文|华夏能源网

2014年6月，一部名为《变形金刚4》的电影在国内上映。电影中，当好莱坞艺人斯坦利·图齐扮演的科学家在天台拿出一瓶伊利舒化奶慢慢品尝的时候，坐在观众席上的黄嘉棣突然眼前一亮，内心似有一扇大门被轰然推开。

“我的公司每年投入那么多广告费，但这种在电影中植入广告的模式从没做过。很新颖，效果似乎更好。”他不禁想到。

自此开始，这位中国“水牛奶之王”再不甘心囿于乳业，凡是他能想到的，对麾下奶产品业务发展有较大帮助的行业，都要试一试，当然也包括影视行业。

此外，黄嘉棣还相继征战了人工智能和光伏行业。在此期间，业界对黄嘉棣的质疑与嘲讽声从未停过，但即便如此，他依然我行我素，并公开表示：

“跨界不可怕，我本人就是跨界的！”

因跨界而发家

可能很多人想不到，黄嘉棣这位中国“水牛奶之王”、跨界“狂魔”，其实是建筑专业毕业的。

1984年，黄嘉棣从广西大学土木系工业与民用建筑专业毕业，分配到广西建筑工程设计院。在建筑领域，黄嘉棣很有天赋，工作不到五年时间，便获得了中级工程师的职称，彼时整个建委系统也仅有五个人获此殊荣。

进入九十年代，随着中国日益开放，为了寻求更大发展，黄嘉棣离开广西，加盟深圳保税区开发有限公司，任项目经理。多年后，已成为经营部经理的黄嘉棣在偶然间得知一个朋友有一批从爱尔兰进口的奶粉找不到销路，由此，黄嘉棣就跨界做起了乳品代理生意，正式迈入乳业的大门。

2001年，广西政府派人去深圳招商，黄嘉棣听闻后马上赶去招商会。

当时，他已对乳业有了深入了解，清晰地看到中国整个乳制品行业都在快速发展，尤其是中高端乳品市场正在迅猛崛起。与之相比，广西的乳品企业依旧集中在中低端市场，黄嘉棣认为这是个机会。

在招商会上，黄嘉棣与广西政府人士分享了自己的见解，他觉得，广西做中高端乳品有巨大潜力，并分别以贵州、云南做了详细举例。凭借诚恳的建议与自信的表现，黄嘉棣顺利打动广西政府人士，该人士便询问黄嘉棣是否愿意去广西投资。

“只要能找到有水、有电、有蒸汽、具备乳制品生产条件的地方，我就可以投。”黄嘉棣干脆地答道。

在此次洽谈之后，广西政府对黄嘉棣提出的项目给予了高度重视。他们将南宁罐头厂下属开工不足的的饮料厂生产基地租给黄嘉棣，同时给予政策照顾，帮助黄嘉棣进口生产所需的国外设备。

在政府的大力扶持下，2001年5月底，皇氏乳业正式注册成立，四个月后中试取得成功，12月份实现投产，年底便开始盈利，整个过程顺利地令人难以置信。

此后，2004年，皇氏乳业销售超过亿元大关；2005年，皇氏正式成为广西的乳业龙头；2010年，皇氏集团股份有限公司（简称“皇氏集团”，SZ：002329）登陆资本市场，就此成为国内第四家乳品行业的A股上市公司，黄嘉棣也被誉为中国“水牛奶之王”。

从建筑到乳业，从代理到生产，从打工人到老板，面对种种跨界带来的成功，黄嘉棣表示：“我只是做了别人还没有想到或者当时还不敢做、不愿做的事情。”

因跨界而跌倒

皇氏集团上市，以创业者的角度来看，无疑代表事业已经成功。但以聚焦中高端市场的乳品公司角度来看，皇氏还不够成功，因为“皇氏”这一品牌的影响力始终未能覆盖北京、上海等一线国际大都市。

