文|娱乐资本论 不空

距离上一部爆款作品已经时隔多年，不论甘愿与否，只能承认，网络文学的黄金时代早已过去多年，唐家三少、江南等大热网文作者在多年前创造的神话，迄今为止依然无人打破。

近几年，网络文学市场看似红火依旧，尤其在影视剧改编成为主流之后，投向网络文学的目光也多了几分资本的期待，网文平台越来越多，网文作者的阵容也走向膨胀。

但与之相对应的尴尬窘境是，网文作者越变越穷了。

“最惨的一次，三个月完结了一本书，到手收入只有三千多，完全覆盖不了自己的日常生活开销。”九年前，芥余就成为了某头部平台的签约作者。这九年，她形容自己越来越穷，被迫从全职作者变成了兼职作者。

收入截图（受访者供图）

究其原因，一方面，网文阅读和写作门槛降低，大量中小学生涌入网文生态，内容生态发生倾斜，抄袭、融梗等现象屡禁不止，劣币驱逐良币，优质网文作者生存空间逼仄。

另一方面，在网络文学走向商业化多元变现的路径上，平台在网文作者面前的强势地位，也在加剧作者生态环境的恶化，不少作者接连出走。

但是，知乎的网文生态却大相径庭。

去年，还是大三学生的戚夕在自己生日当天，用两年多攒下来的知乎稿费在自己的老家付了一套两居室的首付，正式晋升“有房一族”。

戚夕并非个例。在知乎上写小说，真的能实现财富自由吗？

01 从“学生党”到“有房一族”，秘诀是反转

还没踏出大学的校门，戚夕就凭借着自己赚取的知乎网文稿费拿到了属于自己的第一个房本。

“身边的同学都觉得我是个传奇女子”，说到这里，戚夕语气中也难掩骄傲之意。“现在这个年代，家长帮着孩子买房也不是什么稀罕事，但自己买房确实比较少见，而且这房还是我写小说赚来的。”

戚夕认为，现在自己能够在知乎上如鱼得水，和自己从小的经历密不可分。

“大概十一二岁的时候，我就开始在偶像剧里嗑cp。那时候流行在贴吧里写同人文，当然，大家都是为爱发电而已，没有任何收益。”

但是，这段经历却让戚夕培养出了网感，“知道网文该怎么写，明白读者爱看什么”。

大一新生时，她顺利的成为了某头部网文平台的签约作者，日常稿费已经能支撑她的日常开销。

虽然戚夕终于吃到了网文的甜头，但她回想那段经历时，还是连连摇头。

“很累，因为有日更连载的要求，编辑每天都发消息来催。”

《宫墙柳》的出圈让戚夕第一次洞悉到知乎在网文圈里的潜力。

知乎@梦娃所著《宫墙柳》

“这部小说当年太火了，比当时所谓的大IP热度都高。写得好肯定是主要原因，同时知乎也在力推，当时我就觉得这是知乎发展网文的一个信号。”

当时是2019年底，凭借着这份敏锐感，戚夕成为了知乎首批网文作者。

“我自己回想的时候，还是认为自己有一部分运气加持，在知乎网文发展初期，竞争还并不激烈。”

戚夕坦言，现在入局知乎网文则变难了很多，朋友写了一年都没能成功签约。

“跟大部分网文平台一样，知乎的门槛现在也越来越高，大多数人其实只是‘自来水’，并没有收益。”

结合自己的经验，戚夕也分享了自己在知乎写作的经验。

知乎网文突出特征之一就是爽感，讲究反转，借此颠覆读者惯有认知，也正是这种认知差会吸引读者持续阅读。

知乎三绝之一《洗铅华》就一反女主白富美的设定，以一位边缘女配角的故事为中心进行展开，打破了常规的套路。

“其实，近几年，言情网文的套路基本都被用尽了，许多读者光看简介基本都能猜得出剧情发展了。知乎网文就另辟蹊径，还是能带来一定新鲜感的。”

在情节走向方面，传统网文平台上受冷的“BE”（Bad Ending）虐文在知乎上大放异彩。戚夕自己写的几篇网文都是悲剧结尾。“只有让读者意难平，才会留下深刻的印象。”

