文丨光锥智能 刘雨琦

2022年，没有任何一项科技像元宇宙这样充满不确定性的魅力和巨大的阶段性风险，性感又危险，让无数人前赴后继地往里跳，又垂头丧气地往外逃。

投融资方面，据《链新》不完全统计，2022年中国大陆元宇宙领域融资达142笔，融资总金额超过100亿元。其中，元宇宙底层技术领域融资笔数最多，达42笔，共融资超过50亿元；其次是数字藏品，融资30笔，元宇宙社交、游戏、数字人、AR/VR、AIGC都是创业的热门领域；在政策方面，2022年，全国有29个省、市、区、地方发布了元宇宙发展的措施和行动计划。

一时间，似乎什么都能和元宇宙扯上关系，事实也的确如此，当在原有的2D互联网的基础上，增加了沉浸式体验的3D维度，可能伴随着新的交互方式、新的交易行为、新的业态出现，这意味着不仅现在所有的商业模式，都可以在元宇宙里重新来一遍，还将创造无限的可能性。

而即便现在的业态五花八门，无论是社交还是游戏，数字藏品还是数字人，事实上都是切入元宇宙的一个个切口，没人知道哪个切口最终能够切进去，但无数人都在尝试。

正如上文数据所体现的，就融资笔数来看，在所有切口中，跑得最热的是数字藏品。分析其背后的原因，国内数字藏品平台「鲸探」负责人西霆告诉光锥智能：“数字藏品本身除了前沿探索意义，现阶段已经展现出一些商业价值，是可行性较高的方向。”

举个例子，最近光锥智能发现，国际知名电子竞技俱乐部FunPlus Phoenix（以下简称FPX）与「鲸探」合作，基于底层技术的开放，探索了与用户共创和分成的模式，即用户在「鲸探」购买数字藏品后，指定编号用户将被选中对藏品进行共创，共创产品会结合实体周边进行售卖，部分利润与参与共创用户共同分成。

如果说元宇宙是上层建筑，以确权为核心的Web3.0就是基础设施，一个代表着应用端，一个代表着技术端，是未来互联网的一体两面。FPX突破了国内现阶段数字藏品“买和卖”的商业模式，更向着Web3.0的模式靠近。

在技术发展的早期，任何蛛丝马迹都有可能成为引爆未来的引线，这不禁让人好奇，FPX的共创分成模式，是否能成长为国内环境下的“中国式Web3.0”？

一、何为“中国式共创”？

将FPX的案例拆分来看，会发现，这不仅是IP与用户的共创，更是平台与IP共创。

FPX电子竞技俱乐部元宇宙业务负责人瑞雯告诉光锥智能：“这是FPX在鲸探中的第二次藏品发行，正值FPX俱乐部五周年，在模式上希望能有创新。在第一次发行时，我们选择了FPX具有代表性意义的「FPX名人堂·至臻荣誉戒指」，限量发行一万份，创造了非常成功的成绩；第二次发售是采用了空间叙事设计的俱乐部五周年‘翼往吾前时空印记’，在用户购买藏品后，由于我们是5周年，在05、55这样的指定编号，会让买到了指定编号的用户参与共创。”

不同于国外Web3.0完全去中心化的归属权和分成模式，基于FPX本身的共创环境和蚂蚁链的区块链技术，在FPX的专属小程序中，邀请幸运用户进行周边设计中最关键的视觉元素「冠军之星」的元素共创，利用3D化的空间设计玩法，把所有的设计素材集合起来，再利用AI能力模拟生成最后的藏品样式，最后将藏品放到周边生产环节，售卖的3个月内，FPX向共创者按销售额3%比例分润。

瑞雯坦白道：“这个玩法确实需要满足一些先决条件，首先FPX一直以来都有和用户共创的玩法和环境，在小程序里已经养成了用户参与的习惯，整个流程体验非常顺滑；其次，共创同样需要确权，是蚂蚁链的底层区块链技术开放给了我们，才能够保证在小程序中的共创依旧保证安全交易；最后，FPX的用户积极参与，为这个玩法创造了用户土壤。”

