文｜春雷社

在功效护肤赛道上，介入成分战争的方式有很多，国产玻色因便是品牌们另辟蹊径的一种选择。

如今的A醇、玻色因和多肽在抗衰领域中几乎三分天下。2019年前后，在欧莱雅的玻色因专利松动时，国内市场迅速迎来了一波热潮，功效品牌们竞相下场——根据言安堂研究院的数据，2019年至2021年，宣称玻色因成分的产品数量3年复合增长率高达520.3%。

图片来源：言安堂研究院

但与此同时，从对玻色因的继续深耕、到产品线的延展、再到产品力的全面升级，早有准备的欧莱雅已经完善布局，当主打国产玻色因的品牌们还在浓度上内卷时，欧莱雅已经走得更远。

事实上，国产玻色因对于着眼抗衰赛道的新锐品牌们而言，具有不同的意义，根据自身的品牌调性不同，也有不一样介入角度，对此，春雷社梳理了部分路径选择，以供各位产品经理们参考。

Part 01 欧莱雅的布局与应对

玻色因可以称得上是欧莱雅集团在抗衰领域中的「造富密码」，但同时也伴随着漫长的科研赋能与市场教育。

在20多年的研究历程中，欧莱雅集团共发表了12篇玻色因相关的科学文献，并在全球范围内共申请了70多项与玻色因相关的专利，在专利过期之前，欧莱雅构建了玻色因的专利壁垒，牢牢的垄断了玻色因的国内市场。

回顾欧莱雅对于玻色因的产品开发之路，最初也是从「浓度」宣称上展开的。经典案例自然是赫莲娜的黑绷带面霜，以30%的玻色因溶液成功绑定了成分主角。

这种类似于「原料桶」的思路至今仍影响着众多国产品牌，「30%」的玻色因溶液浓度几乎成为平替产品的一个必备门槛。

春雷社查询国家药监局相关信息发现，当前包含「玻色因」的产品备案已经高达 6781条——

其中，最常见的便是主打「浓度」宣称的平替产品，以下是春雷社整理的部分国产高浓度玻色因产品信息：

如果说，修之妍SEYEON的玻色因精华液41%的浓度宣称已经够卷，那么言之有物新推出的玻色因胜肽精华霜则更令人瞠目结舌，这款打出了「实现贵妇成分自由」宣称的面霜，其玻色因原料组的浓度高达50%。

但事实上，玻色因已经广泛应用于欧莱雅集团旗下的品牌矩阵之中，无论是高端护肤市场中的贵妇级面霜（赫莲娜黑绷带、兰蔻菁纯面霜等），还是大众市场中的平替产品（羽西鎏金面霜、欧莱雅20霜、科颜氏紫玻A面霜、MG美即补光瓶精华液等），整条价格防御战线正在不断延展。

虽然群雄逐鹿，欧莱雅的市场地位还难言被撼动。

有意思的是，随着「成分党」、「功效党」的崛起，概念性添加在C端的说服力日渐式微。早早意识到这点的欧莱雅近年来一直着重于对玻色因的功效机理、透皮促渗、配方创新、临床试验等方面的深入探索，试图在已有专研成分的基础上，挖掘出新的故事。

不难看出，面对国产玻色因产品的冲击，作为「玻色因浓度」宣称的鼻祖，欧莱雅似乎也在主动破除市场迷信，为自己的大众品牌开路。

例如新版原料玻色因PRO应用于第二代巴黎欧莱雅紫熨斗眼霜和巴黎欧莱雅20霜之中，同时品牌着重强调的是专门为该原料开发的双渗透微泵技术，用以解决玻色因「高浓度不吸收」的问题，并改善肤感体验。

从「浓度」到「机理」代表了功效护肤赛道上成分叙事的未来风向，欧莱雅对于玻色因的开发升级，也为国内玩家提供了解题思路。

Part 02 国内玩家的路径选择

如何在市场上讲述一个令人信服的国产玻色因故事？春雷社梳理出了以下路径：

1、上游企业入局

对国内生产商来说，早期玻色因的大部分机理、功效资料来自于欧莱雅集团，因此都是从仿制入手。

新思界产业研究中心发布的《2022-2026年玻色因行业市场深度调研及投资前景预测分析报告》指出，目前国内玻色因生产企业有成都云希化工、浦瑞生物医药技术、妆莱控股（苏州）股份、深圳瑞德林生物技术等。

