文｜快刀财经 朱末

“睫毛弯弯眼睛眨呀眨眼，话说到嘴边怎么会转弯，你的微笑，像月弯弯。”

每首流行歌曲风靡背后，都代表着审美的变化。如今，贴假睫毛早已成为全世界潮流女孩的“小心机”，只需几块钱、几分钟，就可以拥有一双迷人灵动的眼睛，还可以根据妆容和心情，来选择不同的长度、卷翘程度来做搭配，何乐不为。

买的多了，有网友注意到，自己每回下单假睫毛，始发地都显示山东平度。结果不问不知道，原来平度正是全国最大的假睫毛生产基地，低调的“假睫毛天堂”。

就连国外很多著名美妆品牌，也是千里迢迢委托平度假睫毛工厂，包括国内外一些明星，从宁静到昂碧斯等，都曾佩戴过平度的假睫毛。

毫不夸张地说，全球每10对假睫毛就有至少7对来自山东平度。走在平度市睫毛产业的发源地和聚集地——大泽山镇长乐片区，便可以发现，几乎每隔百米，就是一家假睫毛工厂。

平度政务网数据显示，截至2021年，平度市经营范围含眼睫毛的市场主体共有2165户，一年生产1.2亿副假睫毛，卖出的假睫毛可绕青岛市5圈，生产份额约占全球70%，拥有上千种不同样式、品类的睫毛成品。

就是这个看似平平无奇的东方小镇，凭借着高超的“造假”手艺，每年都在努力向全世界女性输出产值高达70亿元的假睫毛。

商业江湖里，“勿以利小而不为”。小，可以是小商品、小老板，也可以是小企业、小市场，但小未必不可以博大。

看似不起眼的小生意，闯入市场缝隙，同样能成为塔身之钻石。

01 星星之火可以燎原，“假睫毛王国”如何诞生

睫毛是“假”的，但市场却是真的。

谁能想到，靠着假睫毛生意，不仅盘活了平度这个曾经一筹莫展的贫困县，还成为了镇经济的支柱产业，带动了其他产业的蓬勃发展，更是山东全省外贸转型的升级样本。

平度的假睫毛产业最早可以追溯到1976年。因为青岛与韩国隔海相望，当时有不少韩国企业来青岛办厂，同时带来了制作假睫毛的技术。

平度一位从事外贸工作的崔姓村民，敏锐捕捉到了商机。他将这一项目引入村里，在镇上建起了假睫毛加工村办小厂，开始集体生产，这正是平度假睫毛加工的产业雏形。

此后，因为改制，集体生产转而变为家庭作坊开始承包经营。真正带来火种的，是第一批敢于跑市场的人，高善敏便是其中之一。

颇有生意头脑的高善敏跑遍了广州、深圳、义乌、武汉以及东三省进行考察，了解到“东北女孩喜欢浓密的假睫毛，南方女孩偏爱单薄自然的款式”。市场对于假睫毛的需求之大，让高善敏又惊又喜。

变化日新月异的90年代中期，大城市的女孩子们已经很热衷打扮自己，特别是逢节假日出门，都会戴上一副假睫毛。

高善敏粗略一算，假如大城市里有5000万女性，每个人一年戴10副假睫毛，那一年的市场需求量就是5亿副，这是笔相当可观的数目。

当机立断，高善敏开办起了假睫毛加工作坊。随着时间轴的推移，亲戚带亲戚，一家传一家，越来越多的当地人开始复制这种“赚钱”的成功经验。

假睫毛作为一个劳动密集型产业，技术门槛低，需要大量细致耐心的女性劳动力。村里恰好不缺30-50岁在田间地头劳作的妇女，其他辅助产品，如假睫毛胶水、包装盒等，当地也都能自己生产。

依托小镇的劳动力优势和区位优势，大泽山镇的假睫毛产业发展得风生水起。20世纪90年代末的假睫毛厂女工，一个月的薪水就有1500元，从当地拿货去跑市场的小贩，三五天就能净赚五六千元，而生产商的年收入最少有20万元。

外贸的兴起，又带来了新的机遇。小镇生产的假睫毛开始冲出国门走向国际市场，每天都有成百上千箱假睫毛漂洋过海，成为日韩、欧美市场的抢手货，有些制造假睫毛的公司，依靠跨境B2B贸易，加上为海外品牌代工，年销售额可达1个亿。

一副副批发价仅为几元的假睫毛，给当地人换来了实实在在的“真金白银”。数据显示，平度的假睫毛年产值可达70亿元，占全国总量的80%，全球市场份额的70%。

高速狂奔下，危机也在不期而至。

02 恶性竞争愈演愈烈，转型之路迫在眉睫

由于行业粗放式的发展，平度许多工厂的生产模式都以手工作坊为主，假睫毛工厂满大街扎堆的结果是，低价竞争愈演愈烈。

入局早只是占了先机，要想保持长盛不衰的竞争力，还需要不断摸索。消费升级的大趋势下，在互联网中成长起来的年轻一代“接棒人”，开始寻求突破，花费更多的心思，参考各大美妆博主攻略，研究消费者的喜好和市场流行趋势，往中高端方向转型。