事实上，用户与IP、IP与平台的共创从技术的角度来看，是多种元宇宙底层技术的有机融合。

沉浸式体验是元宇宙的终极目标，但想要做到真正的沉浸式并不容易，当下数字藏品迈出的第一步是数字藏品3D化，国内已有诸多数藏平台进行3D化内容的制作和探索。光锥智能了解到，鲸探业务从内部讨论开始，一直在探索3D内容的生产、欣赏、互动、展示、消费等全生命周期的服务。围绕着数字空间、AR投射、AR视频制作等体验虚实结合的方法。

一位「鲸探」的藏友曾经分享到：“我是一名考古学教授，时常将「鲸探」上购买文物的数字藏品，利用3D立体化的方式展现，对学生进行教学，数藏对我来说不只是收藏，也很大程度上更加直观清晰地展现了遗迹，提高教学效率。”

另一方面，是区块链能力、3D化能力和AI能力的结合。比如在共创场景中，用户设计好的空间设计需要放在AI场景，在完成确认前，对每一个小细节最大化地检查和验收。

对多种元宇宙底层能力的融合应用，是共创的另一层含义，在FPX的案例中，更多代表了一种新的思维方式和新的可能。

二、数字藏品的商业化进击

抛开对未来的前瞻，立足于当下，FPX的案例，在当下数字藏品的商业模式探索上，依旧值得研究。

对于FPX来说，发行数字藏品并不是简单的尝试，而是整体战略的体现，其覆盖了从吸引新用户到用户成长路径，再到实现品牌价值等多个层面。

瑞雯介绍到，电竞是一个非常大的流量入口，在数字藏品发行所涉及到的用户主要分为两类：已经非常了解和喜爱FPX的硬核电竞用户，及泛电竞用户，后者体量很大，也是一直想要寻求触及的群体。此前，FPX通常会通过IP体系来触达到这部分用户，如线下活动、周边售卖、线上社交裂变等。

通过数字藏品的形式，更加能瞄准年轻人群体，适时捕捉到一些对俱乐部故事、IP体系、战队等元素感兴趣的用户，可能通过购买藏品的形式，加入了核心粉丝群体，实现电竞破圈效应。

同时，无论是电竞粉丝还是泛电竞用户，购买数字藏品的背后，是对IP生态及粉丝经济体系的一次梳理和赋能。

这也是当下国内数字藏品与国外的差异之一。「鲸探」负责人西霆讲道：“通过数字化手段，以前深耕线下的品牌商可以对会员进行管理和后续服务，基于区块链的身份确权，能够有效保障会员权益和有效管理。"

FPX的数字藏品不仅是“藏品”，更是俱乐部会员的身份象征，背后绑定着一系列的会员权益，比如购买即可成为FPX会员，而此前俱乐部会员身份也是限量发行，是比较抢手的硬通货，转换为粉丝福利后也能有效地带动数字藏品的售卖。

也就是说，FPX数字藏品的收藏者，不仅可以享受独一无二的身份印证，同时可以享受如线下观赛等多项会员权益。同时，FPX还植入了抽奖机制，在1万份收藏玩家中，抽取幸运号码，送出价值5000元的限量礼品，基于定价较低的前提下，不少玩家认为十几块钱就能获得权益并参与抽奖，非常划算。

另外，利用数字藏品对元宇宙的步步探索，本身也是一种品牌形象的差异化建设和传导。

FPX想要传达的理念，是年轻、新潮并有持续不断的创新能力，所以选择了代表前沿科技数字藏品作为本年度重要创新尝试，并在宣发中不断创新。首次尝试时，FPX选择了“电竞＋非遗”的组合，限量发放万份名人堂戒指，并秒罄。第二次宣发，FPX便不愿拘泥在传统的“买和卖”的消费模式里，而是引入了消费者共创分成。

接下来，瑞雯透露，FPX还将保持着持续的创新力，从内容的创新、模式的创新进化到商业化的创新。

瑞雯认为，FPX本身有众多赞助商，除了赞助游戏比赛外，是否可以通过联名发售藏品的方式进入市场和回馈粉丝？同时「鲸探」中集合了大量优秀的IP，这也是在经历了「鲸探」平台的层层对比考量后得到的结果，那么这些IP之间能否形成联动的营销模式？这些都是FPX在接下来的时间里，将着重探索的方向。