同时，知乎小说也更强调代入感，在短时间内快速吸引读者的注意力。也基于此，第一人称的写作方式在知乎小说上被广泛运用。

“一般新手为了在开篇强调悬念感，都会用第一人称，把故事感拉起来。”这种方法简单有效，也成为了知乎网文的特征之一。

即便知乎一直在追求出新出奇，在戚夕看来，知乎网文依然没有逃过同质化的结局。

“这么说吧，知乎的宫斗小说基本都能找到《宫墙柳》的影子。”

2020年年初，戚夕收到了知乎编辑递来的橄榄枝。她写的一本12W字左右的小说被签了独本，整个盐选专栏都是她的系列故事，两个季度收入近二十万。

但是，戚夕也坦言，知乎网文的推荐机制和流量数据依然令人捉摸不透。

“两年多我都没摸清楚逻辑章法，有时候认真打磨了两周的短篇只有五百阅读量，潦草写的居然能小爆。”

02 知乎网文的逻辑：短篇小说、按流量分成、讲究“长尾效应”

“大多数网文作者的生活都很惨。”

芥余曾经统计过，截至到今年上半年，晋江目前全部完结的付费小说，大约有九万本。其中全本收益在一万块以上的作品，一共一万八千本左右，收益在五万以上的作品只有六千五百本左右。

这些收益还没扣除平台的分成以及税，综合计算，在晋江，一本十五万字的付费小说，作者真正的收益甚至还不到一万。而这样一本小说至少需要两个月才能写完。

芥余举了一位朋友的例子，这位朋友签约了近几年网文届新秀——长佩文学，但收入依然十分惨淡。

“长佩抽成虽然没有晋江多，但是整体流量和晋江相比，还是有一定的差距，所以收入也不高。所以只能靠卖影视版权、广播剧版权来勉强支撑着。”

当然，这两年小说影视化趋势加强也给了小说作者一个额外选项。幸运的话，作品在有了一定热度之后，就可以出售影视版权、广播剧版权等。

遗憾的是，芥余介绍，版权费并不可观。此前，她的一本小说站内热度高达七百万左右，收藏数量突破了四万。在如此高的热度之下，她获得的广播剧版权费也只有两万。

对于芥余而言，转向知乎是一个新的选择。

“知乎在签约设置上和其他平台就很不一样。其他平台能不能签约成功很大程度取决于编辑的喜好。但是知乎不同，想要顺利签约，首先得先在站内有一定的热度。”这其实也让知乎反向洞察到了用户的偏好。

其次，芥余还发现，读者阅读网文的习惯正在日渐改变。

“之前动辄上千章的小说基本没人看了，几百章的小说就有读者说看不下去了。”

反之，短篇小说正在成为网文阅读的主要趋势。

“短篇小说看起来没压力，通勤路上、午休时、睡觉前，十几分钟就能看完一个小故事。”芥余在一次坐地铁时，偶然发现身边戴着老花镜的阿姨正在盯着知乎上的短篇小说看得津津有味时，她就发现，网文变短后，读者群却在扩大。

除此之外，另一个重要原因，则不得不提收益。

芥余介绍，当前大部分网文平台的收益可以分为三大部分：VIP收益、读者打赏、平台激励。其中，VIP收益才是网文作者的主要收入来源。

所谓的VIP收益是指，平台对签约作者的作品进行VIP收费处置，读者需要订阅后才能阅读。订阅人数越多，作者收入也就越多。

“但这部分收入，平台还要抽成，大头收入基本就会被抽走。一般平台越大，抽成也会越多。”

知乎网文在稿费收益的设置方面要“纯粹”一些，“平台只按照阅读量计算稿费”，阅读量高，收入就高。

对于芥余而言，她无需再追着读者“求订阅”“求打赏”，写作压力少了很多。当然，作为崛起的网文平台，知乎也有分成比例的问题。

但芥余认为，知乎网文在收益方面的长尾效应在一定程度上能弥合部分收入落差。

芥余半年前签约专栏的小说，热度最高时稿费突破了两万，到现在依然有每月千元左右的收益。

03 只签作品不签人，“等待编辑捞你上岸”

