文丨直通IPO 王非

俞敏洪，绝处逢生；董宇辉，最佳员工！

1月17日，新东方在线公布了2023财年上半年（2022年6月1日至11月30日）业绩，总营收20.8亿元，期内由亏转盈净利5.85亿元。

值得一提的是，这也是东方甄选首次披露自2022年6月出圈以来的详细财务业绩，报告期内GMV超过48亿元，自营农产品带来的收入突破10亿元。

在东方甄选的带动下，新东方在线股价如同坐上了火箭，走出了傲人的V型。目前，新东方在线总市值623.28亿港元，较最低时的28.60亿港元，上涨了近600亿港元，约合513.72亿元。

来源：富途牛牛

俞敏洪作为掌舵人开拓者，无愧于最牛老板的称号；董宇辉拿过接力棒成为“领头羊”，自然是2022年度最佳员工。

曾预想东方甄选年亏1亿，半年营收近18亿毛利约7.5亿

此前，俞敏洪曾表示，允许东方甄选每年亏损一个亿。由此也能看出，新东方在线内部起初并不是十分相信直播带货能在短期内挽救整体业绩。

故事的发展超乎所有人的预料，东方甄选自2022年6月实现了破圈传播，销售额也在经历短暂低谷之后开始直线飙升。2022年9-11月，东方甄选GMV已经达到20亿元。

2022年12月28日，东方甄选公布了其直播带货一周年的数据。

在直播方面，东方甄选自首播至今已开设6个直播账号，形成直播矩阵。销售产品覆盖农产品、食品、图书、生活用品。其中，东方甄选粉丝接近2900万，东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品3个账号粉丝量均超过100万，粉丝总量突破3600万。

据第三方平台数据显示，东方甄选已经连续多月位列抖音带货榜冠军位置。12月27日，东方甄选新账号“看世界”开播销售海南旅游产品，单日销售额突破2000万元。

自营产品方面，东方甄选最早于2022年1月探索自营产品业务，并开始组建相关产品团队，4月30日推出首款自营产品“金枕榴莲”，此后陆续推出五常稻香米、蓝莓原浆等多款自营品。截至2022年11月30日，东方甄选自营农产品达60余种。

数据显示，截至12月27日，东方甄选抖音店铺用户评分达4.99，几乎接近满分。销量最高的自营产品烤肠销量超过208万单。目前累计8款自营品销量超过50万单。

在新东方在线发布的最新的业绩说明中，报告期内，东方甄选的GMV约为48亿元，抖音上关注人数为3520万，订单总量达7020万单。

截至2022年11月30日止六个月，新东方在线自营产品及直播电商分部（东方甄选）的总营收约为17.66亿元，其中自营产品的总营收超过10亿元；总营收成本为10.16亿元，毛利约为7.50亿元，毛利率为42.5%。

在东方甄选的强劲带动下，新东方在线2023财年上半年营收20.80亿元，上一财年同期则为5.74亿元；期内由亏转盈净利5.85亿元，上一财年同期则为-5.44亿元。

来源：新东方在线

新东方在线曾表示，“鉴于电商直播业务的成功表现超出预期，我们的战略重点将转移至电商直播业务，电商直播业务将是未来的主要增长动力。”

是以，新东方在线在今年1月5日发布公告称，公司董事会建议将公司名称更改为“东方甄选控股有限公司”。

始于俞敏洪兴于董宇辉，直播一年股价涨超700%

把时间拨回到2021年11月，俞敏洪刚刚走到山穷水尽处。彼时，新东方在线股价一度跌至4.01港元的低点，相比于2021年中40港元左右的股价，已经只剩零头。

根据截至2021年11月30日的财报显示，新东方在线营收为5.74亿元，同比下降15.3%；净亏损为5.44亿元，较上年同期收窄19.3%。截至2021年11月30日，新东方在线共有全职员工1224人，兼职员工679人，较上年同期全职员工7588人和兼职员工5756人，分别减少了83.9%和88.2%。

没有一地鸡毛的讨债维权，俞敏洪还大方地将已经结束历史使命的八万套桌椅捐给了农村学院，继续发挥余热。强烈的反差，树立了俞敏洪正直善良的人物形象，也为新东方在线日后转型农业电商平台，积攒了一波路人缘。

就在捐赠桌椅后三天，11月7日晚，俞敏洪直播时表示，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

二级市场也给出了对应的热情，在俞敏洪宣布转型之后，11月8日-11月30日，新东方在线的股价持续走高，从4.09港元上涨至8.82港元。

预热近两个月后，东方甄选问世，俞敏洪携手新东方在线团队走进了直播间。俞敏洪首场直播时销售额为480万，俞敏洪还是有一定影响力的，但这个成绩对比罗永浩来看差强人意。

首秀算不上告捷的东方甄选，在后来的半年内更是持续低迷，俞敏洪直播几场后，东方甄选的直播间，正式以新东方前老师们为主进行直播。俞敏洪离开后，东方甄选的销售额更是直线下滑。最初的2个月，东方甄选总直播了26场，总销售额只有454.76万元。26场直播的销售额总和还不及俞敏洪的单场直播。

资本市场的反应是迅速的，就在12月28日首秀时新东方在线的股价为7.28港元，由于直播效果不佳连续几个月内新东方在线的股价持续下跌，一直到2022年5月12日新东方在线股价跌至2.89港元。

面对惨淡的直播销售，东方甄选其实一直在调整直播策略。正当股价跌至最低点之际，东方甄选直播间传来了好消息。

东方甄选由双人直播改为单人直播，单人的沟通方式提升了直播间的互动感。但此时的销售额并不是稳定的，6月初东方甄选的单场销售额基本维持在45万元左右。

直到6月8日，YoYo做了首场单人直播。这场直播的数据明显有所改变，后一天董宇辉开始单人直播，走红的故事开始了，那场直播共计超过200万用户点进了直播间，到了6月10号，直播间的人次已经达到了760万，东方甄选也跻身顶流直播间。

东方甄选耗时六个月做到了一百万的关注，但仅仅用了六天便做到了一千万的关注。这阵爆火直接反映到了股市从6月1日到16日，仅半个月的时间新东方的股票上涨了将近七成。

股价也一路波动上涨，直到2022年12月28日迎来58.25港元。直播一年，股价上涨超700%，这便是对新东方在线转型的最好认可。

如果从2022年5月2.84港元的最低点开始算，到今日的收盘价61.9港元，涨幅达2079.58%。

来源：富途牛牛