而这不仅是某一个IP方的商业化探索，更是数字藏品立足于当下，并可持续发展的必要一课。

三、Web3.0冷启动

基于数字藏品商业模式的不断探索，也推动着大众不断讨论，数字藏品是否是当下最适合切入元宇宙和Web3.0的切口？

“从更宏观的技术角度来讲，事实上现在用户在数字藏品平台中发生的每一个动作，都是基于Web3.0的动作，不过由于国内的环境，用户与平台的绑定关系仍然十分紧密。国内某大厂数字藏品平台关停后，用户可选择继续持有或发起退款申请，虽然用户继续持有，藏品仍然在链上，但却失去了使用、观赏的权利。"一位Web3.0创业者讲道。

「鲸探」负责人西霆讲道：“我认为Web3.0的本质其实是Ownership（所有权），在Web3.0这样的一个领域里，更多的是如何把用户Ownership去调动起来。”

举两个例子，从服务链条上来讲，带着蚂蚁集团的科技基因，基于蚂蚁链技术，「鲸探」将嫡系前辈的基因进行了整合：“我们联合生态伙伴向发行方提供生产供应链等一系列后端能力支持，助力发行方可以围绕数字藏品实现更多元化的IP化运营，在用户购买了数字藏品后，可以发起一键定制为T恤、展示画等。”

这其中，数字藏品的实物化是数字藏品中一个比较大的场景探索方向，「鲸探」目前已经与20多个IP发行方实现这一路径，其中不乏博物馆及万事利、王老吉这类实体品牌方，成为后者数字文创发展的服务方。

另一方面，在纯虚拟场景中，似乎也有另一种方式进行多维升级。从展品、展线到展馆，社交货币逐渐从“藏品”升维到了“收藏互动”。

鲸探将这样的思路，打造成了全新的产品「空间」。简单来说，「空间」是一个可承载3D化内容和可沉浸式体验的载体，基于3D化沉浸式场景展示藏品，沉浸感相对于视频、图片、文字效率要更高，用户围绕这些场景会展开更多内容，也提高吸收效率。比如用户可以在空间内进行藏品的呈现和展示，并围绕空间进行个性化装扮，同时还可以邀请朋友来参观自己的「空间」，实现社交目的。

另一方面，无论是基于供应链，还是围绕品牌商发行的数字藏品做营销，本质上，这是通过数字技术来实现数实交互，持续助力实体经济，与线下消费发生连接。

这也说明着，在国内数字经济大行其道的当下，既要仰望星空也要脚踏实地，中国式Web3.0的生长需要扎根在“数实融合”的大需求之下，才能够有冷启动的机会。

四、结语

当然，目前仍然对于元宇宙是未来的确定趋势，还是互联网红利见顶后人们臆想出的“桃花源”有着最根本的讨论，有人认为Web3.0是“乌托邦”，也有人认为中国Web3.0无异于“坐牢”，同时，对于公链还是联盟链路径的讨论不绝于耳，不同公司也选择了不同的探索路径，而种种这些，都只能体现当下无论是元宇宙亦或是Web3.0的发展，都处于非常早期的阶段，下任何结论都为时尚早。

面对新生事物，无论是从业者还是行业，都需要给技术发展更多耐心。西霆认为：“对比视频行业的发展，早期一定是技术驱动的，5G网络的发展、视频制作技术门槛的降低、相应配套设施完善之后，市场化运作才可能会繁荣，元宇宙的发展路径也是如此。”

1995年，乔布斯说，伟大的技术是看不见的。

当下，关于元宇宙、Web3.0仍有诸多名字、概念，也许就是因为这个“伟大”的技术还未能真正进入人们的生活，目前停留在探讨Yes or No的阶段。也许再过若干年，沉浸式互联网、Web3.0、元宇宙等等概念都会消失，因为它们已经成为了人类生活新的一部分。