文｜酒业财经派

作为“十四五”规划关键之年，2022年初多家白酒头部企业均有换帅动作。据小编不完全统计，五粮液、洋河股份、泸州老窖今年初均换帅。

俗话说，新官上任三把火。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦就任的将近一年时间里，多次出席活动并组织交流参观考察。泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼也再次提出泸州老窖计划在2025年重回前三。

新帅上任后的诸多动作以及政策颁布，也让企业交出高质量答卷。事实上，虽然头部白酒企业相继换帅，但新一代酒企领导人，也将面临着比上一代更复杂的经济形势和市场环境。

头部酒企换帅

2022年开年，白酒头部企业陆续换帅。小编梳理了解到，今年3月，刘淼接任泸州老窖集团党委书记、董事长职务，同时继续兼任泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长。2月，曾从钦出任五粮液集团公司党委书记、董事长。1月，洋河集团换帅，原宿迁日报社社长杨卫国履新董事长一职。

从简历来看，三家酒企新帅都属于年富力强。公开资料显示，刘淼出生于1969年，曾任泸州老窖策划部部长、销售公司总经理、公司总经理助理、公司副总经理。曾从钦出生于1968年，长期在经济建设领域深耕并担任宜宾市经济发展领域多个部门的“一把手”。杨卫国出生于1974年，曾任宿迁日报社党委书记及社长，中共宿迁市委副秘书长，改革办副主任，泗阳县委常委、宣传部长等。

中国消费品营销专家肖竹青表示，酒企此前领导大多经历了从计划经济到市场经济的转型期，打破了酒企公司渠道僵化模式，为酒企发展做出了不可磨灭的贡献。新当家人从年龄来看，基本都属于年富力强、经验丰富。在当下的环境中，新一任酒企领导将承担更多责任。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，在“十四五”开局之年，中国整个社会经济结构发生变化。同时，消费端的消费思维跟消费行为也发生了改变。在这样的节点之下，传统白酒行业需要自上而下的战略去应对和满足年轻化的需求。头部企业从整体组织架构的改变，到整个营销体系的换新，再到各个策略的升级，可以看出整个中国白酒企业也进一步进入了年轻化阶段。

新领导新局面

俗话说，新官上任三把火。小编了解到，作为五粮液“新掌门”，曾从钦就任的将近一年时间里，共出席各种活动超过60余次。除此之外，五粮液今年也在调整产品结构、严格管控社会库存。同时持续打造五粮液文化IP，持续提升五粮液社交属性和文化属性。

刘淼也在今年公开表示，在白酒行业加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，公司已具备了守土开疆、问鼎前三的实力。2022年，公司聚焦于提升发展质量、增强文化赋能、加快跨越突破。

肖竹青分析认为，泸州老窖在新帅的领导下，产品结构调整，强化渠道执行力效率和品牌美誉度升级，推动了泸州老窖业绩的增长。五粮液换帅后，在今年调整产品结构，严格管控社会库存等工作。这也使得目前五粮液产品产品结构矩阵更加清晰，定位更加准确。同时，产品矩阵完整覆盖各个价格带，给了消费者更多选择。

业绩保驾护航

随着规模以上企业数量的不断减少和产能的下降，白酒行业进入了存量竞争时代。头部酒企新帅上任，也给企业带来了新的动力。从企业交出的成绩单来看，业绩均实现双位数增长。

小编通过三季报了解到，五粮液、洋河股份、泸州老窖今年前三季度业绩均实现大幅增长。具体来看，今年前三季度，五粮液实现营收557.80亿元，同比增长12.19%，实现净利润199.89亿元，同比增长15.36%。洋河股份实现营收264.83亿元，同比增长20.69%，实现净利润90.72亿元，同比增长25.78%。泸州老窖实现营收175.25亿元，同比增长24.2%，实现净利润82.17亿元，同比增长30.94%。

朱丹蓬表示，从整体来看，头部企业换帅的效果相对明显。五粮液整体还是延续了比较稳健的增长节奏。洋河股份在产品策略、渠道策略、经销商策略等方面都进行了大面积的优化调整。从整体来看，企业换帅的效果还是非常明显。

事实上，随着五粮液、洋河、泸州老窖相继换帅完毕，白酒头部企业竞争已经开启新阶段。在新的时代下，酒企负责人也需要不断提高产品质量和品牌力、巩固市场地位，在新时代下寻找新的突破点，从而带领企业，完成从百亿升级至千亿赛道的转变。

专家观点

广科咨询首席策略师沈萌：行业高速发展期 新人新思路助力企业破局

白酒作为中国最重要的产业板块，头部品牌完成对负责人的调整，也为了推动品牌更好发展。企业负责人对企业的部分经营细节在一定程度上可以起到一定作用，特别是新时代新思路的引入。当前，消费转弱将是未来一段时间内，企业所要面临的主要压力，如何能够保证品牌正常发展，维持持续增长的基础，是各个企业和品牌所要面对的最大挑战。

记者手记

新帅上任助力企业寻找第二增长曲线

年初头部企业相继完成换帅，从前三季度成绩单来看，企业业绩均实现双位数增长。新帅的上任，也给了企业新的发展思路。“十三五”期间，白酒头部企业带领行业创造了行业神话。“十四五”期间，白酒赛道由百亿赛道升级为千亿。作为“十四五”的关键之年，如何为企业寻找新的突破点，是企业新帅所要面临的首要问题。在白酒市场新时代下，新帅也需要不断提高产品质量、品牌力，巩固市场地位，带领企业从百亿赛道升级至千亿赛道。