文|文化产业评论 周可欣

编辑|半岛

2022年卡塔尔世界杯随着阿根廷夺冠落下了帷幕。场内，优秀的运动员在绿茵草坪上激烈对战。场外，印有足球明星的卡片也成为争抢热门。球星卡，不仅被一些收藏者捧为心头好，也成为了一些投机者眼中的炒作对象。为什么这张小小的卡片会令无数人疯狂，背后又蕴含着一个怎样的市场呢？

“欢迎老板们，马赛克的上限是梅西的卡签”“来，这位老板您打个拆字，咱就拆一下，祝老板起飞。”“好，开出了葡萄牙B席的签字，还有美国雷纳的一张带编，恭喜老板。”

点开某个球星卡直播间，装着世界杯球星卡的袋子被整整齐齐地码放在桌子上，主播正在热情地邀请网友们“拆卡”，然后一一介绍着拆出的球星卡上出现的足球明星。虽然网友“老板”选的几包拆出的球星卡没有碰到上限——梅西的签名版，但是开出了其他球星的签名版和带编版，运气还算不错。

直播间所拆的卡指的就是球星卡，又被称为集换式卡牌，一盒的价格有几十元、几百元、几千元甚至上万元，里面的卡片印有足球界、篮球界、棒球界等运动领域明星的肖像。如果运气好的话，会碰上签名版、带编版之类的“优质”卡片，不过一切都要能买回来拆开包装才能知晓。

借着2022年卡塔尔世界杯的东风，球星卡的热度达到的新的高度，印有参赛足球明星的卡片价格也一路水涨船高。阿里旗下的速卖通公布了2022海外双十一“世界杯经济”的六大趋势中，指出球星卡成为消费新趋势。

官方售卖店、二手交易平台、直播间里的交易数不胜数……11月份，在球星卡二手交易软件卡淘上，C罗、梅西等顶级足球明星的卡片都被拍出了几万、十几万的高价，不断刷新着球星卡的交易记录。不禁令人好奇小小的球星卡背后的消费究竟有多“疯狂”。

球星卡：从旧时赠品到千亿市场

如此炙手可热的球星卡，最早的时候只是美国烟草制造商为了吸引顾客而放在烟盒里的一种赠品。这个场景可能很多80、90后都很熟悉，收集小浣熊干脆面里面赠送的水浒卡是这辈人共享的童年回忆。后来被当成赠品的球星卡逐渐受到人们的追捧，演化成一种热门的文化现象。

一级市场的定型

有人瞄准了球星卡背后的商机，将球星卡从赠品的“命运”里面解放出来，使之成为了独立的体育文化消费产品。PANINI、UpperDeck、futera、Topps等专门从事球星卡制作的巨头公司相继涌现。

它们与很多赛事都达成了深度合作的关系，因此拥有了很多赛事和明星肖像的独家发行权。因此，版权费是发行球星卡的主要成本之一。根据Topps披露的数据显示，该公司有30%的营收会给予版权方。2021年第一季度，Topps公司的集换卡业务增加了258万美元的成本，其中约40%是版权费。高额的版权费也推动了球星卡价格的攀升。

同时大众对体育文化的热情也进一步刺激了球星卡市场的发展。虽然卡塔尔世界杯对球星卡公司的影响目前还未可知，但是我们依然可以从2018年俄罗斯世界杯期间这些球星卡公司的营收来窥探一番。在2018年时PANINI公司公布全年的营业额为11.45亿欧元，相比于2017年增加了6亿多欧元。这其中少不了在2018年俄罗斯世界杯举办期间球星卡和贴纸业务的助力。

二级市场的“疯狂”

但是，由于部分珍贵球星卡的稀缺性和收藏性，市面上供给远远小于需求，很多爱好者很难在一级市场上以原本的价格购得，这一现象催生着球星卡二级市场的形成。对于球星卡的评级，国际上国外也形成了有一套完整的评估体系，评分者会根据卡片的特点，比如边角、颜色、边缘、中心等等进行详细的测评，最终的评级结果也决定着球星卡的价格。

在二级市场上我们也见识到各种天价球星卡的诞生。2021年9月，PWCC公布了成交价排名前十的球星卡，从乔丹新秀PSA到1952年Mantle PSA 9（一张年代非常久远的球卡），价格可以开到84万美元到520万美元不等。

球星卡在国外发展得如火如荼，从产业到消费群体都比较稳定。中国作为球星卡的新兴市场也不甘落后。智研咨询的数据指出，2020年中国球星卡消费增长率为205%，高于世界平均增长率162%。在二级市场交易方面，今年7月北京保利拍卖会专门开出了球星卡收藏品专场，在这场拍卖中两张科比·布莱恩总冠军Tag铭文签字球星卡都以超百万人民币的价格成交。

从收购体育赛事、球星版权到卡片制作发行，再到评级，从一级市场到二级市场，球星卡逐渐发展成为了一条链条完整、规模庞大的产业。根据国外市场调研机构Verified Market Research数据预测预计到2030年市场规模可达204.8亿美元。

