文|最话FunTalk 任雪芸

编辑|王芳洁

互联网萧瑟的2022年，360公司创始人、董事长兼CEO周鸿祎却在不到一个的时间内，接连收获了两个IPO。

12月12日，花椒直播母公司花房集团在港股挂牌，周鸿祎任董事长，持股达38.21%，是第一大股东。在过去不久之前的11月29日，由周鸿祎任第一大股东、董事会主席的360数科在港交所完成了二次上市。

出生于1970年的周鸿祎，在知天命的年纪，手握了四家上市公司，除了花房集团、360数科，还有A股上市的360和在港股上市的鲁大师。

然而，一个难以回避的事实是，以上四家上市公司的市值都不是很高，按照12月20日收盘价，花房集团市值为23.7亿港元，360数科为222.59亿港元，360为468.02亿元，而鲁大师则仅有4.55亿港元。

尽管我们不能以实控资产规模去评价一个人的成败，但总不能以量取胜吧。

如果从1992年周鸿祎在研究生阶段研发反病毒卡算起，他应该是中国第一代IT创业者了，甚至比二马都要早很多。

创业三十年间，在中国商界和互联网圈，周鸿祎都树立了非常独树一帜的个人形象，一种斗士的形象，他和不少公司都“干过仗”，从CNNIC到腾讯，再到百度，并时常在媒体和公众场合直抒胸臆。

后来，这种形象又被他时常穿着的红色外套给强化了，人称“红衣大炮”。

因此，很多人认为他是一位风险偏好者。因为商战也好，口水仗也罢，总有输赢，但也许，这只是一种错觉。

三十年间，“安全”一度是周鸿祎商业生涯的主旋律，从反病毒卡到消费者熟知的360安全卫士，但换个角度去看，安全这个词说多了，也是一种心理的强化，未必不会形成行动的掣肘。

在自传《颠覆者》中，周鸿祎多次提到自己从学生时代创业就有的毛病——不够专注。他在书中写道：“我就像在挖井，先在地上挖了三米，发现没有水之后，就会换一个地方接着挖。很多方向都是半途而废。”

而这种浅尝辄止的底层思维其实是对风险的回避。

01

2011年，奇虎360顶着“中国最大的互联网安全公司”的标签，登上了纳斯达克。

十一年过去了，人们似乎已经接受了这个设定，但要是把这家公司的报表拿出来看，却又难免陷入疑惑当中。

2022年上半年，360互联网业务实现营收28.5亿元，占公司总营业的比重高达59.1%。而互联网业务主要包括互联网广告及服务、以游戏为代表的互联网增值业务；前者占比较大，今年上半年收入23.09 亿元，在总营收中占比约47.9%。

换言之，互联网业务迄今是360最大的营收来源。而这块业务基本与多年前别无二致，是躺在这家公司的老本行上赚钱的。

从免费的杀毒软件，到360浏览器，以及安全助手等。360的各种软件一度嵌套在各种PC设备的装机过程中，用户们也是后来才明白，原来免费也有免费的生意逻辑。用今天时髦的互联网话来说就是，这些免费软件实际上充当的是广告主的流量入口，而网民就是它们所需要的流量。

然而，糟糕的是，2019年至今，360互联网业务的营收一直处于紧缩状态，其中，互联网广告及服务降幅显著，今年上半年同比降24.52%，拖累360整体营收呈现持续下滑的态势。

所以，如果就整个360系去看，现在最赚钱的公司当属360数科。

据财报，360数科于2022年前三季度营业收入为127亿元，净利润约为31亿元，而360集团同期营业收入为69.35亿元，净亏损19.64亿元。

而在2019年至2021年这三年间，360数科创造的利润分别达到了25亿元、35亿元和58亿元，其盈利能力也是远超360的。

但是，不可否认的是，360数科仍然高度依赖于360，尤其是后者所开发的一系列免费软件，从360浏览器到360手机助手，其装载硬件基本上都是传统PC，或者中低端安卓手机，而这些硬件的使用者与小贷的用户画像是高度重合的。