今年9月，芊芊的一篇九千多字的短篇小说正式签约了知乎盐选专栏。11月份，这篇小说为她赚取了4372元的稿费收益。

这是她副业生涯中斩获的第一桶金。

“很多人形容知乎小说有故事会的风格，这并不算言过其实。和其他平台上的小说相比，知乎小说的特征还是很明显的。篇幅短小精悍，故事感强。”

尽管对知乎的写作风格已经非常熟悉，但在题材选择方面，芊芊也做了一番梳理。

受知乎虐文鼻祖《宫墙柳》的影响，在知乎上，宫斗、言情题材的小说内容比例要大很多，受众也更多，相应地热度也会更高一些。

“悬疑题材也可以算得上是知乎的一大门类了，但是故事性和文风要求都会更高一点，新手操作起来挑战性还是比较大的。”

几经衡量，芊芊选择了宫斗题材进行尝试。她用一周时间打磨好了故事大纲后，只用了四天便写好了近两万字的小说。

小说写完之后，芊芊先在后台的盐选故事专栏投了稿。但是，等了将近半个月，都没收到任何回复。

“后来我才知道，后台投稿时间周期是二十天，而且通过的几率并不大。”

随后她便转变策略，先提升作品热度，借此来吸引知乎编辑的关注，这是许多新手作者的经验。

“知乎上面其实有许多‘如何以XXX为开头写一个故事？’这种问题，这类问题其实就是新手作者签约前的试金池。写得好了，热度高了，知乎编辑就会主动来捞你上岸。”

除了这类问题之外，还可以在相契合的问题下面进行回复。比如，“如果你是霸道总裁文中的女配怎么办？”这个问题中，多款霸道总裁给出了不同的回答。再比如，在“如果小说中的原恶毒女配突然醒悟，会怎样？”这个问题下面，则上演了一出又一出女配逆袭的故事。

这些问题都会给小说本身带来了一定的热度，而热度就是知乎编辑衡量的标准。

芊芊投的第三篇小说，点赞数突破了三千，算是一份可喜的数据。也是在这天，知乎编辑顶着“知乎盐选创作者”的帽子主动找上了她。

知乎网文正式发展其实才不过两年多时间，但其商业化野心一直不小。

知乎签约网文被收录在知乎盐选专栏中，需要购买知乎会员后才可完整阅读。为了刺激用户购买，知乎往往将网文前半部分免费开放给用户，等到用户读到精彩部分，才提示开启付费阅读。

这种玩法确实有奇效，根据知乎财报数据，2021年第一季度，知乎盐选会员数月均400万，2022年7月，这一数据已经增长到1000万。

在知乎想要走通网文这条路径上，质疑声从未禁绝。作为早期定位精英阶层的社区，知乎在网文上的步伐似乎迈得太快。

知乎网文用曲折离奇的“故事会”风格给平台灌入了不小的流量，但大量网文内容的入侵不仅和原有的精英社区氛围格格不入，还令知乎的知识问答型社区的定位开始变得模糊。知乎网文的高开低走也成为常态，烂尾屡见不鲜。

但可能连知乎管理层都未曾想到的是，知乎网文快速发展，给网文行业提供了一种新的内容逻辑和商业模式，也给众多网文作者们带来了新的机会。

知乎编辑对芊芊说的第一句话令她记忆犹新，“先想故事，最后再谈文笔”。此后，编辑也多次跟她强调，网文并不是文学创作。

知乎编辑的几句论断其实也代表了知乎网文的发展方向。在芊芊加的知乎作者群里，也有不少初高中学生。

“大家聊的比较多的其实也不是什么写作技巧，就是分享哪篇热度高了，学一学人设，向签约冲刺。”

知乎的签约模式是只签作品不签人，要想获得收入，必须每一篇都保持高质量，并且获得“流量”的垂青。

“这还是挺难的。”芊芊说：“我们的每一天，都在跟知乎的算法博弈。”