△2023-2030年全球体育交易卡市场规模预测 图片来源：Verified Market Research

为什么球星卡广受追捧

近些年，随着一些大热体育赛事的影响力，还有社交平台的助推，球星卡文化愈发兴盛。就国内的情况来说，在某视频平台上，带有#球星卡#话题的浏览量达到了12亿多，球星卡科普、拆卡视频、球星卡展示等内容充斥着网络空间，令不少年轻人感受到了球星卡的魅力，纷纷加入。甚至不少明星也入了球星卡的坑。脱口秀演员呼兰在表演时直言自己最近爱上了买NBA球星卡。明星效应的助力又给球星卡的热度增添了一把火。从明星到素人，为什么大家都爱这张小小的卡片呢？

情感寄托。球星卡本身就与体育运动有着密切的关系，不仅仅印有诸多明星的肖像，而且有可能会抽中签名款等诱惑也大大增加了球星卡的吸引力。身为体育IP衍生品的先天基因推动了部分体育迷们将对运动和球星的情感投射到球星卡上。对于球迷而言，能够获得球星卡尤其是自己喜欢明星的卡片在一定程度上与球星就建立了一种准社会关系，满足了追星的诉求，弥补了在现实世界交流缺失的遗憾。

同时球星卡大多设计精巧，往往成套限量发行，能激发实现人们的收藏热情。搜集球星卡的过程很容易让收藏者感受到成就感和积极的情绪，获得个体情感上的满足。此外，球星卡作为兴趣圈层文化的具象代表之一，在由具有相同爱好的收藏着凝聚成的兴趣圈层里，它也充当了社交货币的功能，能在交流交换中提升收藏者的归属感。

盲盒效应。此次球星卡采取的是盲盒式的售发机制，这与一直以来在年轻人之间流行的盲盒文化不谋而合。电影《阿甘正传》里有一句话“人生就像盒子里的巧克力糖，你永远不知道下一颗是什么味道。”换到球星卡文化里，人们在打开盒子或者袋子之前并不确定自己会抽出什么层次的球星卡。虽然收藏者大部分的情况之下接触到都是普通的球卡，但是他们仍然有接触到优质卡片的可能。而正是在这份不确定性和概率性刺激着买家不断尝试和消费。

△抖音@我的添儿啊

甚至有人抓住了人们的好奇和围观心理，在短视频平台上直播拆卡或者上传拆卡短视频。视频中的博主或者达人小心翼翼地将卡片慢慢滑开，也吊足了网友们的胃口。当碰到不错的卡片，有的人兴奋地喊破喉咙，有的人大哭，不管是通过声音还是表情，这种激动或者失望的情绪也能瞬间感染到围观者，让人同步着共情。

商业价值。市面上的球星卡类型五花八门，常见的诸如普卡，有收藏意义的则包括带有编号的限量卡、签名卡、物料卡等特殊卡片。相较于普卡来说，比较稀缺和珍贵的特卡一般是炒作的重点。球星卡的圈子也鱼龙混杂，有些人是抱着好玩和收藏的心态加入，而有些人则是瞄准了球星卡的投资商业价值，这些人里面有的是球星卡的资深收藏者，他们实现了从收藏者到买卖者身份的转变，有的是市场上投机者，看到了热得发烫的球星卡，也挤进来凑一波热闹，进一步带动了球星卡市场的活跃度。PWCC曾经追踪记录了100张市面上最有价值的球星卡，得到结论认为投资球星卡的回报率会达到264%，这是一个非常惊人数字。

结语

小小的卡片令无数人上头，疯狂消费，甚至把它当成了投资法宝。但是并非人人都能心想事成。在球星卡的收藏和投资上，一些人抱着“搏一搏单车变摩托”的心态，把爱好变成一场场“赌局”，为了得到心仪的卡片疯狂消费之后落得血本无归。还有一些不法分子受不了巨大利益的诱惑动起了歪心思，做出了收钱不发货、冒险伪造签名的不法行为。

球星卡本身是一种体育文化的衍生，是一种兴趣文化的代表，但是如今对球星卡商业价值的讨论远远超过对文化价值的关注。球星卡的天价流转屡破记录，曾经的小众爱好变成谋利的生意，但是很多天价拍卖后来也被证实是虚假。据媒体报道，此前一张被拍出777万的球星卡后来因为没有实际付款而被作废，原因是买家误拍。还有球星卡最大的交易平台ebay被爆有经销商自抬拍价，被罚清空所有的产品。

投机者乱割韭菜，无知者盲目入场破坏终究还是球星卡市场秩序的稳定。从消费者的视角出发，入局者要考虑清楚究竟是自己是受爱好驱动还是仅仅只是一时头脑发热想要依靠球星卡发财。另外相关部门、平台等也需要警惕球星卡市场的野蛮生长，加大监管力度，让其回归理性发展的轨道。

参考文献

1.贝果财经.动辄拍卖上百万美元？世界杯带火收藏市场，球星卡也跟着水涨船

2.智研咨询.《2021年中国球星卡产业发展现状及未来发展前景分析》

3.小众收藏也有风险，警惕球星卡骗局