招股书显示，360集团是360数科重要的业务合作伙伴。360集团是360数科其中一个获取借款人的渠道，且其通过移动应用程序及服务矩阵（如360浏览器及360手机助手）提供广告服务，以推广360数科的产品及整体品牌。

2019-2022年上半年，由360集团实体提供的服务分别为1.03亿元、1.15亿元、1.68亿元、9690万元。三年半里，360数科对360集团的关联采购金额累计达到4.8亿元。

但是，当互联网金融业务赚得盆满钵满时，一直被周鸿祎视作360主业的安全业务却迎来了考验。

2018年2月，360借壳回归A股。同一年，周鸿祎在世界智能大会上提出“安全大脑”全新概念，试图将360打造成一家大安全公司。然而根据360的2022半年报数据显示，360的安全及其他业务实现相关收入为10.38亿元，同比增长约13.78%，占营收比重仅为21.5%。

对比奇安信，其2022上半年其营业收入19.68亿元，企业级客户营收在主营业务收入占比达到63.28%，较2021年提升了近9个百分点。众所周知，奇安信脱胎于360，直至2019年才从360集团内部独立出来。

在《颠覆者》一书中，风险投资人王功权曾口述提到，无论是在3721还是360的董事会上，周鸿祎的决定基本没有被否决过，因为他们认为周鸿祎对行业的理解有前瞻性，对自己的决策富有激情，且坚定和顽强。

但是与此同时，在创业路上，周鸿祎似乎困惑于将想法和战略落地，去看它生根、开花。就像他接受《财经天下周刊》采访时给出的回答那样，他似乎会长久地停留在原地。“即使我有一个很看好的方向，有一个很好的主意，但是做了产品出来后，我都不是很满意。我写了本书，在外面给人讲怎么追求极致，怎么从用户出发。结果我们自己都违背了我说的原则。”

这种对原地的驻留，大概和躺在老业务身上太好赚钱有一定关系吧，毕竟很少有人能拒绝无风险的利润。但他们不知道，这种选择本身正是风险所在，它就像一把筛子，过滤掉了那些会在将来闪闪发光的金子。

02

今年6月份，关于360集团转让哪吒汽车增资权的新闻曾引发了外界讨论，有很多声音质疑周鸿祎，说他不看好哪吒了，也有人说他这次真没钱了，肯定做不了新能源汽车了。

但在周鸿祎对外回应，那些都是误读。

“现在360持有哪吒汽车约11%的股权，继续投资可能会占到比较主导的角色。”周鸿祎对外界说，在造车这件事上，360甘当配角。仅仅局限于擅长的领域，为车企提供安全技术或者数字化系统。他还说，哪吒是创业型企业，就应该由创始团队主导发展。

而如果是在曾经的PC互联网时代，在商场上成为一个配角，其实是周鸿祎难以忍受的。

当年雷军创立小米的时候，周鸿祎同样盯上了手机赛道，但由于没有硬件制造条件，当时360只能通过和华为、阿尔卡特等厂商合作，联手推出特供机。

后来，尽管经历了与华为合作手机的失败，周鸿祎依旧没有放弃。2014年，360斥巨资与手机品牌酷派进行了合作，成立了大神和奇酷两个手机品牌。那时，在奇酷品牌发布会现场，尽管尚未攻下手机市场，但却没有妨碍周鸿祎饶有兴致地模仿着雷军的英文，据说当时连现场的WiFi 名称都被写成了“ are you ok ”。

后来，奇虎360和酷派再次产生了纠葛，周鸿祎依旧没有放弃手机业务，又坚持推出了自有品牌，但真金白银的投入并没有完成周鸿祎的手机梦，也没能换来360的新增长曲线。根据公开数据，360手机在2017年的总销量约为500万台，市场占有率仅为1.1%左右。而那时的小米，已经凭借着性价比的旗号，走进了国产手机的前列。

