文|DataEye研究院

春节假期临近，年货节重要程度层层加码。相比静悄悄的双12，年货节站上各大厂的流量中心，成功逆袭。

年货节大促如火如荼，不少主播团队已早早布局，即便是身体抱恙，仍坚持在年货节全力开播，并且斩获不俗的销售成绩。

DataEye研究院电商组发现食品饮料及年货特色类产品销量飙升，本文将解读近期爆品选品套路、爆款素材，希望能给大家带来一些不一样的思路。

01 年货节的消费新趋势

在今年多重因素叠加的情况下，下半年呈现出明显的三大消费特征：越来越多人希望通过消费去消解不确定性；打造多元化宅家体验；探寻极致化户外生活。

DataEye研究院电商组总结了近30天商品销量TOP50分类发现基于以上消费特征，今年年货节也出现了以下消费新趋势。

首先，为了消解大环境的不确定性，防控逐步放开后，压抑已久的消费热潮有可能在年货节期间全面爆发；年货节期间，一些具备爆发趋势的新品预计将获得快速增长。

其次，当宅家成为日常，和健身、娱乐相关品类消费也会水涨船高，决定宅家生活质量的食品酒水类的消费在年货节期间的增长也是可以预料的。

国内疫情放开，进入后疫情时代，防护用品销量保持平稳增长，保健品市场需求增长提速、营养补剂销量激增。

除了传统的年味食品外，美妆、智能家居、服装等品类同样销售火热；年货消费群体趋于年轻化，他们更多兼顾“兴趣”、“体验”、“信任”等多方面进行购物决策。

02 春节场景成种草利器，食品饮料、礼品文创热销

春节的脚步渐进，准备一桌丰盛的年夜饭成为许多家庭近期关注的重点，从DataEye-EDX大盘数据中发现【酒水饮料】及【方便速食】销量趋势上升明显。

以“叮叮懒人菜酸菜鱼450g*3”这款商品为例，近30天销量达54.3万件，预估总销售额4295万元，该款商品视频带货和直播带货“双管齐下”，生活、美食类的播主为带货主力，同时兼顾搞笑、种草、健康、母婴等多行业，扩大商品的受众辐射面。

从投放数据来看：近30天该商品投放271组素材，素材时长多为20s-40s的中长素材，产品露出迅速，普遍采用低成本素材“尝试性投放跑效果”的战略。

从素材内容来看：内容多为素材在内容形式上均为食材评测、食用场景、工厂探店三种方式，突出展示了商品的冷链包装、制作方便、卖相精美。

三种内容指向不同，所以素材投放目的也不尽相同。评测内容让消费者看到产品的细节，让消费者有使用感受；食用场景内容可以展现食用过程，更偏感性，将消费者带入场景，促进消费者下单；探厂则更为直观，消费者对于食品品质安全有顾虑，探厂能缩短消费者对于高单价产品的下单决策时间。

从文字素材来看：关键词主要品牌名露出、“美味”、“吃货必备”、“美食推荐”等，就目前预制菜市场中，可供消费者选择的菜系、产品很多，如何通过爆款打造品牌形象，进入消费者心智，是预制菜品牌需要面临的问题，通过素材投放露出品牌、加深印象无疑是一举两得。

除此之外，节日的仪式感还需要用一些装饰好物来烘托。因此近期节日主题的文创类产品，也备受消费者的喜爱，爆款频出。

一款“兔年儿童卡通创意红包”连续4天蝉联节庆用品销售榜榜首，近30天销量达66.4万件，销售额达663.9万元。

从投放数据来看：近30天该商品投放1,117组素材，素材时长多为10s-20s的短素材，产品露出迅速，节奏短平快。

从素材内容来看：主要分为产品展示、使用场景，着重展示了商品的设计和细节做工，突出了高性价比。

素材结合春节拜年发红包的习俗，展示了形象可爱、款式多样的儿童红包。同时还提出了红包不应该被线上支付给取代，传统仪式感的保留也能正中许多观众的情怀。

红包类商品的女性受众偏多，因此主打商品颜值是很有效的推广手段，年龄分布在31-35岁居多，这部分也是发红包的主力人群，在推广时多强调商品的设计和寓意，也是种草的好方法。

从文字素材来看：“吉祥”、“创意”、“好看”、“眼前一亮”等词的出现频率较高，可见观众在选择这类节日装饰商品时，更关注商品的颜值和寓意，在推广的时候可以多在这些方面放大商品的卖点。

三、选品推荐

DataEye电商研究院根据常年好货榜及巨量算数趋势指南，整理了热销单品，分享给大家：

1）生鲜果蔬，健康低脂。

根据数据显示，2022年2~4月“杨桃”、“番石榴”的搜索量相较于2021年11月~2022年1月，环比增长分别为323%、190%。其中莲雾、牛油果、橘子等生鲜果蔬也会在2~3月迎来新的搜索高峰。

DataEye-EDX生鲜榜单数据显示“果冻橙”、“葡萄柚”近30天销量在20万以上，“猕猴桃”、“甘蔗”、“苹果”销量也在12万左右，商家可重点关注。

加之平台对三农赛道的政策扶持，不少新农人、商家也积极布局抖音电商赛道，为家乡振兴贡献力量，为乡村农业带来新机遇。三农赛道也成为了抖音的带货的重要的一环。

DataEye-EDX一直致力于帮助商家解决数字化内容营销的难题，涵盖大盘趋势、爆品分析、热门素材、竞对情报等多维度数据，帮助客户及时发现最新爆品，解析竞对销售策略，为客户提供创意参考，提高广告投放ROI。

2）服饰器材，助力休闲。

2022年2-4月，“挺腰器”搜索量相较2021年11月-2022年1月，环比增长363%，2022年2-4月，“网球帽”搜索量相较2021年11月-2022年1月，环比增长304%。DataEye-EDX户外运动榜单显示“钓具”、“乒乓球训练器”、“拉力器”等商品销量可观，商家可持续关注。

服饰器械相关产品更加注重实用性，高颜值是加分项，同时后疫情时代，大家对“运动”的重视程度提高，在素材制作的时候，除了体现实用性之外，也可以突出运动带来的益处。

四、总结

进入1月份以来，从商品榜的数据中可以直观感受到，迎接春节已经是全民的生活节奏和情绪期盼。春节的消费场景和消费需求，是丰富多元的。因此DataEye研究院电商组也为大家总结了春节相关选品思路以及推广策略，可以作为参考：

1） 聚焦年夜饭场景：油炸裹粉、调味蘸酱、火锅底料、生鲜方便菜等助力消费者成为“大厨”，应对新春美食需求的商品会大受欢迎。在推广上可以聚焦“年夜饭”、“年味”等关键词，展示食材的使用方式或是出菜谱教程，突出成品的“色香味”，会更有种草的力度。

2） 聚焦春节社交场景：走亲访友的伴手礼、年货礼盒、特色红包袋等节日用品也是刚需，在推广此类商品时，可以契合中国消费者的喜好，突出“大”、“分享”、“吉利”、“贴心”的内在特质。

3）聚焦节日装扮场景：家居清洁产品、节日文创装扮等为新年氛围感加分的产品，也有一定的市场。其中清洁类产品，用户会更加关注“死角清洁”和“一擦即净”；文创类产品主要是高颜值和美好的寓意，会更吸引消费者。