2012年，皇氏集团曾尝试进入北上广深等一线城市市场，但残酷的竞争加上经营策略失误，导致皇氏集团未能取得想要的成绩，不得已又退了回来。

在此背景下，黄嘉棣非常苦恼于怎样把皇氏进一步做大做强，直到他看了《变形金刚4》。

“当时看到这部电影的广告植入方式很受触动，给我做大乳业开启了新角度。与此同时，跨界并购也符合那时的市场形势，大环境就是如此，于是，便涉足了影视行业。”黄嘉棣在接受采访时表示道。

2014年11月，皇氏集团收购御嘉影视集团有限公司（简称“御嘉影视”）100%股权，正式跨界影视行业。

在公告中，皇氏集团表示，公司乳制品业务可依托御嘉影视强大的宣传、渠道优势，通过电视剧、舞台剧植入广告等方式，进一步拓展销售领域；另一方面，涉足食品业之外的业态有助于公司避免因主营业务单一而带来的市场波动风险。

在此之后，得益于影视行业发展红利，从2014年至2016年，皇氏集团的营业收入从11.3亿元猛增至24.46亿元。

然而，时至2017年，伴随影视行业监管升级，并出现了如成本升高、产能过剩等问题，皇氏集团的影视业务开始走下坡路。

华夏能源网（公众号hxny3060)注意到，2017、2018年，皇氏集团的营收原地踏步，分别为23.66亿和23.36亿元，与营收相比，公司归母净利润堪称惨不忍睹，分别为5674万和-6.16亿元。

2019年，皇氏集团痛定思痛，最终决定聚焦乳业，将影视板块完全剥离。

对此，黄嘉棣表示，“成长中的波折，并不是很大的问题。这些是企业成长，也是我个人成长中的教训，一定会帮助我们今后更好地发展。”

经此一役，皇氏集团表示要聚焦乳业，黄嘉棣也表示记住了“教训”，但如何将乳业做大做强，并由此延伸出第二增长极，避免主业单一仍然是个大问题。

走影视的路不行，那还有什么路可以走？

经过深入考虑，黄嘉棣决定再次跨界，这次他要进军的领域是人工智能。

2020年3月，皇氏集团宣布与上海商汤智能科技有限公司（简称“商汤科技”）在人工智能关键领域开展深度、立体的合作。

公告表示，公司将依托商汤科技在新一代信息技术领域的行业经验与科学研究积累，提升公司在人工智能、大数据挖掘与分析、云服务平台等方面的技术能力，实现公司信息业务的拓展和产业智能化的转型升级。同时，借助大数据挖掘分析及应用，将对公司乳业板块在精准营销、提升线上销售业务等方面提供有利帮助，对公司未来的可持续发展产生有利影响。

不过，虽然这番愿景描绘的很漂亮，但皇氏集团依然未能取得理想中的收获。

华夏能源网（公众号hxny3060)注意到，2021年，皇氏集团营业收入为25.69亿元，同比增长3.15%，净利润-4.72亿元，同比减少244.01%。对此，皇氏集团方面坦言，受疫情及成本大幅提升等影响，信息板块业绩不理想，公司信息板块业务形成的商誉、无形资产、存货计提了大额减值，导致2021年度出现较大亏损。

此后，皇氏集团在人工智能方面再无任何有进展的消息。

如何合理的跨界？

2014至2015年，因跨界影视行业，皇氏集团的股价曾在一年半内大涨近400%；宣布与商汤科技合作，跨界人工智能后，皇氏集团的股价也经历了大幅增长。

两次跨界热门行业失败，但都带动了股价，此种涉嫌炒作的行为令皇氏集团的名声快速跌落，舆论对黄嘉棣的冷嘲热讽声也不绝于耳。

但这依然没有动摇黄嘉棣做大乳业、寻找第二增长极的决心。

在2021年财报中，皇氏集团透露，为响应“碳达峰”、“碳中和”战略，公司将充分利用现有的及未来新建的厂房、牧场进行光伏资源利用开发。

华夏能源网（公众号hxny3060)注意到，2022年1月，皇氏集团成立控股子公司皇氏农光互补（广西）科技有限公司（简称“皇氏农光”），正式切入光伏行业。公告表示，推进“农光互补”、“牧光互补”，将降低牧场建设成本及租金成本，同时为公司带来新的利润增长点。