就像对于手机赛道的热爱一样，后来，当直播热潮兴起时，周鸿祎又心动了。他入股了王思聪的熊猫TV，投入数亿成为了二股东，后来增资成为第一大股东。但是，熊猫TV最终倒在了斗鱼和虎牙的角逐中。

事实上，从2015年短视频开始兴起，周鸿祎就已经在泛娱乐行业内持续撒网，从投资游戏、自媒体，到内部孵化短视频、直播。花房集团旗下的花椒直播便于2015年诞生于360内部。那时，快手还未上线直播功能，而抖音尚处在张一鸣的概念之中。

从秀场直播起家的花房集团，收入核心为直播打赏，在短视频行业进入高速发展期后，花房集团的业务底色却一直未曾有过改变。2022年前5个月，花房的营收为20.87亿元，其中来自直播服务的收入为20.21亿元，当期营收占比高达96.8%。

“躺”在老业务上赚钱，再次出现在周鸿祎的直播业务中。所以，和如今的抖快相比，花房的规模已然无法再与之相提并论。

同样，2017年，360投资了短视频App奶糖。尽管一些人认为平台的“视频质量优于抖音”。最终的结果却是抖音做大做强了，奶糖却消失了。

2019年，我的同事在老东家时，曾经专访过周鸿祎，当时，他曾把短视频项目视为自己投资生涯中最为遗憾的一个。“很多机会你看到了，悟到了，不等于是你的机会，你还得考虑你有没有相应的人，你有没有相应的团队。我犯的最大的错误就是我自己的时间、精力是有限的。”

03

如今，周鸿祎已经52岁了，心性似乎已经发生了变化。在今年8月份，他在微博上称自己现在也努力做到自省，与人为善。

互联网的上半场，周鸿祎一直在争做主角，被称为“互联网斗士”，跟李彦宏、雷军、马化腾等诸多互联网大佬都曾展开过争论。搜狗创始人王小川曾经这样评价他，“只要在和敌人打架的时候，他的战斗力就会乘以十”，这很好地诠释了周鸿祎的战斗力驱动。

战斗力驱动伴随的是敏锐，从搜索到安全，从手机、直播到信贷，周鸿祎看到的每一步战略都更为超前。

但同时，导致360和周鸿祎错过这些机会的原因却是客观存在的。比如说不够专注。

在接受同事采访时，他也反复提到专注，他说：“创业的时候，不得不专注，因为没什么经验，也没什么钱，所以只能逮着一件事狂做。最可怕的就是我这种自己又很有经验，又觉得自己很聪明，手里又有点资源的人。这种情况就会产生一种虚假的幻觉，觉得自己有时候是不是就无所不能了。”

最终，周鸿祎选择了“退”。

2021年10月，360发布公告，宣布拟投资合众新能源汽车有限公司29万元，以16.5940%股权成为其第二大股东。在2022年的5月，360举办的六零集团智能汽车战略媒体沟通会上，周鸿祎正式以哪吒汽车的产品经理新身份亮相。

不同于探索手机业务时的激进，这一次，周鸿祎将合作的重点放在了网络安全上，周鸿祎甚至为此在微博上说明，表示希望将哪吒汽车作为智能网联汽车安全的试验田，未来把在哪吒汽车上研究成熟的安全技术输出给其他车企。

后来，360放弃了10亿元增资哪吒汽车，将哪吒汽车的部分股权以0元转让，将配角和辅助的角色进一步发挥到了极致。

2022年这一年，出现在主流场合中周鸿祎，似乎已经对外界接受了360的新使命。在互联网下半场，他告诉外界，360要扮演一个更谦卑的角色 “配角”。在今年接受《中国企业家》专访时，他表示，在现实商业世界中，主角死得快，配角才会一直活下去。

你知道，他说的是，配角是安全的。