示。

在科技创新方面，2023年Edtech公司将进一步朝着人工智能 (AI) 和基于虚拟现实VR的学习方向发展。能够自主增收的公司将迎来更好的资本环境。“到 23 财年第一季度，我们应该会看到Edtech生态的复苏。在那之前，对于必须筹集资金才能生存的公司来说，经营将变得艰难。但是，那些通过客户收入度过这个充满挑战时期的公司，将发现在 2023 年底更容易筹集新资本，”Damani 说。

“初创公司将关注的关键指标是增加客户的收入，降低客户获取成本。优化技术应用方式（包括主要线下的初创公司收购线上初创公司等），优化线下能力（例如将有更多 Edtech 初创公司收购线下玩家建立混合教育组合）等，”Lahoty 表示。

总体而言，教育科技初创公司如果能够实现自主业务盈利，2023年将迎来更好的一年。