文|春雷社

9月28日，日本资生堂集团欧洲子公司Shiseido Europe S.A宣布收购英国微生态护肤品牌Gallinée。

资生堂的此次收购向大众传达了要专注在皮肤美容领域的决心。资生堂自己也在声明中表示：「收购Gallinée体现了资生堂对皮肤美容类别的承诺，帮助我们实现整合皮肤美容和内在美的使命，因为我们继续将自己定位为以我们的专业成为全球赢家」。

对于资生堂来说，这是集团瘦身后的对于细分赛道的再加码；另一方面，则体现了微生态护肤这个概念的火热。

微生态护肤为何突然走红？在众多巨头入局的背后，隐含着什么样的商业或品牌逻辑？

细分赛道布局

2021年资生堂发布「WIN 2023 and Beyond」中长期战略，旨在通过对集团架构和商业模式进行改革，于2023年从疫情中实现全面复苏。该战略是以高端皮肤美容为核心的业务转型，计划到2030年成为该领域的世界领导者。

为此，资生堂迅速调整旗下品牌矩阵。

去年，资生堂将个护业务打包出售给欧洲私募股权基金CVC Capital Partners，涵盖平价护发、皮肤护理、身体护理等领域，包括Ag DEO 24、水之密语AQUAIR、海帆SEA BREEZE、丝蓓绮TSUBAKI、珊珂SENKA和吾诺UNO等品牌。

同年，资生堂又将Laura Mercier、BareMinerals和Buxom三个彩妆品牌出售给私募公司Advent International。

今年年初，曾为中国市场量身定制的护肤品牌Za姬芮和泊美，正式被美妆品牌管理公司URUOI接盘。

在剥离个人护理和部分彩妆品牌后，资生堂更着眼于美容护肤细分赛道的布局，例如对口服美容品牌流之律INRYU、男士护肤品牌侍刻SIDEKICK的收购。

不难看出，此次收购Gallinée也是资生堂的战略中的一环，通过进军微生态护肤细分赛道，持续强化集团在专业护肤市场的实力。

尽管微生态护肤仍是小众赛道，但也不乏新锐品牌的竞争，例如Tula、motherdirt、esse、Yun Probiotherapy等外国品牌都是Gallinée的直接竞争者。

未来，背靠资生堂雄厚的研发、营销和市场等资源，Gallinée也能加快推动产品升级和品牌力打造，对于双方而言是一场双赢的局。

微生态的突然爆红

Gallinée是由医学博士、皮肤微生物专家Marie Drago在2014年创立。

Gallinée主打成分为专利益生菌复合物以及益生菌和软酸菌复合物，目前拥有17款产品，涵盖皮肤护理、身体护理、头发护理和补充剂，主要市场集中在欧洲。

Gallinée的明星产品包括「木槿面醋水」、「益生元清洁面膜」和「面醋爽肤水」。其中，「面醋爽肤水」主要使用的是醋酸和乳酸，且拥有6项复合专利配方；而「益生元清洁面膜」则创新性地添加了α-葡聚糖寡糖（促进皮肤细胞生长和愈合）、菊粉（抗氧性补充肌肤营养）这两种益生元。

去年Gallinée曾入住小红书，并分享了部分产品图和海外用户体验，但尚未有布局中国市场的动作。

在被资生堂收购之前，Gallinée也受到了联合利华的青睐——公开资料显示，2018年Gallinée宣布完成A轮投资，由欧洲消费品巨头联合利华旗下风投公司Unilever Ventures领投。

此外，欧莱雅、宝洁等巨头也表现出了对于微生态护肤的兴趣。

早在2017年，欧莱雅集团就发布了报告《An Eye on Research》，将皮肤微生态列为四大研发焦点之一；2019年，欧莱雅又公布了在皮肤微生态领域15年的科研进展，包括12个细分领域的超过57项临床研究。

在国内，背靠山东福瑞达集团的瑷尔博士，也凭借「微生态护肤」成功打开市场，去年营收达到7.44亿元，同比增长272.14%。

据了解，人体皮肤上含有细菌、真菌等多种微生物，它们生长、繁殖、代谢，与皮肤共同形成了一个「微型生态系统」。当皮肤的菌群之间失衡，则会使得皮肤屏障功能受损，出现炎症、过敏。

所谓微生态护肤，就是指通过护肤品的使用，调节皮肤表面的菌群平衡，帮助肌肤回复健康。一般而言，当前微生态护肤相关成分可分为三类：益生元类、益生菌类、后生元类。

以大名鼎鼎的SK-II神仙水为例，其中的核心成分PITERA，就是由一种叫覆膜孢酵母属的特殊酵母在发酵过程中所提炼出来的产物。这种经益生菌加工处理后的成分，即益生元。雅诗兰黛小棕瓶中的二裂酵母发酵产物溶胞物同属益生元。

不难发现，所谓微生态护肤，其实并非一个全新的概念。包括SK-II、雅诗兰黛早年间均有过这方面的产品布局。只是当时并未提出「微生态护肤」概念，而是将其作为一种功效成分宣称。

华泰证券指出，近几年，随着各个科研机构/化妆品巨头/原材料供应商的研发成果不断涌现，微生态护肤产品从理论积累、基础研究、成果转化、临床验证到市场教育的完整进化。消费者教育也更加成熟，市场也已经具备一定的规模。「微生态护肤」这个概念才被大众广泛提起和应用。

小结：

从小众赛道切入来打开市场，来吸引消费者，是新锐品牌的常见的出圈途径之一。老牌美妆品牌会通过收购的方式，来完善自己的品牌的矩阵，提升品牌力。

「微生态护肤」这个概念其实老调重弹，现在提出也就是为了在内卷激烈的功效护肤的赛道上另辟蹊径，寻求新的卖点，用新的概念来突出差异化。