▲美妆达人热衷分享假睫毛攻略

演变到现在，整个大泽山镇生产的假睫毛品种多达几千种：自然单簇款、浓密整排款；人造毛、水貂毛、黑色、棕色、彩色……世界各地不同市场的不同需求，都能一一得到满足。

比如欧美人群的眼间距通常在3.5厘米左右，而亚洲人的眼间距是3.3厘米。虽说只有0.2厘米的差距，但如果产品一概而论地照搬生产，客群的体验度就会大打折扣。

此外，平度假睫毛行业的调研显示，目前在国际美妆市场上，流行款假睫毛的生命周期大致在三个月至半年，款式的更新速率，考验着企业与时俱进的能力。

事实上，一对假睫毛看似简单，但从开始加工到最后成品出厂，需要经历压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托、包装等九道工序，繁杂的款式阻碍假睫毛生产走向机械化，也导致了行业标准的难产。

加上平度从事假睫毛制作的多以家庭小作坊手工生产，规模以上企业较少。很多工厂松散无序，货品从卫生标准到定型工艺上都很难得到保证，规范化管理、提高效率势在必行。

有企业率先做出转型，实现正规化生产，使用自动涂胶设备，来代替过去的人工操作，效率提升了50倍。机器装订、机械识别、3D打印等全新的技术渐渐融入生产之中，告别单一的人工制作的同时，也让产品更加贴近用户的需求。

也有企业重新设置了组织架构，对于部门分工有了明确的规章制度。比如，对于合作一年以上的老客户，由公司的资深员工专门对接，并由专人负责梳理需求，表格化管理；团队内部还会安排专人统计数据，阶段性复盘不同需求、不同卖家的时间、地域、消费频率分布。

随着直播带货平台的持续火爆，更多女孩转向线上购物，希望根据自己的需求进行一对一定做。所有这些市场风向标，都被精准反馈到了大泽山镇假睫毛的生产和销售上。

如今的大泽山镇，已经形成了涵盖设计、定制、加工、包装、销售、物流、外贸等完整的假睫毛产业带，并在整个平度市范围内壮大成势。

2019年8月，平度受到阿里巴巴给予的一张“烫金”名片——假睫毛源头产地。这无疑是对平度假睫毛产业的肯定和认可。

2019年底以来，随着新冠疫情的蔓延，面容长期被口罩遮挡之下，“眼妆经济”趁势崛起，成为美妆产品中的C位，各种美睫产品销售火爆，大笔订单涌入平度市大泽山镇。

2021年，平度市获得了一项中国仅此一家的称号：中国轻工业联合会、中国香料香精化妆品工业协会正式授予平度市“中国美妆用品（睫毛）产业之都·平度”的称号。

荣誉与光环之下，刚刚走出困境的平度假睫毛产业，很快又迎来了新的棘手难题。

03 摆脱代工培育品牌，“美丽故事”未完待续

2020年10月，美国国际贸易委员会（USITC）对特定假睫毛产品极其组件启动了“337”调查，称“进口假睫毛产品存在侵犯美国知识产权的行为”，其中就包括平度的假睫毛生产厂家。

长期以来，平度多数的假睫毛企业都是国外知名美妆企业的代工厂，只收取微薄的加工费，不仅大量附加值被国外品牌拿走，还被反过来“倒打一耙”。一旦败诉，中国假睫毛将面临被逐步排挤出美国市场的命运。

为了应对外贸的不公正评判和待遇，几经碾转之下，中方最终获得了胜诉的结果。风波过后，平度人明白，只有加大产业打造力度，培育自主品牌，才能真正“翻身做主”，而这并非一夕之功，是个长期工程。

既然有困难，拿就迎头而上。在企业主层面，平度的假睫毛企业纷纷探索研发新产品，提高自有品牌核心竞争力。比如，有睫毛生产公司经过反复试验，自主研发出了人造水貂毛假睫毛和免涂胶自粘型睫毛等产品。

这种人造水貂毛假睫毛的特点是既价格实惠，又符合动物权利保护等方面的优势，并且柔软度、舒适度可与水貂毛媲美，一经推出就广受市场好评，还获得了国家知识产权批准的“实用新型专利”。

至于免涂胶自粘性睫毛，就更“神奇”了。既不需要画眼线，也不需要添加磁铁或者涂抹胶水，3秒钟即可完成佩戴，成为各大电商平台卖爆的王炸“单品”。

在政府层面，平度市积极鼓励企业加大创新研发投入，充分发挥科技创新对睫毛产业发展的支撑盈利作用。多次邀请中国轻工业联合会、中国香料香精化妆品工业协会专家前来考察调研，从顶层设计、科技投入、人才队伍、品牌建设等方面为睫毛产业转型升级提出指导意见，明晰突破口，提升核心竞争力。

同时，一项重大工程——“美丽在线新经济产业园”已在筹建，总投资约30亿元，园区将设立电商孵化中心、销售展示中心、物流仓储中心、品牌培育中心、研发科研中心，为入园企业打造全产业链一条龙服务平台，以“抱团式”发展的标准化、规范化工厂，彻底取代家庭作坊式时代。

整个产业园建成后，将形成全球最大的睫毛产业展销中心。届时，平度的假睫毛产业，也将步入新台阶。

在新消费升级的浪潮之中，在颜值经济的驱动之下，平度的假睫毛产业，能不能真正诞生出响当当的国民品牌，不妨拭目以待。

参考资料：

1.超高能美业《山东假睫毛占全球产量70%，为何没有诞生知名大品牌？》

2.天下网商《1美元“变美神器”火爆海外，80后工科男年销2000万盒》

3.新周刊《全世界70%的假睫毛，都来自这个山东小镇》

4.超级乡村研究所《山东这个小镇大规模造假，竟还一举俘获全世界女孩的心》