但仿制原料的故事并不足以让市场信任。

因此在2019年前后，国内率先入局者大多通过专利申请来抢占科研高地。以下是春雷社根据国家知识产权局专利检索平台整理出的部分信息：

此外，除了玻色因的合成与制备方面的专利，在提纯、检测、成品应用等方面，国内企业均有相关涉及，试图形成对玻色因的研发全链条覆盖，以此打造出国产玻色因原料并不逊于原版的形象。

山东君泰旗下的护肤品牌甘华露，便以原料开发作为品牌基础进军国产玻色因市场，从产品线设置来看，药企的基因十分浓重，多以原液产品为主。

品牌主打的甘华露玻色因轻龄丰盈原液，产品宣称为药企自产的99.96%高纯度玻色因原液，玻色因溶液添加浓度为30%，并附上与赫莲娜黑绷带的峰值对比。

不得不说，药企、原料商入局是当前功效护肤赛道上的趋势之一，但以国产玻色因作为切入口，以原液产品作为主打，品牌力却较难建立。

2、借「国产玻色因」风口填充产品线

米蓓尔在轻龄紧致系列产品中，就以国产玻色因作为主角，根据不同品类，选择复配多肽、植物精粹、明星成分等。

具体来看，米蓓尔的蓝绷带面膜采用了玻色因+蓝铜胜肽+愈创木修护精华作为核心成分，复配亚马逊白泥、牡丹根+芍药根、孔雀石提取物等实现多维度、多链点的抗衰修复功效。

但对于整个品牌布局而言，布局国产玻色因更像是对于产品线开拓的试水，相关产品也不注重浓度上的宣称。

一方面，米蓓尔专注敏感肌的品牌，在功效护肤热门成分中更为温和的玻色因显然契合产品创新的选择；另一方面，背靠华熙生物的品牌力，也有望开辟新的赛道。

新锐品牌出梅则推出了一款31%玻色因诚实面霜，暧昧的记忆点之一便是其玻色因溶液浓度比市面同类玻色因面霜的30%高浓度多出1%。

这款产品的功效成分组合为玻色因+麦角硫因+依克多因，协同抗衰养护；同时复配九重活性肽、十一种植物珍萃，以及四种玻尿酸；在透皮促渗上，则采用了maxpss 生物透皮技术。

不难发现，在宣称上出梅的这款面霜几乎囊括了当前的各类热门成分，配方显得十分豪华，售价为599元/50g。

无论是创始团队搭建、产品线设计、品牌调性、赛道切入和平台投放等方面，都可以看到出梅身上浓重的「至本」味道。（以品牌创始人在知乎上长篇书写的品牌故事为例，简直就是「至本」的翻版。）

像这类强调科研和工科男属性的新锐品牌，以国产玻色因作为切入口，有助于体现品牌的国货科研情怀，但其野心绝不止于此。

3、全力押注「国产玻色因」赛道

2019年3月份开始，MixXlab觅研率先打出了「国产玻色因」的名号抢占赛道，玻色因原料由国内药企合作提供，科研背书为浙江加州国际纳米技术研究院。

品牌首款玻色因产品是冻龄小蓝瓶，在与言安堂合作后，反响超乎预期，如今产品已经升级至第三代。其核心成分是15%高浓度玻色因+3%芋螺肽，靠玻色因+多肽的组合拳，主打抗皱淡纹的功效。

目前品牌主推的臻研水光丰盈修护淡纹面霜宣称「一瓶解决早C晚A」，核心成分为新一代30%高浓度玻色因+麦角硫因、VE抗氧化+I/III/VI型神经酰胺组合修复肌肤屏障，同时配以微囊包裹技术促渗。

与其它主打国产玻色因的品牌相比，MixXlab觅研具有先发优势，从明星产品和品牌故事的设计来看，MixXlab觅研希望以平替的国产玻色因来打开市场，并围绕这个成分主角去构造一个更为全面的抗衰体系。

功效护肤品牌米加（MIGNON MAIMAI）则具有更强的成分野心，号称「国产玻色因的天花板」。

主打产品为超分子玻色因面霜（米加玻色因淡纹舒颜面霜），宣称采用R-构型双峰玻色因，溶液浓度添加为30%，复配六胜肽、类蛇毒肽与三肽-1的多肽组合、新版玻尿酸PrimalHyal Ultrafiller以及苹果干细胞提取物。

以国产玻色因作为品牌专研宣称的米加，从透皮促渗的角度切入成分的升级，采用了时下流行的超分子技术。

这种专注于某种新兴成分的路径，有点类似于当年HBN对于A醇的押宝。

但无论是MixXlab觅珂还是米加，更多强调还是品牌主打成分对同类国产玻色因的优势，尚处于新赛道开拓的阶段。