到此为止，皇氏集团进军光伏的决策看起来都是为了更好地发展乳业，因此没有受到任何质疑。

然而，时至2022年8月23日，皇氏集团发布公告称，皇氏农光与安徽省阜阳经济技术开发区管理委员会签署《战略合作协议》，拟投资100亿元建设年产20GW Topcon高效太阳能电池与2GW组件项目。

至此，投资者方才明白皇氏集团切入光伏行业并非只为发展乳业，而是又开始进行第三次跨界了。一时间，舆论风云骤起。

有人士表示，在不具备竞争优势的条件下，皇氏乳业涉足光伏制造或许更多是考虑“新能源”概念对二级市场的功效。公司此前热衷于跨界，结果皆不佳，但的确在二级市场掀起过几次波动。

深交所同样如此质疑。其对皇氏集团发布关注函，要求说明公司是否存在利用信息披露配合二级市场炒作的情形。

面对铺天盖地的质疑，黄嘉棣没有在公开场合做出任何回应。但从皇氏集团之后的布局可以看出，对于此次跨界，黄嘉棣是经过周密设计的，可谓煞费苦心。

首先，在终端领域，皇氏集团拥有大面积牧场与厂房，可供光伏开发，这是黄嘉棣的基本盘，并以此吸引了很多资源。

如2022年5月，皇氏集团与华能集团共同成立华能皇氏新能源科技有限公司，双方计划在户用、地面、农光互补等领域开展全面合作；同年8月，皇氏又与中石油西南油气田分公司签署战略合作协议，双方将依托产业优势落实不低于1.3GW集中式与分布式光伏发电项目。由此不难看出皇氏集团终端资源的吸引力。

时至2022年12月，皇氏农光收购了EPC企业陕西中石能电力设计集团有限公司，这意味着皇氏集团进一步拥有了连接终端资源与光伏制造的渠道。

其次，在制造领域，皇氏集团致力于形成一体化生产能力。因此除了投建20GW Topcon高效太阳能电池与2GW组件项目外，皇氏集团还与台州市嘉能太阳能电池有限公司达成合作，涉足硅料领域。

而在硅片环节，皇氏集团与和邦生物股份有限公司（简称“和邦生物”，SH：603077）形成了紧密合作关系。其20GW电池+2GW组件产能在一期项目完成后，将与和邦生物旗下新建硅片产能同步进行建设。

既布局终端资源，又涉足制造，皇氏集团如此“努力”，最终为的就是在光伏行业立足。

2022年10月13日，皇氏集团与中建材浚鑫签订6GW TOPCon电池片销售协议；仅3天后，皇氏集团又与英利能源签订6GWTOPCon电池片销售协议；时至12月21日，皇氏集团再与东方日升（SZ：300118）签订10GW TOPCon电池片销售合作框架协议。

对于这接连而来的大单，皇氏集团表示，公司采取以光伏组件订单锁定皇氏电池销售的模式，即公司EPC项目拟采用中建材、英利、东方日升等厂家生产的组件，作为交换，承接该部分组件订单的厂家同等条件下优先采购皇氏绿能的TOPCon电池。

换而言之，皇氏集团是以终端资源换取了制造业务的市场，至此，黄嘉棣在光伏行业的布局形成了完美闭环。

结语

纵观黄嘉棣前两次跨界，失败的主要原因除了行业环境变化，更多的还是皇氏集团对于相关产业的深入程度太浅，经营把控力不够。

如跨界影视行业，黄嘉棣曾意图打造影视全产业链运营，为此与十余家拥有影视资源的企业和平台签署合作协议。但在合作中，皇氏集团扮演的角色多是资方，并非产业链的优势方，难以把控市场；跨界人工智能也是如此，商汤科技才是产业链的优势方。

或许是总结出了跨界失败的经验，如今，当黄嘉棣把目光放在光伏行业时，跨界布局风格已然与过去有了很大不同。其以皇氏集团为中心，编织了细密的产业关系网，对产业链形成了可观的统治力，令进军光伏变得有了可行性。

在这一过程中，当初诸多针对黄嘉棣与皇氏集团的负面舆论逐渐消失，跨界“狂魔”黄嘉棣，终究以实际行动打了质疑者的脸。